【正文】 處考核的重要依據(jù)，經(jīng)營銷中心對各項表格及數(shù)據(jù)統(tǒng)計后，進行評估，并將統(tǒng)計結(jié)果傳給辦事處。 工作計劃的內(nèi)容：①、 廣告宣傳計劃②、 促銷活動計劃③、 物料領(lǐng)用計劃④、 回款計劃⑤、 需貨計劃⑥、 出差計劃⑦、 費用預(yù)算⑧、 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)計劃 根據(jù)工作計劃內(nèi)容，后附相應(yīng)表格：①、 廣告宣傳計劃審批表（附五）②、 促銷活動審批表（附六）③、 物料申請表（附七）④、 回款、需貨計劃表（附八）⑤、 出差計劃表（附九）⑥、 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃表（附十） 針對相應(yīng)需回復(fù)的表格，營銷中心必須在2日內(nèi)予以批復(fù)，并于3日回傳各辦事處，以免影響市場工作的開展。 辦事處助理①、 各種資料的匯總、統(tǒng)計、分類、歸檔。③、 市場信息的收集與反饋。⑦、 了解產(chǎn)品流向、確保減少（杜絕）竄貨。③、 執(zhí)行公司營銷方案。⑨、 回款任務(wù)的達成。⑤、 經(jīng)銷商（代理商）的回訪跟蹤。?、 市場費用的控制。⑦、 收集市場信息、匯總整理上報營銷中心。③、 負責(zé)省區(qū)內(nèi)的區(qū)域劃分。? 、每個員工日常工作日清日結(jié)，做好工作日志。? 、辦事處除產(chǎn)品樣品及贈品外，不得存放產(chǎn)品，若因存放產(chǎn)品而受到當(dāng)?shù)貦z察機關(guān)的查處，后果由辦事處人員承擔(dān)。⑦ 、辦事處對各類文件需分類匯總、存檔。（附一）③ 、每月2日，辦事處必須向營銷中心上報上月工作總結(jié)。⑦ 、辦事處經(jīng)理負責(zé)辦事處財產(chǎn)的管理工作，若屬人為損壞或發(fā)生丟失則由辦事處經(jīng)理負責(zé)照價賠償。③ 、工作人員接人待物必須使用文明語及禮貌用語，接聽電話必須使用統(tǒng)一開場白：您好！飛鴿藥業(yè)，請問有什么可以幫助您的嗎？④ 、工作人員著裝必須大方得體，保持整潔，男士不得穿短褲、背心及拖鞋，不得蓄發(fā)及胡須；女士不得穿奇裝異服及過分暴露的服裝，不留長指甲、不穿拖鞋、不得佩戴夸張飾品。 省級辦事處設(shè)立助理一名（可以由市場人員兼任，但必須由公司指派），負責(zé)協(xié)助辦事處經(jīng)理處理日常事務(wù)。 辦事處作息時間：每周一至周六為正常工作日，每日工作時間為：上午8：30－12：00、下午1：30－6：00，工作時間內(nèi)，辦事處必須保持有工作人員在崗。⑤ 、辦事處內(nèi)人員必須保持團結(jié)，不準打架、斗毆、賭博、喝酒、在規(guī)定的作息時間內(nèi)不準打牌以及進行他娛樂活動。⑧ 、辦事處所有員工必須保證24小時開通電話，每月規(guī)定時間內(nèi)需按工作安排遞交各類表格及相關(guān)文件。（附二）④ 、因某事需臨時溝通時，辦事處需以工作聯(lián)系單的方式上報。⑧ 、辦事處對下屬員工組織定期培訓(xùn)。? 、辦事處負責(zé)產(chǎn)品與物料的統(tǒng)籌與管理。? 、每個員工制定周工作計劃與周工作總結(jié)。④、 負責(zé)按照營銷中心的營銷方案完成各項指標與任務(wù)。⑧、 維護處理各種公共關(guān)系。 商務(wù)主管①、 區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷售（代理商的建立）②、 招商信息的傳遞。⑥、 招商推廣會的組織與協(xié)調(diào)。⑩、 銷售任務(wù)的達成。④、 本區(qū)域工作人員的招聘與管理。⑧、 推廣方案的執(zhí)行、監(jiān)督與管理。④、 推廣活動的執(zhí)行。②、 各種費用的初步、審批。 媒體廣告需提供媒介評估報告。 工作總結(jié)上報程序。 制定媒體投放排期。②、 宣傳方式產(chǎn)品試用活動＋物料宣傳（鼓勵以此方式進行，也可根據(jù)特殊原因單項進行）③、 宣傳步驟A、 與居委會聯(lián)系、溝通、表達公司的公益意愿，進而確定產(chǎn)品試用活動的時間。 銷售終端①、 銷售終端的選擇A、 人流量很大的藥店。②、 宣傳方式各種物料組合使用，形式集中式包裝（根據(jù)藥店環(huán)境，可選擇1種或多種物料）③、 宣傳步驟A、 對藥店進行綜合評估，選擇適合進行包裝的藥店。 宣傳物料的作用X展架內(nèi)容企業(yè)簡介及產(chǎn)品簡介（5個為一組，企業(yè)簡介一個，4個主要產(chǎn)品各一個）。用途用于終端包裝。大概位置用于社區(qū)活動時，可擺放于工作臺或由工作人員流動發(fā)放。大概位置活動時，擺放于工作臺，發(fā)放給有產(chǎn)品治療病狀并登記在冊的準客戶。社區(qū)公益牌內(nèi)容產(chǎn)品的簡歷及公益標語（治療寒痛、關(guān)愛健康）。用途用于樓層的提示。大概位置終端貨架兩端，社區(qū)活動則放置于工作臺的一側(cè)。用途用于社區(qū)推廣活動和社區(qū)宣傳或終端包裝。大概位置選擇醒目適合于粘貼的位置。筆內(nèi)容產(chǎn)品名稱及公益標語（治療寒痛）。 被聘用人員的個人檔案，一律上報交由人事部整理存檔，個人檔案包括：個人簡歷、身份證、學(xué)歷證、其他證書的復(fù)印件及照片。二、 工作人員的離職與辭退。 離職人員工資按實際工作日發(fā)放，試用期人員工作日未滿七個工作日不發(fā)放工資。三、 員工休假制度 員工請假必須填寫《請假單》，特殊情況并且請假時間在一天內(nèi)的，可先執(zhí)行電話請假，再進行補單； 員工請假三天以上的，必須填寫《請假單》并經(jīng)辦事處經(jīng)理審批后，方可休假； 員工請假在七天以上的（含七天），必須上報營銷中心，經(jīng)批準后方可休假；四、 節(jié)假日加班制度五、 申請程序辦事處經(jīng)理人員招聘申請表 至大區(qū)經(jīng)理簽署意見 營銷中心 人力資源部出差管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581805 辦事處每月制定出差計劃。 屬公司新開區(qū)域，跨區(qū)出差的，其費用標準參照營銷方案的差旅標準執(zhí)行，新開區(qū)域的業(yè)務(wù)代表跨區(qū)出差，其出差費標準按營銷方案中辦事處主任的規(guī)定執(zhí)行。 用于政府行政主管部門存檔備案的；應(yīng)提供行政主管部門的樣品使用說明。二、 贈品管理規(guī)定 辦事處因工作需要使用樣品時，必須提交樣品、贈品審批表（附十八）。 贈品必須存放在辦事處（點），由專人負責(zé)管理，領(lǐng)用贈品必須登記，見贈品領(lǐng)用表（附二十）。 產(chǎn)品鑒別、檢驗后應(yīng)立即向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報并提出解決意見，得到批示后立即解決。 對于需換的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員必須進行仔細檢查，填寫『換貨清單』（附二十二），并上報營銷中心。竄貨管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581808一、 竄貨的解釋： 竄貨是指發(fā)往某區(qū)域銷售的產(chǎn)品因某種原因在另外的區(qū)域銷售。二、 竄貨的管理規(guī)定 某市場發(fā)現(xiàn)有其他區(qū)域市場的產(chǎn)品在本市場銷售，應(yīng)立即收集證據(jù)資料，包括產(chǎn)品、銷售地點、產(chǎn)品已銷數(shù)量及庫存數(shù)量等。①、 竄貨區(qū)域不享有竄貨金額的業(yè)績及提成，此業(yè)績及提成劃歸被竄貨區(qū)域。⑤、 連續(xù)兩次竄貨的區(qū)域，其負責(zé)人及業(yè)務(wù)人員將給予降級及降薪處理。招商管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581809一、 代理商資格 具有藥品銷售經(jīng)營資歷兩年以上。二、 經(jīng)銷商資格 具有一定的資金實力。三、 開發(fā)管理規(guī)定 對商家進行詳細調(diào)查，包括資信程序、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、業(yè)內(nèi)聲譽等。 待商家簽字蓋章后的合同，辦事處留檔復(fù)印件，原件則寄回營銷中心存檔。發(fā)貨管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581810一、 信息到達公司后，營銷中心必須與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員及時溝通，予以確認。五、 貨物發(fā)出后，營銷中心應(yīng)及時與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員聯(lián)系，告知產(chǎn)品發(fā)出以及預(yù)計到達時間，并將產(chǎn)品調(diào)撥單及客戶簽收單（附二十四）傳真至客戶，以便在收貨時進行確認。九、 運輸途中發(fā)生的產(chǎn)品損壞，在運輸管理法規(guī)定比例之外的損失由承運人承擔(dān)。三、 辦事處必須建立兼職人員檔案，兼職人員資料表（附二十五）。七、 兼職人員招聘申請審