某某商城總體營銷企劃方案-wenkub
2023-05-10 04:50:25 本頁面
【正文】 調(diào)位置及冷暖度、簽約現(xiàn)場的氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否牢固等均須一一檢查、測試；主控臺（接待柜臺）位置、高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，主控臺、銷售區(qū)、模型、出入口及過道是否足以使眾多客戶十分順暢的通過。值得注意的是，該種方式有一定風險。如果投資者選擇分期付款方式，那幺投資回報將會隨著已付款的多少而變化，但回報率保持8%不變。以上方式供公司在決策時參考。此種即普通的五成十年按揭，簽約交50%，余款銀行提供按揭； 兩年分期。二、 ******商城付款方式及其策略（一） 根據(jù)本項目的實際建筑時間大致為6個月左右，可以有以下七種付款方式可供選擇： 一次性付款。某某商城總體營銷企劃方案 第一部分 前言為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協(xié)調(diào)，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。 建筑分期。兩年內(nèi)付清全款，第一年付50%，第二年付50%，免息； 優(yōu)惠按揭。（二）、合作經(jīng)營，固定分成在客戶購買了******商城的商鋪之后，可以采取產(chǎn)權合作的方式，將鋪位的經(jīng)營權和管理權交由專業(yè)的物業(yè)管理公司來進行管理，每年收取由管理公司首付的8%的固定投資回報。（三）、首付六成，按揭全免投資者只需支付鋪位總價的60%（具體比例需經(jīng)測算），即可在8——10年后獲得該鋪位的完全產(chǎn)權，其間的40%按揭款由******商城代為支付，投資者無須支付任何費用，期間也不享受固定回報。當然，10年后，投資者的資金利息已經(jīng)是一筆不菲的數(shù)目，同時回購的價值已經(jīng)不會太高，故風險也不會太大。（二）、內(nèi)部認購期的業(yè)務策略內(nèi)部認購客戶分類；電話營銷；分析研究客戶反映情況；修正后期戰(zhàn)略及經(jīng)營目標。正式公開發(fā)售一段時間后，客戶對******商城的認識程度應該已經(jīng)達到一定的深度，銷售人員應配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目的；利用已購客戶介紹客戶，使之成為活廣告，并預先告知若介紹成功，公司將提取一定數(shù)額的“介紹費”作為鼓勵；回頭客戶積極把握，其成交機會極大；退定客戶仍要追蹤，了解問題所在。以下是各個階段的工作一覽表：階段 目的 主要工作內(nèi)容 媒體組合銷售準備期 完成各項銷售工具之發(fā)包、施工； 策劃方案醞釀； 確定企劃方案； 完成銷售準備。 來人來電最后過濾； 實施銷售控制； 現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完畢； 舉辦SP活動，配合宣傳； DS作業(yè) 充分掌握銷售事態(tài)。 海報 報紙 戶外廣告牌 電視尾盤銷售期 困難商鋪突破； 階段強銷； 未成交客戶分析與追蹤。工地形象的包裝有利于營造熱銷氣氛，給買家強烈的銷售感染力，突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目的與眾不同，展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增加客戶的購買信心。B、路牌廣告申請、報批、建造、設計、噴繪、安裝等系列工作比較煩瑣。（3）、銷售資料準備A、全套圖紙的最終確定：戶型圖、總平圖、效果圖、單體立面圖及周圍大商圈總體規(guī)劃圖。（5）、價格表的確認與制定價格表的重要性不言而喻，是內(nèi)部認購全面開始前的最重要的工作，最好將其落實到圖紙上。四、內(nèi)部認購期（一）、`內(nèi)部認購的意義在正式發(fā)售前的內(nèi)部認購期對整個項目的作用是不可低估的，其意義在于：能從內(nèi)部認購中獲取客戶信息資料，從而更清楚地掌握客戶購買上撲的意向以及市場需求的特征。通過內(nèi)部認購期的各種優(yōu)惠，讓客戶得到最大的利益，打動客戶的心。（2）、內(nèi)部員工及其帶來的客戶。A類：對購買商鋪有明確的要求，對商鋪的投資收益有明晰的認識，收入高；B類：對購買的意向有一定的要求，對投資商鋪的認識比較明晰、收入水平較高；C類：對購買商鋪的意向不確定
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