桶裝水市場方案-wenkub
2022-11-09 08:46:05 本頁面
【正文】 元，一方面產(chǎn)生有力競爭優(yōu)勢，避開與樂百氏、娃哈哈等第一梯隊產(chǎn)品。 三、目標(biāo)市場確定： 消費(fèi)群的分布： 主要分布在石家莊市區(qū) 居民及周邊縣區(qū)居民、 行政 機(jī)關(guān)、 企事業(yè)單位團(tuán)購 、學(xué)校等。做買贈促銷的品牌零售在 10 元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈。 石家莊 綠藍(lán)飲品有限公司 3 4） 廠家返利：競品中只有老地方返利支持為 4%，其他廠家返利有待于進(jìn)一步調(diào)查 。 1. 提成： 1 元 /桶； 2. 買贈促銷都以買十贈一計算 ； 3. 飲水機(jī) 100 元 /臺計算平均為： 元 ； 4. 房租通訊：② +③ 247。 品名 夢之源 華潤 華藥 安仕 老地方 白金源 樂百氏 進(jìn)價 4 售價 8 8 8 10 10 15 14 毛利潤 6 提成 1 1 1 1 1 1 1 買贈促銷 飲水機(jī) 無 無 無 租金通訊 純利潤 返利 有 利潤 總結(jié)：①通過市調(diào)及以上分析，零售在 8 元以上的產(chǎn)品有各種市場支持及可操作空間； 石家莊 綠藍(lán)飲品有限公司 4 ② 8 元以下的地方性桶水均以裸價出廠，廠家不做任何市場支持，以低價位累占領(lǐng)部分桶水市場 沒有品牌效應(yīng)。 ①經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠 +適當(dāng)促銷政策支持 +人員支持 +返利 ②團(tuán)購：以市場價格供貨 +適當(dāng)促銷 +返利 八 、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式 設(shè)立社區(qū)流動促銷隊，須 34名促銷員、易拉寶 3 個（品牌、產(chǎn)品知識、健身飲用水）、帳篷 1 個 、（ 4*4）促銷臺 2 個、飲水機(jī)一臺、紙杯數(shù)個、宣傳單頁數(shù)張、免費(fèi)水票數(shù)張、統(tǒng)一促銷服、時間為 產(chǎn)品上市后的 1— 2個月。 受累計積分換購獎品，如：手機(jī)充值卡 、 食用油 、 大米等。 維護(hù)方式同市區(qū)。 附 件 一：計劃開發(fā)社區(qū)匯總表 附 件 二：意向客戶匯總表 附 件 三：桶水銷售協(xié)議 附 件 四：送水員標(biāo)準(zhǔn)工作流程 附 件 五：客戶資料信息表 附 件 六：客戶信息反饋表 附件 一： 石家莊 綠藍(lán)飲品有限公司 6 桶裝水計劃開發(fā)的十家重點(diǎn)社區(qū) 匯總表 ： ①人數(shù)： 1500 人、彩虹苑 1500 人、九里庭院 4500 人； ② 目前飲用 桶裝水： 以五岳山泉、華藥、樂百氏、娃哈哈為主； ③ 消費(fèi)水平：中上、高。 海假日： ①人數(shù)： 4800 多人、潤豐花園 5000 多人、水榭花都 1500 人、蘋果園 1200 人、梧桐苑 1000 人、天山花園 2020 人、歐陸園 1500 人； ② 目前飲用 桶裝水：以樂百氏、娃哈哈、富華、天天一泉、華藥為主； ③消費(fèi)水平：高。 ●藍(lán)島 ：①人數(shù)： 1800 人、 6639 三部隊 1500 人； ② 目 前飲用桶裝水 ：以樂百氏、格蘭特天天一泉為主； ③消費(fèi)水平：中上； ④ 配送能力覆蓋到的水站 ：悅鮮水業(yè) 1 家。 ： ①人數(shù)： 3000 人； ② 目前飲用桶裝水 ：以樂 百氏、龍鶴山泉、龍城莊園為主； ③消費(fèi)水平：中上 ④ 配送能力覆蓋到的水站 ：順風(fēng)水業(yè) 1 家。 3）娃哈哈水站： ： ； ： ； ： ； ：龍鶴山泉、銀杏古泉、天天一泉、娃哈哈； ：附近小區(qū)九里庭院等； ： 1 個送水工； :4050桶 /天； ： ； ：廠家直接配送； ： ； ：娃哈哈量不大，擔(dān)心無銷量。：建明北路榮國花園對面； ：安仕 10 元、龍鶴山泉 6 元、寶石集團(tuán)； ：附近社區(qū)； ：； ：； ：；：； ：； ：公司活動支持是否是長期的。 3）心海水業(yè)： ：； ：； ：平安南大街陽光大廈南 300 米；電話聯(lián)系的其他信息暫時沒了解到，需再次跟蹤。 7）天成水業(yè)： ：孫占軍； ：； ：勝利北大街休干所站牌處； ：夢之源進(jìn) 元 /桶、龍鶴山泉； ：附近小區(qū)； ： 1 個送水工； 4050 桶 /天， ：加盟夢之源； ：廠家直接配送； ：； 11.反對意見：老板對水的認(rèn)知度比較高，想做但附近無高檔社區(qū)擔(dān)心銷量，認(rèn)為桶押金較高周轉(zhuǎn)不開。 4）夢之源： ：李林恒； ： 13832187654； ：燕都金地城西 20 米； 品牌：夢之源、龍鶴山泉； ：燕都、鑫城、紅星花園等社區(qū)； ： 1 人； 60 桶 /天； ：加盟夢之源； ：都是廠家直接配送； 10. 起運(yùn)件數(shù)： 30 桶； ：想做高端水，南邊有新開盤小區(qū)想發(fā)展。 石家莊 綠藍(lán)飲品有限公司 11 3）順風(fēng)水業(yè)： ：； ：； ：南長街； ：； ：南到南二環(huán)北到和平路西到中華大街東到青園街； ：； ：； ：； ：；：； ：需再次跟蹤詳細(xì)了解可扶 持。 7）石藥第八分店： ：； ： 89686325； ：新石中路與廣平街交叉口西 50 米路北； ：華潤水； ：附近； ： 1 個送水工； ： 4050桶 /天； ：加盟華潤； ：廠家直接配送； ： 30 桶 /次； 11.反對意見：可嘗試。
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