【正文】 是電子煙為何在一些國(guó)家屢 遭 禁止的原因之一。同樣相反如果一些國(guó)家象澳大利亞如果哪天突然規(guī)定，可以讓電子煙自由流通銷售，那么我們也必須先人一步進(jìn)入市場(chǎng)才能獲得大單。即便是你的公司現(xiàn)有的客戶再多，單再大，也需要未雨綢繆。 目前由于貿(mào)易保護(hù)主義政策的緣故，加上電子煙產(chǎn)品可能引發(fā)的健康問(wèn)題。阿根廷及其他南美國(guó)家目前似乎還沒有對(duì)電子煙下手的動(dòng)向，所以慶幸還可以試銷。就象古巴本身就是個(gè)產(chǎn)雪茄的地方。電子煙可以在國(guó)內(nèi)做廣告宣 傳與推廣。 而西歐國(guó)家中雖然有不少已經(jīng)開始抵制電子煙，但是一些國(guó)家仍然可以在市面上銷售。市場(chǎng)前景廣闊。不僅在其國(guó)內(nèi)沒有限制，而且還可以在各大平面媒體和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告宣傳。所以日本市場(chǎng) 容量龐大但是對(duì)電子煙的審查并不嚴(yán)格 ，而且購(gòu)買力 也非常高。只有符合三個(gè)條件的國(guó)家才是我們的產(chǎn)品可以放心，而且長(zhǎng)期進(jìn)入的 市場(chǎng)?，F(xiàn)在 肯定 不會(huì)有這么高，但至少也會(huì)在100200 美金 之間徘徊。一般質(zhì)量的電子煙做 FOB價(jià)一般是 20 美金左右。但是回過(guò)頭來(lái)看，中國(guó)要在 2020 年在公共場(chǎng)合實(shí)行全面禁煙。荷蘭已經(jīng)明確 規(guī)定 不許電子煙產(chǎn)品在任何公共場(chǎng)合同時(shí)包括象報(bào)紙，電視，網(wǎng)絡(luò)等多媒體平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳。以美國(guó)為例由于 FDA 在電子煙煙彈焦油中檢測(cè)出了一些化合物可能對(duì)人體健康不利，所以已經(jīng)制定了相 關(guān)法規(guī)限制電子煙的進(jìn)口 ，而就在今年 1 月初美國(guó)俄勒岡州已經(jīng)明令禁止電子煙在其州內(nèi)的銷售，所以不清楚這個(gè)舉動(dòng)是否會(huì)引發(fā)其它州的效仿 。 （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分確定： 由于電子煙這類產(chǎn)品非常特殊。因?yàn)樗葘儆陔娮宇惍a(chǎn)品又屬于醫(yī)療 產(chǎn)品同時(shí) 又 是給人吸食的，所以還可以歸結(jié)為日用快速消費(fèi)品。這對(duì)于所有做電子煙的廠家 尤其是經(jīng)常做美線的公司來(lái)說(shuō) 絕對(duì)是一個(gè)不小的震動(dòng)。 即便是連東南亞的泰國(guó)也已經(jīng)明 確不許電子煙產(chǎn)品的進(jìn)口與銷售。所以全球禁煙是一個(gè)大的趨勢(shì)不可改變 ，以后將會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)家參與到這個(gè)行動(dòng)中來(lái)。當(dāng)然這要看不同的公司，不同的產(chǎn)品而言。而且還不包括更換電池桿，煙彈的配件價(jià)格。這才是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)！ 而我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)開拓時(shí) 則需要本著重點(diǎn)攻關(guān)， 兼顧其它的原則。所以應(yīng)該是最最重要的市場(chǎng)！象義烏那邊也有做電子煙出口的工廠，日本的下單量甚至還超過(guò)了歐美國(guó)家。 而美國(guó)雖然已經(jīng)限制電子煙的進(jìn)口，而且有些州已經(jīng)開始禁止銷售電子煙， 但畢竟從全球角度 來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)還是最大的，而且也是利潤(rùn)最高的地區(qū)。象東南亞 的越南一直以來(lái)就是中國(guó)搞什么，他們 就喜歡跟著搞什么。比如法國(guó)。 建議可以將最新型或中檔次的電子煙產(chǎn)品銷到東南亞市場(chǎng)。你去打開它的市場(chǎng)說(shuō)戒煙，根本就行不通。而非洲市場(chǎng)上可能就是南 非和埃及是主力。已經(jīng)在一些國(guó)家引起了矛盾。 當(dāng)然也不排除某天全球禁銷電子煙，或全球推廣電子煙，這種兩頭極端的情況出現(xiàn)。 （ 2）客戶研究： 確定了市場(chǎng)還需要研究客戶，才能抓住客戶。我們?cè)谶@方面除了要向客戶進(jìn)行專業(yè)解釋之外，更重要的在于向客戶出示許可證。進(jìn)歐洲電子產(chǎn)品做 ROHS 也是必不可缺，做美國(guó) 市場(chǎng) 則 還 需要 FDA 認(rèn)證 等。不僅平時(shí)出貨是個(gè)問(wèn)題，連寄個(gè)樣品出去有時(shí)也得擔(dān)心一下。反正小貨走快遞，大貨走空運(yùn)選實(shí)力最強(qiáng)的貨代與快遞公司，必要時(shí)可以提供方便服務(wù)，即使出了問(wèn)題也可以幫助了難。所以在做新客戶時(shí)我們需要注重電子煙的賣點(diǎn)宣傳：保護(hù)健康（尤其是尼古丁替代療法可以幫助戒煙），省錢（與其每天一包香煙燒著，還不如 買電子煙抽上一輩子），保護(hù)環(huán)境（不污染地面，不污染空氣），安全（不會(huì)成為火災(zāi)隱患）。如果是經(jīng)銷商我們則可以提供高額返利來(lái)促使其與我們合作推廣產(chǎn)品。這個(gè)窗口就是公司的英文網(wǎng)站。因此這個(gè)宣傳窗口一定要做得好，做得精！這樣才吸引人！而 要 做好這面窗口我建議要做到以下幾點(diǎn)： 第 1 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)符合國(guó)外客 戶的視覺感受 既然是做出口，那么每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮到國(guó)外客戶的心理需求。就好象豐田汽車的高端品牌雷克薩斯一樣，一聽名字還以為是歐美車系。以下是美國(guó)一家非常有名的日用產(chǎn)品銷售商 Lifetime 。 第 2 網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求多功能化 網(wǎng)站不僅是 企業(yè)宣傳的 一面 窗口。這樣做可以使那些原本只想進(jìn)網(wǎng)站看 看的客戶，在經(jīng)過(guò)銷售人員的在線咨詢與溝通后，或許 一感興趣 就會(huì)立刻下單 ；IP 信息統(tǒng)計(jì)和物理定位功能： 網(wǎng)站后臺(tái)要求能夠自動(dòng)對(duì)網(wǎng)站來(lái)訪者的 IP地址進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并在每個(gè)月月底自動(dòng)統(tǒng)計(jì)來(lái)自于不同 國(guó)家不同 IP地址的訪問(wèn)數(shù)量。如果把這四個(gè)優(yōu)勢(shì)再濃縮一下，就 可以用兩 句話來(lái)代替并作為我們面向海外客戶宣傳的口號(hào) “我們讓吸煙與健康將不再?zèng)_突”“我們提供給您一種更環(huán)保，更經(jīng)濟(jì)的吸煙方式”這兩句話 翻譯成英文以歐美女性的聲音錄好 。 第 4 增加管理團(tuán)隊(duì)合影與高層主管照片 電子商務(wù)畢竟不能面對(duì)面地和國(guó)外客戶進(jìn)行接觸。這是業(yè)務(wù)員與客戶溝通交流的第 1 媒介。尤其是 SKYPE買點(diǎn)卡后打越洋電話開電話，視頻會(huì)議 都非常省錢。 我的要求是對(duì)于這些資料的準(zhǔn)備，我們要做齊，做細(xì)，做精 ！ 做齊 信息越全，客戶的疑問(wèn)就越少，業(yè)務(wù)員與客戶的溝通就更加順暢。只有把信息做得越細(xì)致， 才能讓客戶深入了解我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)， 才能吸引客戶下單 ； 做精 信息資料要做得精益求精。直接決定了客人 訂單的有無(wú)。有好的產(chǎn)品，沒有好的渠道去銷售那也不會(huì)有 好的業(yè)績(jī)。但對(duì)于 B2B付費(fèi)平臺(tái) 這塊我們可以采取兩種套路來(lái)組合出 2 種不同風(fēng)格趨向的銷售渠道。國(guó)內(nèi)我建議就買這三個(gè)平臺(tái)就好，其他象慧聰網(wǎng)等等都是后起之秀，效果并不理想。 在國(guó)際上很有知名度，由于它是做搜索引擎優(yōu)化起家的，所以買了它的付費(fèi)會(huì)員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在英文 GOOGLE 上搜，排名靠前的有很多都是 里的產(chǎn)品。象 就是一 個(gè) 專做批發(fā)業(yè)務(wù)的 B2B網(wǎng)站。 其實(shí) 這樣 的網(wǎng)站 還有很多 。這樣可以保證抓一個(gè)準(zhǔn)一個(gè)。看資金預(yù)算情況。光靠這個(gè)都可以搜到不少客戶的求購(gòu)信息與聯(lián)絡(luò)方式。在交易中， DHgate 公司向買家收取 10%的交易費(fèi)。因?yàn)殡娮訜煴旧砭蛯儆谀欠N新奇類的電子產(chǎn)品，這種 特性就非常適合于網(wǎng)上銷售。 （ 3） C2C 的優(yōu)化組合： 同樣的道理。另一方面組建自己的 C2C店鋪賣東西。而且每個(gè)不同國(guó)家 也會(huì)有其不同的熱門搜索引擎比如象澳洲會(huì)有 KELLYSEARCH 等等。由于國(guó)內(nèi)的搜索引擎關(guān)鍵字與網(wǎng)頁(yè)屏蔽得很厲害，建議公司其實(shí) 可以 把一部服務(wù)器設(shè)在國(guó)外，再通過(guò) TOR 軟件來(lái)翻過(guò)屏蔽進(jìn)行境外搜索，這樣就順暢得多了。 （ 1） 反應(yīng)速度 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。要拿到訂單靠的就是速度而不是別的。 （ 3） 全天候運(yùn)行 由于時(shí)差的存在，使得我們?cè)谧鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，一個(gè)郵件的往來(lái)