【正文】 ，發(fā)現(xiàn)其實(shí)高級(jí)管理層并不同意這些條款，也不準(zhǔn)備遵守這些條款。正是基于這一點(diǎn)，我們認(rèn)為一個(gè)擁有不同文化的大銀行該是個(gè)很好的合作伙伴，但是我們很在意業(yè)務(wù)合作展開(kāi)的方式。他們雇傭了高素質(zhì)有沖勁的人來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，主要在有高回報(bào)的債券方面。這個(gè)趨勢(shì)的分水嶺就是Bankers Trust買(mǎi)入Alex ，而我們依然需要發(fā)展更強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，我們決定最好的方法就是賣(mài)掉公司。我們得發(fā)展自己債券及衍生業(yè)務(wù)以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們營(yíng)造了一個(gè)鼓勵(lì)開(kāi)拓的文化氛圍，以資產(chǎn)價(jià)值為導(dǎo)向，以高回報(bào)為動(dòng)力?！　∥液芟虢⒑腿A爾街大金融公司的聯(lián)系，他們擁有更廣的金融資產(chǎn)分布。我們度過(guò)了這段艱難時(shí)期。我們必須增強(qiáng)批量交易的能力，1974年底，我說(shuō)服曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)Lehman Brothers交易行的人員加入公司，同時(shí)準(zhǔn)備引進(jìn)更多的交易員和銷(xiāo)售人員。這使得許多小型調(diào)研公司在一年之內(nèi)破產(chǎn)。但是引起社會(huì)變化最大的法案當(dāng)屬1975年通過(guò)的《證券股票交易法案》?！　?978年，公司解散。餐飲業(yè)的Ponderosa連鎖店是我們的重要客戶(hù)之一。　　我們的使命是提供超值的調(diào)研服務(wù)。但是在1971或1972年，這是一筆天文數(shù)字。我門(mén)在紐約股票大廈買(mǎi)下一席之地，雇用分析員，交易員和銷(xiāo)售，在70年代早期成立了金融公司?！　R管理世界：在這段不順心早期職業(yè)生涯過(guò)程后，在接下去的時(shí)間里，您如何擺脫這些困擾，并使自己的事業(yè)有了新的起色？　　托馬斯二十世紀(jì)60年代，我們是這些公司的主要調(diào)研機(jī)構(gòu)，同時(shí)也為金融業(yè)客戶(hù)賺大錢(qián)。我是調(diào)研分析員，主要關(guān)注西海岸的工業(yè)發(fā)展。那時(shí)DLJ發(fā)表了關(guān)于通用汽車(chē)公司的第一份報(bào)告。當(dāng)時(shí)，Bill在當(dāng)?shù)氐囊患夜緭?dān)任銷(xiāo)售運(yùn)作。當(dāng)時(shí)這個(gè)公司正在做很多并購(gòu)，我還是一心想找一個(gè)投行或基金管理工作，我想這也許會(huì)是個(gè)有趣的工作。坦率地說(shuō)，當(dāng)時(shí)的我還不足以把握風(fēng)險(xiǎn)資本，基金管理或者投行的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。許多學(xué)生進(jìn)入了咨詢(xún)業(yè)或投資銀行。事實(shí)上，畢業(yè)后我做了好幾年的金融銷(xiāo)售。我以學(xué)生的身份，建立了許多其他的社會(huì)關(guān)系。威賽爾：我在哈佛商學(xué)院的經(jīng)歷也讓人沮喪?！　∥覐奈丛谶\(yùn)動(dòng)上達(dá)到過(guò)真正的高度?！　∧菚r(shí)的我還真是頗有成就的人，我還是許多其它國(guó)內(nèi)比賽項(xiàng)目的記錄保持者。為此我們常有摩擦，但是我想，現(xiàn)在我身上許多好的方面也源自于那些摩擦。　　我父親出身于一個(gè)嚴(yán)厲的家庭。我10歲左右，就在體育方面取得了一定成功。Thomas也積極從事滑雪和自行車(chē)運(yùn)動(dòng)，在舊金山現(xiàn)代藝術(shù)博物館因其現(xiàn)代藝術(shù)品收藏而獲獎(jiǎng)。20世紀(jì)七十年代，在華爾街之外開(kāi)一家投資銀行的想法，用他自己的話(huà)說(shuō)“簡(jiǎn)直是一種褻瀆”。全球管理大師及企業(yè)家系列專(zhuān)訪(fǎng)專(zhuān)訪(fǎng)全球著名投資銀行家托馬斯當(dāng)時(shí)蒙哥馬利證券行已成為一家頂級(jí)投資銀行，是硅谷傳奇故事的一部分。在一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子里，在舊金山的辦公室里他向我們描述了自己的事業(yè)經(jīng)歷。體育的成功建立了我的自信心，讓我憧憬未來(lái)，培養(yǎng)了設(shè)定目標(biāo)，自律和自我犧牲精神。他的父母親都是哥倫比亞的教授，卻沒(méi)有賺錢(qián)的手段。10歲那年在威斯康辛州滑雪比賽中，我前面的選手摔倒了，當(dāng)時(shí)我只落后他們20米不到。我是國(guó)家?jiàn)W林匹克運(yùn)動(dòng)隊(duì)中最年青的隊(duì)員。我是屬于“失敗的運(yùn)動(dòng)員”那一類(lèi)的，總是在運(yùn)動(dòng)比賽中追求卓越，可是從未達(dá)到頂峰。學(xué)校只有兩門(mén)企業(yè)課程。事實(shí)上，幫助我開(kāi)始事業(yè)的關(guān)鍵因素就是我在哈佛商學(xué)院建立的人際網(wǎng)絡(luò)。雖然我經(jīng)歷了從學(xué)術(shù)立場(chǎng)向個(gè)人及創(chuàng)業(yè)立場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，我前十年的職業(yè)經(jīng)歷奠定了以后的事業(yè)發(fā)展。我想Tom DeLong的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司正試圖找到企業(yè)成功的因素，這是我30多年前就想知道的，如果當(dāng)時(shí)就有這樣的服務(wù)，我的成功也許會(huì)更快一些。剛畢業(yè)時(shí)的想法是先進(jìn)入其中的一個(gè)行業(yè)?！　∥一瞬畈欢嘁荒甑臅r(shí)間在西海岸找工作，可是徒勞無(wú)功。他帶領(lǐng)著其他幾個(gè)工作伙伴離開(kāi)了公司，創(chuàng)建了一個(gè)日后像西海岸Donalson,Lufkin和Jenrette那樣著名的公司。我很清楚地看到DLJ的目的是什么。當(dāng)時(shí)硅谷還不存在，還有伐木業(yè)的存在，在今天這根本無(wú)法讓人想象成為新興行業(yè)，尤其是當(dāng)你認(rèn)為新興行業(yè)必定須具備些高科技背景?！　∽詈?，我成為William Hitchinson的第二大股東。威賽爾：我加入了Robertson，Coleman,和Seibel，他們?cè)?969成立了自己的公司，進(jìn)行一些風(fēng)險(xiǎn)基金的業(yè)務(wù)，并打算做投行?！　∧菚r(shí)，硅谷開(kāi)始變化?！　‰S后的幾年中，我們將Applied Materials、Rohm和Tandem三家公司上市。我們?yōu)樾屡d行業(yè)的金融投資者提供好的建議，并資助它們的發(fā)展。我們的客戶(hù)遍布各行各業(yè)，我們的服務(wù)業(yè)深入科技和非科技領(lǐng)域。Jenny日Seibel開(kāi)了一家自己的基金管理公司，Bob Coleman和Sandy Robertson也決定開(kāi)始自己的事業(yè)。本法案規(guī)定了傭金可協(xié)商決定而非先前的固定傭金。　　我們必須對(duì)這個(gè)變化做出應(yīng)對(duì)。作為一個(gè)規(guī)模小資歷淺的公司，我們唯一能給員工的就是資產(chǎn)。1973年到1974年，整個(gè)美國(guó)經(jīng)歷了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，這項(xiàng)決議給了虛弱的經(jīng)濟(jì)和不完善的資本市場(chǎng)致命一擊。當(dāng)時(shí)，Mike Bloomberg運(yùn)作著Salomon資產(chǎn)，我和他在哈佛商學(xué)院是同班同學(xué)。70年代末80年代初，我們形成了獨(dú)具特色的文化，崇尚發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力，誠(chéng)信，競(jìng)爭(zhēng)精神，敢于爭(zhēng)先和享受生活的態(tài)度。我試圖找到一個(gè)合作者，通過(guò)買(mǎi)下公司的一部分業(yè)務(wù)，組成合資公司來(lái)發(fā)展債券領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。于是公司最后賣(mài)給了國(guó)家銀行?？墒敲恳淮闻υ谝荒曛畠?nèi)必遭失敗?！　∷晕覀?cè)诤喜f(xié)議中用各種方式保護(hù)自己的權(quán)利。最后我們提出：“這么做可不行”。例如，Cisco曾經(jīng)購(gòu)入一批公司。最后我們找到了商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)理念，將人才優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，體現(xiàn)到個(gè)人資產(chǎn)活動(dòng)中去。我們能為處于不同發(fā)展階段的公司提供服務(wù)，不管你是擁有一筆風(fēng)險(xiǎn)基金剛開(kāi)始自己的公司，還是作為一個(gè)基金進(jìn)行私人投資，我們都能為您提供代理服務(wù)和安排商務(wù)用房租賃。今年我們已經(jīng)宣布進(jìn)行兩大科技公司的合并項(xiàng)目。首先在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域我們比大公司更專(zhuān)業(yè)。我們操作過(guò)高科技行業(yè)最大的合并活動(dòng)—DDL和JDS價(jià)值410億美元的合并。我們的客戶(hù)來(lái)自通信器材也有服務(wù)行業(yè)的，如JDS、PNC、Sierra和Cisco在軟件行業(yè),我們剛為甲骨文完成一個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目。威賽爾：我們公司吸引人才的一點(diǎn)就是公司有清楚的愿景，優(yōu)秀的公司策略和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)地位。我們已經(jīng)向世界證明我們是一個(gè)在資本市場(chǎng)上有規(guī)模，有深度的最具競(jìng)爭(zhēng)力的公司。這些只是我們公司業(yè)務(wù)的三分之一。資產(chǎn)管理是公司另一項(xiàng)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。私人資產(chǎn)交易也由調(diào)研和投資銀行的專(zhuān)家參與其中運(yùn)作亦是本公司的特色之一。公司提供的補(bǔ)貼，個(gè)人持股，個(gè)人參與的私人投資都以現(xiàn)金方式支付。我們做到公司的目標(biāo)同個(gè)人的目標(biāo)一致。將公司員工都視作知識(shí)界精英來(lái)管理也是建立成功企業(yè)文化的重要因素，所以我們花了很多時(shí)間在公司的這部分事務(wù)上。這項(xiàng)業(yè)務(wù)交給一位“專(zhuān)家”管理，可是6個(gè)月了，我們發(fā)覺(jué)這家伙根本不知道自己在干什么。他們同意了。業(yè)務(wù)很快恢復(fù)，但是我們真的經(jīng)歷一段艱難的歲月。成功的事業(yè)只是多樣化生活中的一個(gè)因素，這是我畢業(yè)之后就很感興趣去做的一件事。同時(shí)我認(rèn)為家庭是非常重要的，我有五個(gè)可愛(ài)的孩子，我和他們的關(guān)系也很好。我也曾希望能通過(guò)紐約和舊金山現(xiàn)代藝術(shù)博物館在藝術(shù)上有所貢獻(xiàn)?！　∥易畲蟮某删褪俏业暮⒆印！　R管理世界：最后，請(qǐng)向年輕的企業(yè)家們談?wù)勀J(rèn)為的最重要的建議。持續(xù)專(zhuān)注于一件事的人們?cè)谝欢螘r(shí)間后會(huì)有所收獲從而為客戶(hù)提供更好的有價(jià)值的建議。在法國(guó)旅游時(shí)，他花了幾個(gè)星期的時(shí)間像貓一樣坐在自行車(chē)上，等待靈感的突然到來(lái)，從而開(kāi)始他的行動(dòng)。比爾比爾還確保公司在紐約證券交易所（NYSE）占有一席之地，之后徹底改變局勢(shì)，使帝杰集團(tuán)成為紐約證券交易所上市的第一個(gè)投資公司，之后他以130億美元的價(jià)格將帝杰出售給了瑞士信貸集團(tuán)?！　R管理世界：您的早年生活對(duì)您之后的成長(zhǎng)起到了什么作用？　　威廉o唐納森：在紐約的布法羅長(zhǎng)大的我，出生在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最厲害的1931年，并且在相對(duì)樸素的環(huán)境里長(zhǎng)大。這對(duì)我的成長(zhǎng)產(chǎn)生了較大的影響。股市暴跌對(duì)他和我們家庭的打擊非常沉重。我的首次商業(yè)冒險(xiǎn)是賣(mài)檸檬水，那時(shí)候我在自己屋子前面的汽車(chē)站臺(tái)設(shè)了一個(gè)常見(jiàn)的那種貨架。很自然，我就想拿到駕照并擁有一輛汽車(chē)。我們挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，最后賺到了足夠的錢(qián)，我買(mǎi)輛福特A 型轎車(chē)。在公司最好的時(shí)候，我們有50名左右的員工?！　R管理世界：現(xiàn)在有很多管理類(lèi)書(shū)籍，如《向美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)學(xué)管理》，而您職業(yè)生涯中正好有一段時(shí)間是在美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)度過(guò)的，這對(duì)你以后的從商有何影響？ 　　當(dāng)我在耶魯讀大學(xué)的時(shí)候，朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)正在酣戰(zhàn)，我去參加了。那天我決定去參加海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，并且那樣做了。戰(zhàn)爭(zhēng)還在繼續(xù)。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)通常由一群完全不同的人組成主要是年輕的男兵，當(dāng)然也有一些女兵，不過(guò)不多，部隊(duì)把他們培養(yǎng)成具有團(tuán)隊(duì)精神的集體。首先，部隊(duì)里很少有肥胖的或者瘦小的士兵。　　海軍陸戰(zhàn)隊(duì)用一種思想影響那些軍官，最后影響到所有的士兵，那就是要用一種低姿態(tài)的方式對(duì)待別人，那樣才會(huì)起作用，他們才愿意作出反應(yīng)。勒夫金也加入過(guò)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)。那是負(fù)責(zé)合并及籌集資金的部門(mén)。米爾班克先生是個(gè)非常富有的人，他有幾個(gè)年輕人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)幫他投資。我們常常晚上回到家后一起抱怨經(jīng)商的方式?！　∮袔讉€(gè)想法促使我們創(chuàng)辦DLJ。共有基金剛剛起步，隨之涌現(xiàn)出了新的國(guó)際投資者。結(jié)果就形成了一批新的投資者?，F(xiàn)在，在股票的百分比上，機(jī)構(gòu)支配著整個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然數(shù)字是很重要的， 但我們對(duì)被我們稱(chēng)為儲(chǔ)存式研究的研究方式更感興趣，比如和市場(chǎng)副總裁交談。 我們看看市場(chǎng)本身，這些通用公司正以21到22倍的收益銷(xiāo)售，而一些小型的，沒(méi)那么出名的公司，比如鄧百氏公司（編者注：Dunamp。在全球100多個(gè)國(guó)家里有超過(guò)9，000個(gè)客戶(hù)。這樣，那些小型公司將以15%到30%的比率增長(zhǎng)， 以7到9倍的收益出售，而陶氏化學(xué)公司以4%的比率增長(zhǎng)，以21倍的收益銷(xiāo)售。我們認(rèn)為調(diào)查研究將是我們工作的中心。我們看到了在我們正在進(jìn)行的基礎(chǔ)調(diào)查和我們追求的公司性質(zhì)，比如小型公司等等的機(jī)會(huì)。我們決定將這么和機(jī)構(gòu)溝通，告訴他?quot。 我們建議他們通過(guò)我們買(mǎi)通用食品， 或其他他們想買(mǎi)的， 但是要給我們穩(wěn)定的回扣，以保證他們擁有好的投資建議?？蛻?hù)想和做這個(gè)調(diào)查的人溝通， 但是客戶(hù)的賬戶(hù)是屬于公司的，而不是某個(gè)個(gè)人的。這和當(dāng)時(shí)華爾街盛行的個(gè)人聯(lián)邦形式是有很大不同的，那里每個(gè)人都有自己的賬戶(hù)，每個(gè)人都為了自己的賬Щハ嗑赫?，踩庄戼囌f(shuō)募綈蟯嚇饋?/p 　　HR管理世界：在您組建公司的過(guò)程中，在人力資源方面采取了什么舉措？　　我們的成功和我們雇用的職員類(lèi)型有很大關(guān)系。這在我們公司和這個(gè)行業(yè)都是很超前的。我們有各種激勵(lì)的方法使每個(gè)人都成為團(tuán)隊(duì)的一分子。比如說(shuō)， 早期我們?cè)谙騿T工派發(fā)了《Common Stock and Common Sense》小冊(cè)子。 我們推薦的公司都不是創(chuàng)辦中的企業(yè)，當(dāng)然也不是巨頭公司。我們最好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)設(shè)想，也就是之后給我們帶來(lái)巨大麻煩的是OM斯科特草坪公司。它符合我們對(duì)一個(gè)真正成長(zhǎng)的公司的定義，也就是可以開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)，就像施樂(lè)公司一樣。雖然我們是私有的，我們還是出版了一份年度報(bào)告。 　　HR管理世界：中國(guó)有句話(huà)叫萬(wàn)事開(kāi)頭難，您的事業(yè)如何開(kāi)始的？　　我總是認(rèn)為自己有企業(yè)家的天賦。我總是對(duì)企業(yè)家的事業(yè)感興趣?！　∥覀儾](méi)有錢(qián)開(kāi)始實(shí)施這樣的設(shè)想。許多人對(duì)我們的事業(yè)進(jìn)行了投資。我們并不是要?jiǎng)?chuàng)建一家公司然后賣(mài)了它。 首先是我們?cè)诩~約證券交易所買(mǎi)到了一個(gè)席位，我們3 個(gè)年輕人如果能夠成為證券交易所的成員，并且收到制度的約束，我們就不是一次無(wú)信用的借款人行動(dòng)，我們是證券交易所的成員。 我們想要的人要富有經(jīng)驗(yàn)，可以成為我們的伙伴，又年輕得足以開(kāi)展自己的工作。有一次我們說(shuō)決定去找一位律師，并且去見(jiàn)了這個(gè)人。他還說(shuō)他已經(jīng)擬定了相關(guān)的計(jì)劃。自始至終，我們的目標(biāo)的是做事要有誠(chéng)信，要能獲得快樂(lè)。這個(gè)最重要的就是要得到那些聰明的員工，有廣泛興趣的員工，他們要很開(kāi)心很有趣，跟他們?cè)谝黄饎e人要能得到感染和促進(jìn)。　　在公司內(nèi)，我們努力讓人們有其他事情可做。有一天他來(lái)找我，并跟我談?wù)?976年，那將是美國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的200周年紀(jì)念。我們開(kāi)始在全球開(kāi)展自己的貿(mào)易，當(dāng)我們到達(dá)倫敦時(shí)，我們會(huì)要求所有經(jīng)銷(xiāo)商把相關(guān)的作品、油畫(huà)或者其他與這個(gè)有關(guān)的重要的紀(jì)念品捐助給這個(gè)項(xiàng)目。我們每年都進(jìn)行再投資，因此貿(mào)易就會(huì)增長(zhǎng)。換句話(huà)說(shuō)，我們必須發(fā)展自己的能力去從事所謂的巨額生意。我們開(kāi)始質(zhì)疑證券交易所的規(guī)則。直到20世紀(jì)60年代后期，我們?cè)谌A爾街出現(xiàn)了文書(shū)工作危機(jī)。在成立時(shí)間比較久的公司里的比較年長(zhǎng)的合伙人想要把收入存起來(lái)并且想把投資從公司里取出來(lái)。而第一波士頓急于想要成為一名證券交易所的成員，因此他們非常希望成為我們的保險(xiǎn)商。我們找到了自己的保險(xiǎn)商，準(zhǔn)備了計(jì)劃書(shū)，并且準(zhǔn)備回答那些不可避免來(lái)批評(píng)，那些人曾經(jīng)認(rèn)為我們是在破壞俱樂(lè)部的規(guī)定或者說(shuō)我們是在做一些不應(yīng)該做的事情。 當(dāng)事態(tài)越發(fā)嚴(yán)重時(shí)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了挑戰(zhàn)規(guī)則。我們把我們所做的告訴給了證券交易所。我們有許多分析，那是關(guān)于華爾街接下來(lái)將會(huì)得到多少他們需要的資金， 而那些資金對(duì)于華爾街的貿(mào)易總量、巨額交易和正在進(jìn)展的許多新的貿(mào)易是多么的不夠。逐漸地，壓力轉(zhuǎn)移到機(jī)構(gòu)支付的最高經(jīng)紀(jì)人傭金。 首先，我們整合后進(jìn)入投資管理貿(mào)易。 如果我們有一個(gè)摩根銀行或者諸如此類(lèi)的銀行的一個(gè)賬戶(hù)，他們可能發(fā)狂，但是那只將是暫時(shí)的。第一是我們大家都對(duì)在蘇格蘭的墩提的一家公司非常敬重，他叫做聯(lián)盟信托公司。銀行完全掌握養(yǎng)老基金交易，但是他們沒(méi)有一個(gè)非常好的記錄?！　∥覀兊穆?lián)合管理公司開(kāi)張了，我們本來(lái)就是要把它建成一個(gè)在養(yǎng)老基金市場(chǎng)的主要信托公司。在DLJ公司，有幾個(gè)人說(shuō)，代理業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)不會(huì)像投資我們自己的錢(qián)那樣有利可圖。我們參加到那些能帶來(lái)巨大利益的生意中去，我們只要較少的人一起做就可以了。我們要建一家較大的投資銀行?！　∥艺J(rèn)為如果我們沒(méi)有組建聯(lián)合公司，實(shí)際上可能已經(jīng)開(kāi)始吸引許多不同類(lèi)型的人。雖然這只是陳詞濫調(diào)，但我還是認(rèn)為錢(qián)就是游戲中的籌碼?！　R管理世界：這段過(guò)程中您覺(jué)得哪些需要反思？　　我認(rèn)為當(dāng)最小固定傭金這種制度不再那么盈利的時(shí)候，取消最小固定傭金逐漸變得值得研究。另外，研究又回到了醞臣莆枷虻男問(wèn)?。公司优d塹哪Ｊ劍薔妥匪嫘磯喙鏡哪Ｊ劍咽痔捉塹哪Ｊ街?。震}竊て謨嗪兔考徑仍て謚淶撓蝸罰饈欠淺１礱婊納