桶裝水市場(chǎng)方案-全文預(yù)覽
【正文】 ④ 配送能力覆蓋到的水站 ：華龍水業(yè)、石藥八分店、夢(mèng)之源、樂百氏 4 家。 ：①人數(shù)： 3000 多人、中強(qiáng)小區(qū)將近 20200 人； ② 目前飲用 桶裝水：以娃哈哈、樂百氏、龍鶴山泉為主； ③消費(fèi)水平：高。 維護(hù)方式： ，可享受 8 折優(yōu)惠。 ，在生日當(dāng)天免費(fèi)獲得生日蛋糕一份。只須交押金即可。公司直營(yíng)利用人員 重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè) 單位 團(tuán)體 增加銷量，縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場(chǎng)。① = 元； 6. 房租工資平均到三個(gè)品牌（ +）247。（這兩種品牌都在開發(fā)經(jīng)銷商）。 2） 免費(fèi)贈(zèng)送：用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水，此種促銷在市場(chǎng)當(dāng)中只有老地 方直營(yíng)店開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。 ： ●社區(qū) ●行政 機(jī)關(guān)、 企事業(yè)單位 ●學(xué)校 四、目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定： 市區(qū)：桶水 縣區(qū)：桶水 五、競(jìng)爭(zhēng)分析： ：現(xiàn)我司產(chǎn)品的競(jìng)品品牌 主要有以下 7 種： ①夢(mèng)之源；②華藥；③華潤(rùn)（石藥）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦樂百氏。逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體： ： 目前桶裝水市場(chǎng)魚龍混 雜，消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒有品牌意識(shí) ，本品力爭(zhēng)打造河北地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。現(xiàn)在市場(chǎng)上桶裝水以樂百氏、夢(mèng)之源、安仕為主，價(jià)格在 10 元左右，水類型為 礦物質(zhì)水，而地產(chǎn)品多以純凈水為主，價(jià)格在 6 元左右，根據(jù)我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進(jìn)軍市場(chǎng)，市場(chǎng)零售價(jià)在 10 元，消費(fèi)群體以社區(qū)居民及各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購為主。石家莊 綠藍(lán)飲品有限公司 1 桶裝水 市場(chǎng)操作方案 一、概述： 目 前， 石家莊 市場(chǎng)上的瓶裝水和桶裝水已進(jìn)入銷售旺季，尤其瓶裝水已經(jīng)入正?；剞D(zhuǎn)階段。桶裝水做本地市場(chǎng)易形成區(qū)域品牌，桶裝水的消費(fèi)者多以社區(qū)居民為主，分布很廣泛，有利于從空間 上 宣傳我公司品牌形象。占有一定市場(chǎng)份額產(chǎn)生相對(duì)品牌效應(yīng)，同時(shí)為礦泉水上市打造基礎(chǔ)，疏通渠道，備選部分優(yōu)質(zhì)客戶，打造一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，礦物質(zhì)水在今年順利過渡。爭(zhēng)取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。 ： 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)確定在：石家莊 、 藁城、正定、 鹿泉 、辛集。競(jìng)品中由此活動(dòng)的品牌：安仕、老地方、白金源、樂百氏。 ： 1） 廠家直營(yíng) +加盟：華藥、樂百氏 14 家（樂百氏加盟費(fèi) 3000 元）； 2.）加盟：安仕、華潤(rùn)（石藥）、夢(mèng)之源 63 家 ； 3） 廠家直營(yíng)：老地方 2 家、白金源 3 家。① = 元； 5. 工資： ④ 247。 六、銷售模式： ：廠家→經(jīng)銷商→客戶 ： 經(jīng)銷商 廠家 團(tuán)購 ：廠家→物業(yè)→客戶 七 、營(yíng)銷策略： ： 市區(qū)以圍繞社區(qū)開展 10 家配送商 。 維護(hù)方式： ，（社區(qū)居民）開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)送水 3000 桶。 ，免費(fèi)接送，其他費(fèi)用自理。 （團(tuán)購：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學(xué)校等） 、 辦公樓直接上門開發(fā) ，散發(fā)名片、宣傳單頁。 ④配送能力覆蓋到的水站 ：尖嶺水站、東洋泉水業(yè)、娃哈哈水業(yè) 3家。 ④ 配送能力覆蓋到的水站 ：天天一泉 1 家。 ●金地城 : ①人數(shù)： 6300 人、鑫城小區(qū) 7000 人、紅星花園 2100 人； 石家莊 綠藍(lán)飲品有限公司 7 ② 目前飲用桶裝水 ：以安仕、夢(mèng)之源、樂百氏為主； ③消費(fèi)水平：中上； ④ 配送能力覆蓋到的水站 ：夢(mèng)之源、眾誠(chéng)水業(yè) 2家。 備注： 配送能力能覆蓋到以上待開發(fā)的十家社區(qū)的水站還要進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)洽談合作事宜，從中選擇最合適的一家來經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。 4）天泉水業(yè)： ：周杰； ： 13739765739； ：談固南大街與塔北路交叉口西行 100 米路北； ：石柏泉、天天一泉； ：附近； ： 2 個(gè)；： 4050 桶 /天； ：是天天一泉的總店北京水源，石 柏泉水廠在藁城，分店有二是幾家； ：北京直配到總店； ：； ：有意向想做瓶裝水，希望公司盡快出針對(duì)他的方案。 3）恒康水業(yè)： ：； ：； ：新浩城步行街路北； ：清大活水、蟠龍湖、樂百氏； ：附近寫字樓居民； ：夫妻店； 50 桶 /天； 8.石家莊 綠藍(lán)飲品有限公司 9 銷售模式：樂百氏從吉時(shí)雨提貨； ：蟠龍湖、清大廠家直接配送； ：蟠龍湖 40 桶 /次，清大 30 桶 /次； ：桶押金高不好周轉(zhuǎn)。 4）華藥桃園水站： 聯(lián)系人：和老板； ： 13171586283； ：桃園路莊巢小區(qū) 191102；：華藥一種水； ：莊巢小區(qū)及附近居民； ：夫妻倆； 量 40 桶 /天； 售模式：加盟華藥門頭寫的直營(yíng)店； 9 配送方式：廠家直接配送； 運(yùn)件數(shù)： 30 桶； ：有意向但附近無高檔社區(qū)擔(dān)心推廣和銷量。 8）棉六水業(yè)： ：馮洪亮； ： 13833382145； ：勝利北大街石紡小區(qū)東門；：安仕（進(jìn)價(jià) 元）、棉六水（玄武廠）； ：范圍不大附近小區(qū)； 6.配送人員：老板也送還有 1 個(gè)送水工； 6070 桶 /天； ：棉六是自己的牌石家莊 綠藍(lán)飲品有限公司 10 子； ：廠家直接配送； ：； ：附近居民消費(fèi)水平一般只有一個(gè)高檔社區(qū)，但有意向想?yún)⒂^水廠嘗口感。 5）眾誠(chéng)水業(yè)： ：安 老板； ： 13111573564； ：燕都金地城北 20 米； 營(yíng)品牌：安仕、寶石集團(tuán)、眾誠(chéng)、清大活水； ：附近； ：
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