蜂蜜營銷方案畢業(yè)設計說明-wenkub
2023-05-08 06:16:34 本頁面
【正文】 我國目前人均每年消費蜂蜜僅50g，市場增長潛力巨大。當作是一種保健品來用。第四章并利用SWOT分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、優(yōu)勢和威脅；第五章重點分析了茲生堂蜂蜜目前所采用的營銷策略；第六章針對其營銷策略分析其在營銷中所面臨的問題，主要針對其所出現(xiàn)的問題。是春季蜜種。稀有蜜種。冬蜜淺琥珀色，略混濁，有油菜花的香氣，略具辛辣味，貯放日久辣味減輕，味道甜潤，極易結晶，結晶后呈乳白色，其他產(chǎn)品，包括蜂王漿、蜂膠、花粉等十余種 1.感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。第三章 茲生堂蜂蜜營銷環(huán)境分析 根據(jù)不同消費者購買決策過程的復雜程度不同，可以將消費者的購買行為分成一下幾種類型：他們懂得收集許多產(chǎn)品的信息，是人群中的信息領袖，他們的意見可以影響到一些不定向型的消費者。 蜂蜜，是健康功能型食品，是在我國傳統(tǒng)蜂農(nóng)養(yǎng)蜂，小作坊小蜂場的基礎上，采用新型的原材料，應用先進的科學方法，將管理、生產(chǎn)、培育、批發(fā)、銷售連為一體，使其具有更好口味、更優(yōu)品質(zhì)和更新形態(tài)的食品。采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全。水白透明，質(zhì)地濃稠，不易結晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鮮潔，芳香適口。被譽為“蜜中之王”。淺琥珀色，略混濁，有油菜花的香氣，略具辛辣味，貯放日久辣味減輕，味道甜潤，極易結晶，結晶后呈乳白色，椴樹蜜：為透明淺黃色液體，粘稠透明，有油脂的光澤。 . 經(jīng)濟因素現(xiàn)在國家大力實施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續(xù)上升，大家在維持一定生活水平的同時，開始有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深入，越來越多的國外企業(yè)參與到國內(nèi)市場的競爭，國內(nèi)企業(yè)也有越來越多的機會參與到國際市場的競爭，盡管健康產(chǎn)品具有巨大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn)。 多年來“茲生堂”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領先地位。 市場定位愛美女生：因為蜂蜜獨特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，清腸排毒以及減肥的功能，對于一般的愛美女士來說具有較大的吸引力，再加上大學城女生人數(shù)較多，據(jù)調(diào)查可知大部分的女生對于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以，這次蜂蜜的主要銷售對象包括廣大愛美女生。蜂蜜因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進行有針對性的宣傳，力圖吸引此類消費群體。三十到五十歲的中年人：因為工作、家庭、生活帶給他們比較多的壓力，甚至會誘發(fā)很多疾病，此時蜂蜜的減壓、抗疲勞和提高免疫力的作用能幫助到他們。 2.⑷用蜂蜜涂唇，可防止爛嘴角；用蜂蜜做面膜，能使皮膚細膩、光潔、富有彈性，也可緩解痘痘問題。蜂蜜作為行業(yè)中的新興一員將秉承“天然，誠信”的經(jīng)營理念，竭力為顧客打造一種全新的，真正的健康食品，是消費者的最佳選擇。第五章 營銷策略 ．面對機遇找到切入點在的金錢同時，更賺取未來的大市場，和長遠的誠信品牌。 經(jīng)過詳實的對產(chǎn)品的長期研究和對蜂蜜產(chǎn)品消費習慣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者對于食用的蜂蜜的方便性是制約長期發(fā)展的一個重大問題，公司經(jīng)過實地在商場超市對顧客的調(diào)查和分析，得出：產(chǎn)品要方便、科學還得高品質(zhì)?！凹佟笔袌鏊鶐淼纳虣C ．渠道策略。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。企業(yè)若能按每個星期中的每天分別統(tǒng)計各種菜品的銷售量，進行銷售預測就比較容易。 由于網(wǎng)購群體以一線城市為主，其線上銷售方式難以全面覆蓋二、三線城市。 。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。該企業(yè)價格定位高端路線，在成熟期時，可以適當?shù)脑黾又械投寺肪€?？铺乩?市場營銷 華夏出版社 孟韜 市場營銷策劃 東北財經(jīng)大學出版社 孫海燕 如何進行產(chǎn)品定價 北京大學出版社 蔣侃 多渠道消費行為研究 華中科技大學出版社 胡衛(wèi)夕，宋逸 微博營銷 機械工業(yè)出版社 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。致謝感謝我的指導老師XXX對我的學習、工作、以及課題的研究和論文撰寫過程中面臨的問題所給的細心指導和無私幫助，同時感謝我的輔導員XXX三年以來對我的栽培以及其他教師給予我的幫助。同時，還可建立免費咨詢婦服務，為經(jīng)銷商培訓銷售人員，展覽會、聯(lián)合促銷等。. 建議 目前茲生堂在本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右；可以考慮消費者推廣，迅速直接有效；專賣店銷售，方便快捷；采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強與中間商的關系，達到共享共贏的目的。 。第六章
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