【正文】 間，隨機(jī)在舞臺(tái)上送出科龍冰箱，并辦理相關(guān)手續(xù)（科龍冰箱的9個(gè)全國(guó)性重點(diǎn)城市）分公司6月11日9抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)178。 14：30 15：00第二次抽獎(jiǎng)：公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎(jiǎng)和科龍冰箱窗機(jī)空調(diào)大獎(jiǎng)178。 13：0013：30時(shí)裝表演178。 10：3011：00組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)主題有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、T恤）一份178。 公證處人員到位分公司6月11日8活動(dòng)開(kāi)展178。 新產(chǎn)品單頁(yè)、活動(dòng)單頁(yè)到位分公司6月10日完成7178。 懸掛巨幅、橫幅178。 邀請(qǐng)相關(guān)演出人員、主持人、禮儀小姐分公司5月30日—6月5日5抽獎(jiǎng)券回收完成業(yè)務(wù)經(jīng)理6月10 6現(xiàn)場(chǎng)布置178。 抽獎(jiǎng)結(jié)束后，中獎(jiǎng)?wù)呙麊卧诨顒?dòng)商場(chǎng)以手繪海報(bào)形式公布并專(zhuān)函通知。 每個(gè)戶(hù)外活動(dòng)的有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品（問(wèn)卷隨后由總部下發(fā)）1. 科龍為科龍T恤100件、科龍禮品筆2000個(gè)（只供９個(gè)活動(dòng)城市）2. 容聲為容聲T恤100件、容聲禮品筆2000個(gè)178。 每個(gè)戶(hù)外活動(dòng)的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)容聲冰箱、科龍冰箱根據(jù)各自設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)抽出1. 容聲：科龍窗機(jī)（所有抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的40%）2. 科龍；科龍冷暖分體、單冷分體、窗機(jī)各1臺(tái)178。 購(gòu)買(mǎi)者填寫(xiě)刮卡背面的個(gè)人資料，投入商場(chǎng)設(shè)立的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)便可參加抽獎(jiǎng)；178。 另：＊ ＊省科龍冰箱喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊危海坏泉?jiǎng)，科龍生態(tài)空調(diào)1匹冷暖分體機(jī)XXX 身份證號(hào)：XXXXXXXXX二等獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)1匹單冷分體機(jī)XXX 身份證號(hào)：XXXXXXXXX三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)窗機(jī)1臺(tái)XXX 身份證號(hào)：XXXXXXXXX注：獲獎(jiǎng)?wù)呙麊喂伎筛鶕?jù)開(kāi)獎(jiǎng)情況填加信息科龍冰箱空白海報(bào)規(guī)范（非全國(guó)性重點(diǎn)城市適用）使用集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)海報(bào)第一重皆大歡喜“龍喜價(jià)”第二重喜樂(lè)洋洋“揭金標(biāo)”100%中獎(jiǎng)，刮完為止200名生態(tài)獎(jiǎng)，刮中印金“科龍冰箱”標(biāo)志，贈(zèng)現(xiàn)金888元7800名科技獎(jiǎng)，刮中印金“科龍電器”標(biāo)志，贈(zèng)價(jià)值228元智能CD盒一臺(tái)12000名精品獎(jiǎng)，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，贈(zèng)價(jià)值128元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷一部第三重喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)26名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康龍1匹冷暖分體機(jī)1臺(tái)二等獎(jiǎng)26名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康龍1匹單冷分體機(jī)1臺(tái)三等獎(jiǎng)26名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)小靈龍窗機(jī)1臺(tái)７月８日開(kāi)獎(jiǎng)，請(qǐng)關(guān)注各大商場(chǎng)海報(bào)附件5 科龍、容聲冰箱戶(hù)外展示活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊(cè)一、 活動(dòng)目的 科龍、容聲冰箱共同舉辦戶(hù)外活動(dòng)，通過(guò)戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，利用生動(dòng)、形象的展示形式，吸引消費(fèi)者對(duì)科龍、容聲冰箱的關(guān)注，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；凝聚售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，提升科龍、容聲的品牌形象及品牌影響力。 其他聯(lián)系商場(chǎng)用科龍送貨車(chē)送獎(jiǎng)品上門(mén)。 聯(lián)系幸運(yùn)得主通知其獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理5月26日6月18日6178。 話(huà)務(wù)員負(fù)責(zé)填抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者登記表178。 報(bào)紙廣告、商場(chǎng)海報(bào)發(fā)布有獎(jiǎng)競(jìng)猜信息科龍策劃員5月26日178。同時(shí)歡迎您光臨科龍冰箱各大商場(chǎng)專(zhuān)柜，參加科龍冰箱的其他活動(dòng)。報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)信息規(guī)范：“請(qǐng)撥打幸運(yùn)熱線(xiàn)：XXXXXXX，并回答科龍冰箱的品牌口號(hào)是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時(shí)尚”，就機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一臺(tái)最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺(tái) ，上周科龍冰箱幸運(yùn)得主：XXX 身份證號(hào)：XXXXXXXXX”。附件目錄附件1 分公司科龍/容聲活動(dòng)目標(biāo)銷(xiāo)量及促銷(xiāo)資源支持表附件2分公司科龍/容聲冰箱促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表附件3 分公司科龍/容聲冰箱媒介排期表附件4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引 1附件5 科龍、容聲冰箱戶(hù)外展示活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊(cè) 7附件6: 培訓(xùn)手冊(cè) 11附： 19科龍/容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則 19附件7 分公司編制方案要求（報(bào)批執(zhí)行方案范本） 23附件8： （ ）分公司購(gòu)機(jī)者電話(huà)回訪(fǎng)問(wèn)卷 33科龍（容聲）冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)議書(shū) 38附件9 科龍/容聲獎(jiǎng)品發(fā)放登記表和兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳表附件10 科龍、容聲冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)通知書(shū)及協(xié)議39 / 40附件4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引活動(dòng)范圍廣州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武漢、哈爾濱、昆明活動(dòng)時(shí)間：5月26日6月18日獎(jiǎng)品設(shè)置：每周獎(jiǎng)一臺(tái)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，共4臺(tái)/城市操作形式：此次活動(dòng)面對(duì)所有消費(fèi)者，參加每周送1臺(tái)冰箱活動(dòng)的消費(fèi)者來(lái)源為兩類(lèi)：一、 通過(guò)報(bào)紙廣告發(fā)布信息，所有撥打幸運(yùn)熱線(xiàn)參加每周開(kāi)獎(jiǎng)一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)消費(fèi)者二、 通過(guò)商場(chǎng)海報(bào)發(fā)布幸運(yùn)競(jìng)猜熱線(xiàn)活動(dòng)，所有光臨科龍專(zhuān)柜的消費(fèi)者填答我們的問(wèn)卷后，可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表單填上消費(fèi)者的個(gè)人資料分公司每周根據(jù)所有參加活動(dòng)的消費(fèi)者名單抽出大獎(jiǎng)。熱線(xiàn)競(jìng)猜話(huà)務(wù)員用語(yǔ)規(guī)范：接聽(tīng)時(shí)第一句話(huà)為：“喂，您好！這里是科龍冰箱**分公司”。再次感謝您參加本次活動(dòng)，再見(jiàn)。 導(dǎo)購(gòu)員向消費(fèi)者介紹幸運(yùn)熱線(xiàn)活動(dòng)信息178。 話(huà)務(wù)員每周將參加活動(dòng)消費(fèi)者資料匯總1次業(yè)務(wù)經(jīng)理5月26日6月18日4178。 通知6月11日前開(kāi)出的大獎(jiǎng)獲得者到戶(hù)外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理6月2日6月11日7178。業(yè)務(wù)員6月11日6月20日監(jiān)控方法必須設(shè)立獎(jiǎng)品發(fā)放臺(tái)帳，所有獲獎(jiǎng)?wù)咴敿?xì)資料，必須在臺(tái)帳上詳細(xì)登記，并有身份證、發(fā)票復(fù)印件，才能向獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)獎(jiǎng)品編號(hào)：＊＊地區(qū)每周送一臺(tái)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話(huà)：送貨地址：注：次表由分公司自行印制下發(fā)，每周收集一次，可裁剪開(kāi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并將所有參加者資料統(tǒng)計(jì)，作為潛在客戶(hù)資料。二、 活動(dòng)時(shí)間6月11日三、 活動(dòng)主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?？讫埍?在商場(chǎng)內(nèi)利用手繪海報(bào)發(fā)布戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容，并輸出購(gòu)機(jī)者可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品1份178。 在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生后，如獲獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)，立即電話(huà)通知獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)?wù)咴诨顒?dòng)當(dāng)?shù)?，邀?qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)；并聯(lián)系空調(diào)的售后部門(mén)，現(xiàn)場(chǎng)用專(zhuān)車(chē)將空調(diào)送到獲獎(jiǎng)?wù)呒抑?，并安裝調(diào)試；如獲獎(jiǎng)?wù)咴谕獾?，?lián)系后由空調(diào)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)送貨、安裝、調(diào)試。 活動(dòng)當(dāng)天設(shè)置單獨(dú)產(chǎn)品展示區(qū)，陳列科龍和容聲冰箱當(dāng)?shù)刂麂N(xiāo)型號(hào)各4臺(tái)以上，在展示區(qū)內(nèi)應(yīng)有形象小姐和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)科龍、容聲冰箱進(jìn)行講解、介紹178。七、 實(shí)施程序步驟程序責(zé)任方完成時(shí)間1場(chǎng)地聯(lián)系、落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理5月25日2現(xiàn)場(chǎng)物料、禮品制作、租用業(yè)務(wù)經(jīng)理6月15日3戶(hù)外活動(dòng)信息商場(chǎng)內(nèi)發(fā)布分公司6月1日10日4現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備178。 抽獎(jiǎng)舞臺(tái)搭建178。 現(xiàn)場(chǎng)兩旁布置彩旗178。 工作人員到位，并且統(tǒng)一身披關(guān)于本次活動(dòng)主題的綬帶178。 10：0014：30產(chǎn)品展示區(qū)導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品178。 11：1511：30時(shí)裝表演178。 13：3014：00組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、T恤）一份178。 15：0015：15時(shí)裝表演178。 在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生后，如獲獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)，立即電話(huà)通知獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)?wù)咴诨顒?dòng)當(dāng)?shù)兀?qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)178。 配合科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷(xiāo)售，容聲冰箱在確保6萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的同時(shí)爭(zhēng)取達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)；科龍冰箱達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。 同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）第二重：喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)凡是購(gòu)買(mǎi)了容聲冰箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除外)一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%：l 一等獎(jiǎng)：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元(中獎(jiǎng)率2%)l 二等獎(jiǎng)：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可獲得電風(fēng)扇一臺(tái)（中獎(jiǎng)率30%）l 三等獎(jiǎng)：刮中紅色“科龍電器” 標(biāo)志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎(jiǎng)率68%）。 第二次抽獎(jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。中?jiǎng)名單通過(guò)6月16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。）同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶(hù)外活動(dòng)（其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)，并在9個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線(xiàn)活動(dòng)”6月11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。 向各級(jí)主管傳達(dá)方案的整體思路178。 對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行監(jiān)控及管理178。 檢查各商場(chǎng)樣機(jī)擺放、POP張貼、宣傳物料的張貼懸掛178。 培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員（培訓(xùn)內(nèi)容如下）178。 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu)、兌獎(jiǎng)178。 現(xiàn)場(chǎng)POP如何陳列及張貼（海報(bào)、立牌、龍喜價(jià)牌、活動(dòng)標(biāo)志、主題橫幅）178。 導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)明確（各分公司的目標(biāo)銷(xiāo)量一定要層層分解至每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員）178。 至少要有2次培訓(xùn)，才能保證培訓(xùn)質(zhì)