培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案-wenkub
2023-05-10 00:56:00 本頁面
【正文】 的，而且很容易鬧退費(fèi)，所以選擇客戶是很重要的。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學(xué)校，主要是考宣傳來招生，比如，學(xué)校的管理，教學(xué)質(zhì)量，辦學(xué)實(shí)力，在學(xué)人數(shù)，學(xué)生反映等。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、校區(qū)環(huán)境，重點(diǎn)競爭對手的發(fā)展史，例如：學(xué)大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué)，安博主打一線在職老師。促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實(shí)惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。并且時在不傷害對方自尊的情況下做決定。面對這樣的客戶要會利用他沖動決定并要及時跟進(jìn)與服務(wù)，多與他說他的決定是理智的，是對的，不要給他后悔的機(jī)會。這樣的人要多了解他喜歡什么，關(guān)心什么，在意什么，那你就多講他喜歡的東西，在意的東西，關(guān)心的事情就可以了。做廣告之前首先要了解，周邊高收入，高學(xué)歷人群的居住場所，特別是高檔小區(qū)，重點(diǎn)中學(xué)附近、購物中心。公開課，說明會等會銷形式，會銷一定要帶有目的性，主持人和演講者一定要配合默契，一定要適當(dāng)?shù)拇蹬?，最后要讓家長覺得他不報名就是一種損失的感覺。轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹可以說是最廉潔的招生方案了，但是卻有意想不到的效果 以上都是一些常用的招生辦法，同樣招生人員，也就是我們常說的市場工作者，自身也得具備一些專業(yè)素質(zhì)，特別是“推銷意識”。顧問化：是咨詢中應(yīng)把握的一項(xiàng)重要技巧。即“教育就是服務(wù)”人性化：是以情感人的一種招生技巧，是對前三者的一個總括。主動溝通及交往的意識有效溝通的技巧講話條理清楚，層次分明，突出重點(diǎn)，容易讓對方領(lǐng)會談話要帶有表情，真摯動人，聲情并茂，用溫情打動學(xué)生和家長說話幽默風(fēng)趣，使對方聽得滿心歡喜，但有道理。 好了今天就寫到這里，對于怎么做教務(wù)，怎么做咨詢，我也會繼續(xù)和大家討論，分享！
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