某公司企業(yè)全盤策劃方案-wenkub
2023-05-10 01:24:39 本頁面
【正文】 顆粒養(yǎng)血安神糖漿阿膠三寶膏其它主打“補血”的產(chǎn)品S W O T優(yōu)勢：價格相對便宜。其它口服液產(chǎn)品S W O T景志安神補腦液渠道/社區(qū)藥店、醫(yī)藥超市中藥成份，口服液中央、地方臺大規(guī)模的電視廣告/終端促銷/老年活動場所海報張貼未進行市場細(xì)分，卻表現(xiàn)為偏老年購買人群為主優(yōu)勢： 東阿阿膠以權(quán)威的阿膠成份而名噪天下，阿膠主打的是“補血”牌，藥理方面具有很強的治療睡眠的功效。機會：雖然未進行市場細(xì)分。威脅：同類市場上出現(xiàn)一堆以“安神”為旗號的跟隨產(chǎn)品，但是“景志”二字還是發(fā)揮功效，因此跟隨模仿者并不構(gòu)成真正的威脅。在首次購買后，許多人反映效果真得不錯，再加上價錢適中，二次購買率很高。女人緣由張曼玉代言的明星效應(yīng)和一些小型跟隨者憑借價格優(yōu)勢，開始搶占它的市場份額。此外，紫環(huán)電子睡眠儀，從前年登陸西安，一直是以大量的報紙軟文和市場的終端銷售為主要的推廣手段，是理療儀器類睡眠產(chǎn)品的先導(dǎo)品牌。 靜心是針對更年期婦女的不寐類調(diào)理藥，是這個細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌；景志安神口服液是目前市場上上升最快的品牌，它不僅憑借強大的廣告攻勢，同時由于良好的服用效果，在消費者中的口碑級佳，再加上目前在大的醫(yī)藥超市進行的促銷活動，據(jù)銷售員反映，銷售的也相當(dāng)好。最后，我們在“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的分析基礎(chǔ)上，提出了本次策劃的核心廣告腳本兩套。本案分別從產(chǎn)品的競爭市場、目標(biāo)消費群體、整合定位分析、傳播方式為考慮的出發(fā)點，在一定的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，策劃和定位出企業(yè)的核心優(yōu)勢和重要信息點。并以此為依據(jù)，同時通過對目前市場狀況的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)分析，策劃出五味子顆粒的電視專題腳本兩套。全案是從整體的市場角度，提煉出產(chǎn)品的USP(核心賣點)、找到適合五味子顆粒將來長遠(yuǎn)發(fā)展的路子。另外，東阿阿膠以“阿膠”為USP主攻“需要補血的睡眠人群”，占領(lǐng)一定市場份額。● 各競爭市場的SWOT分析：靜心口服液靜心口服液S W O T優(yōu)勢：強大的廣告攻勢和地面終端的促銷刺激，靜心形成了強大的眼球經(jīng)濟。劣勢：靜心的二次購買率不高，在醫(yī)藥超市，我們了解到，由于大多數(shù)人服用后覺得無明顯效果，加上價格偏高，基本上不愿意進行二次購買。機會：雖然未進行市場細(xì)分。景志安神補腦液S W O T渠道/商業(yè)超市/醫(yī)藥超市/大型藥店景志安神補腦液中藥成份，口服液中央、地方臺大規(guī)模的電視廣告/終端促銷/老年活動場所海報張貼未進行市場細(xì)分，卻表現(xiàn)為偏老年購買人群為主渠道/社區(qū)藥店、醫(yī)藥超市優(yōu)勢：還是那句“一般人我不告訴他”的強大廣告效應(yīng)，讓很多人記住了它。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)一般購買人群為40歲以上偏老的人群。劣勢：復(fù)方阿膠槳并不是專業(yè)的治療睡眠類藥的產(chǎn)品，只是保健類產(chǎn)品，睡眠問題突出的患者購買的比率比較小。由于此類藥分布在社區(qū)周圍的中小型藥店居多，購買方便。威脅：同類產(chǎn)品中出現(xiàn)“老字號”，如三九和同仁堂，同時由于受“不專業(yè)”（和專門制造阿膠的廠家相比）影響，不易產(chǎn)生二次購買。劣勢：由于是新推出來的一個概念，藥品消費者的謹(jǐn)慎理性購買讓此類產(chǎn)品的首次購買難以形成。機會：已把握住專業(yè)細(xì)分市場。解郁安神口服液解郁安神沖劑解郁安神顆粒解郁安神口服液 解郁安神沖劑 解郁安神顆粒 中成藥終端促銷居多，賣二贈一 偏重于調(diào)理類，針對有抑郁癥問題的患者 渠道/超市，社區(qū)藥店主打“健腦補腦”類 S W O T安神健腦液 補腦安神片 補腦丸優(yōu)勢：此類產(chǎn)品針對神經(jīng)衰弱、記憶力減退、導(dǎo)致學(xué)習(xí)工作效率下降的人群?？祻?fù)后就不太會發(fā)生二次購買的可能。也屬于專業(yè)市場的細(xì)分手法，并占領(lǐng)這領(lǐng)域。 威脅：同樣，也是主要是來自其他治療失眠類藥的打品牌的威脅。威脅：同樣，也是主要是來自其他治療失眠類藥的打品牌的威脅。機會分析我們的劣勢就是無市場知名度，沒有成熟的銷售渠道，但這一問題可以利用信息溝通的傳播手段解決。這將成為風(fēng)痛寧片上市成功的重中之重。第三部分：電視專題廣告腳本● 制作方式及時間：制作方式：磁拍+三維制作 時間：3分鐘30秒● 制作費用： 單價：12000元/分鐘● 整體構(gòu)架：第一部分：四類具體消費群，及這類人群的癥狀表現(xiàn)、具體數(shù)字說明這類基本的危害性。第五部分：患者愈后感想，五味子顆粒的核心信息點重現(xiàn)。54’他望向擺著家人照片旁的鐘表是在等想出市場方案的那一刻么？（女聲）63’沙發(fā)上，一位婦女坐著午夜已過，他也在等。112’患者2說工作壓力大，神經(jīng)衰弱，頭痛失眠。據(jù)統(tǒng)計，中國有85%的失眠以及有睡眠障礙的人群，其中以老年人、上班族、更年期婦女、以及學(xué)生為主。夜晚，在失眠患者的眼中，不再是個靜謐的字眼。192’對中年女子臉部失落的表情特寫。傳統(tǒng)中醫(yī)認(rèn)為，長期的思慮勞碌、精神過度緊張及長時間生活作息紊亂等，引起肝氣郁結(jié)、腎元氣虛弱。指出競爭產(chǎn)品的致命弱點2210’三維的蓇力康牌五味子顆粒的外包裝，以模仿汽車到站的樣子，停到畫面中間?！崩顣r珍的權(quán)威，說明（產(chǎn)品）是北方五味子，2512’醫(yī)療和科技人員的攻關(guān)場面，隨后鏡頭特寫，眾多醫(yī)療科技人員，仰頭凝望閃耀著光芒的“五味子顆?！庇申兾鞅?
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