白酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案說明-wenkub
2023-05-08 05:48:24 本頁面
【正文】 金雕刻塊，蘇錦陪襯，防震和裝飾一律用古今知名珍品。 設(shè)置基礎(chǔ)產(chǎn)品（別名“金條”可以申請商標(biāo)），容量500ML。黃金色如太陽，古代哲學(xué)認(rèn)為它就是生命起源。 網(wǎng)絡(luò)渠道做酒，其實(shí)在很多年前就開始了，但真正的得以系統(tǒng)的發(fā)展，還是在酒仙網(wǎng)上線以后，通過全面細(xì)化系統(tǒng)的運(yùn)營，以及網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營的興起，使得白酒市場的網(wǎng)絡(luò)氛圍看起來那么的具有生機(jī)，在白酒市場低迷的今天，仿佛一夜間網(wǎng)絡(luò)成為了拯救白酒銷量的不二法則，不過，面對全國近3000億左右的白酒消費(fèi)市場，包括酒仙網(wǎng)在內(nèi)的全部互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售額也不過九牛一毛！多數(shù)的白酒企業(yè)單純性投資網(wǎng)絡(luò)的電商或者廣告服務(wù)已告失敗，瀘州地產(chǎn)酒敗北的也不計其數(shù)，但網(wǎng)絡(luò)的前景和巨大誘惑力卻不斷的吸引著白酒企業(yè)前赴后繼的沖刺在黎明前的黑暗！要怎么喚起網(wǎng)絡(luò)的氛圍？早一些時候的江小白、宋河的“嗨”再到最近的三人炫，幾乎無一例外的運(yùn)用了當(dāng)前社會的關(guān)注文化吊絲、體驗(yàn)方式等等。一句話，網(wǎng)絡(luò)渠道一定要做得有氣場！方顯“高大上”的網(wǎng)絡(luò)文化！ 可喜的是，網(wǎng)絡(luò)營銷的新時代到來了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的極大普及，各類媒體碎片化的趨勢顯現(xiàn)。 白酒產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級階段。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)已經(jīng)開始了新的表現(xiàn)形態(tài)。 自中國十八大以來，對于中國現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)以及治政發(fā)起了一論前所未有的深化和改革，在這場轟轟烈烈的“運(yùn)動”中，中國的高端白酒市場因?yàn)槌Ｄ甑囊姓l(fā)展，在這一瞬間跌入谷底。瀘州XX酒新品只有在競爭中運(yùn)用嶄新的營銷理念和技巧、渠道才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。 第一、瀘州系白酒急需價值調(diào)整。白酒營銷必然會被動進(jìn)入一個網(wǎng)絡(luò)營銷的新時代，包括網(wǎng)絡(luò)招商，網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售必將大行其道。 第三、瀘州XX酒公司的產(chǎn)品包裝不僅僅是上擋次、創(chuàng)風(fēng)格，更重要的是，要有藝術(shù)特性，并且要符合中國主流大眾審美文化，給消費(fèi)者第一感觀是頂尖的好，不僅華貴、莊重，還要有鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色、不論從產(chǎn)品還是意境都一定要有美學(xué)價值。 網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)初露端倪。古代將黃金鑄造成貨幣。限量產(chǎn)品分黃金版和時代版，酒瓶上應(yīng)當(dāng)標(biāo)注有反映文化生活的文字，意喻白酒背書歷史，黃金版為（黃金時代）產(chǎn)品用500G黃金包裹，也可用盒子裝（首選黃金包裹）主要以展現(xiàn)中國五千年綜合成就和歷史為主述，比如從酒瓶的黃金雕刻上反映康乾盛世的歷史文字或者代表圖案。 時代版包裝與基礎(chǔ)產(chǎn)品包裝相同，每六瓶一箱?！言黾诱{(diào)味酒為可選配置。（提供酒盒子、酒具個性包裝樣式數(shù)個，客戶根據(jù)愛好，自行要求外加，主要方向?yàn)轲佡?，要求精美華貴。最低成本利潤率應(yīng)當(dāng)保證有100%⊙尊貴產(chǎn)品制造成本應(yīng)當(dāng)控制在15塊以內(nèi)。3價格策略銷售價格是決定產(chǎn)品是否行銷的一重要因素，在保證符合白酒監(jiān)測成本價格比的前提下，結(jié)合市場實(shí)際，以及產(chǎn)品目標(biāo)定位，確定如下價格體系。⑵限量產(chǎn)品價格限量產(chǎn)品黃金版為黃金實(shí)物，考慮到金價，應(yīng)當(dāng)在當(dāng)期金價的基礎(chǔ)上確定，原則定價的依據(jù)來源質(zhì)量部門的合法成本利潤比，所以確定在1：5至以上范圍，也就是按照目前黃金價格，包括工藝成本后，交易的單瓶產(chǎn)品價格應(yīng)定在99萬。產(chǎn)品換代升級另外研究⑷配置產(chǎn)品⊙調(diào)味酒可選配置：每套199元⊙專用酒具可選配置瓷器一套五件200元仿制金器一套五件800元土碗一套五件100元木制酒臺兩件500元麒麟溫酒器一件5999元全套6999元⊙外包裝可選配置（針對酒）紙盒類200元木盒類600元六瓶裝紙盒500元六瓶裝木盒900元黃金寶盒定制，99萬起⊙調(diào)酒器具可選配200元一套⊙純金酒具可選配定制，100萬⊙100平方米微型藏酒酒莊一個可選配定制，800萬⑶、與酒仙網(wǎng)代運(yùn)營合作。⑺、開通騰訊與空間，以及騰訊微信和公眾號。而留一小部分資源做精服務(wù)或者黃金品類。⑹、在58同城、趕集、百姓、美團(tuán)、糯米團(tuán)、拉手上擇機(jī)投放廣告⑺、在全國主要大城市的主流網(wǎng)站上投放廣告。（實(shí)時多套，另設(shè)計）⑺、瀘州XX酒黃金系列消費(fèi)者互動廣告（實(shí)時多套，另設(shè)計）⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版（實(shí)時多套，另設(shè)計）⑼、網(wǎng)絡(luò)電商廣告文字、圖片組合三套（另設(shè)計）⑽、預(yù)售廣告（另設(shè)計）促銷⑴、網(wǎng)絡(luò)組合促銷⊙基礎(chǔ)產(chǎn)品金抱價：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個贈送100ML一瓶，原價498現(xiàn)價：319元。套餐配置六：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調(diào)酒器具套裝(量桶、溫度計、膠帽滴管、酒精測量
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1