百思勤-翡翠城8月推廣方案[001]-wenkub
2023-05-08 06:15:24 本頁(yè)面
【正文】 后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度開(kāi)盤的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開(kāi)盤成交“神話”。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開(kāi)盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開(kāi)盤意義何在？還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤活動(dòng)？百思勤認(rèn)為，開(kāi)盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開(kāi)盤成為吸引客戶購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開(kāi)盤突破傳統(tǒng)開(kāi)盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，開(kāi)盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo)，8月推廣節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤 第一部分 8月推廣策略建議：（一）8月推廣面臨的形勢(shì)：劣勢(shì)： 客戶積累——從零開(kāi)始 刺激要素——已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月推廣方案走過(guò)7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。在開(kāi)盤期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。 名人助興：柳傳志、電影明星216。集中資源，馬上開(kāi)展南開(kāi)區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。 活動(dòng)組織：216。216
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