房地產(chǎn)渠道拓展方案說明-wenkub
2023-05-08 03:09:09 本頁面
【正文】 渠道拓展執(zhí)行方案一、 工作目的(1)、尋找、洽談目標大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；二、工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。購房優(yōu)惠情況明細表：以130㎡中央王座三房為例，3400元/㎡的價格，序號成交套數(shù)原價（元）一次性折后價（元）正常優(yōu)惠金額（元）團購折扣大客戶折后價（元）大客戶優(yōu)惠金額194420004331608840其他特殊情況，合富公司將作出評估建議，并啟動開發(fā)商與團購單位直接商洽。（2） 小組成員由合富輝煌專員及相關置業(yè)顧問組成。聯(lián)系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談。九、大客戶拓展人員一天工作流程早會：8：00（營銷中心）了解最新的銷售政策、補充銷售物料、明確當天工作計劃客戶聯(lián)系，明確拜訪時間：在已尋找到關鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式十、大客戶預約流程 （1）、預約流程告知大客戶預約方式、電話等客戶致電營銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人等相關信息。 工作流程提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時間和地點分發(fā)項目宣傳資料、小禮品銷售代表與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向?qū)Ｈ素撠熤v解產(chǎn)品說明PPT到達約定地點，布置場地，組織人員入場統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向客戶回訪 宣傳物料（每次）序號品名數(shù)量負責部門備注1折頁30張
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