【正文】 突然變了臉：春節(jié)時(shí)還熱得燙手的古井貢酒，此時(shí)幾乎一瓶也賣(mài)不出廠門(mén)。 啟示三：古井酒廠的發(fā)家史上，有許多第一，有許多驚人之舉。 啟示二：古井酒廠十分重視人才，注意發(fā)揮人的積極性，在這里人人都能找到自己的位置，有志者都能體現(xiàn)自身的價(jià)值?，F(xiàn)在，一個(gè)以古井酒廠為核心，跨地區(qū)、跨行業(yè)、具有多功能、多層次的經(jīng)濟(jì)實(shí)體“安徽古井實(shí)業(yè)集團(tuán)”，正闊步走上社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)技場(chǎng)，并以其雄厚的實(shí)力和卓越的成績(jī)令人瞠目。 依照這一目標(biāo)，古井酒廠擇定了“兩條腿走路”的策略，一條腿立足于白酒，發(fā)揮名酒優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，走船大抗風(fēng)浪的路子。大批年輕人的任用，使古井酒廠活力常在，古井精神后繼有人。他們開(kāi)展了評(píng)選“古井育年十杰”和“榮譽(yù)職工”活動(dòng)，對(duì)當(dāng)選的“榮譽(yù)職工”7 / 161頒發(fā)證書(shū)和一次性獎(jiǎng)金 1000 元；他們對(duì)參加過(guò)古井貢酒首奪金牌的“考古井人”頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和功勛章。 古井酒廠以人為本，努力塑造職工利益和命運(yùn)共同體，充分調(diào)動(dòng)人的積極性，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永葆生機(jī)，立于不敗之地。 繼降度降價(jià)之后，古井灑廠針對(duì)中低檔酒銷(xiāo)售不暢，效益不高的情況，沒(méi)有隨波逐流，走某些名酒廠定過(guò)的“貴族酒”的路子，而是走出一條“中檔酒分流”的路子。接著，古井酒廠為解除商業(yè)部門(mén)壓貸受損的顧慮，又首創(chuàng)了“保值銷(xiāo)售”，年終清點(diǎn)了商界單位庫(kù)存的高價(jià)酒，一次性補(bǔ)償了 187 萬(wàn)元。廠長(zhǎng)王效金率銷(xiāo)售大軍南下北上，在 27 天時(shí)間內(nèi)縱橫幾千里。1989 年春節(jié)后，名酒銷(xiāo)售急轉(zhuǎn)直下。二“敢為人先”精神，不僅鼓舞著老一代古井人務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)、勵(lì)精圖治、頑強(qiáng)拼搏、四奪金牌，而且激勵(lì)了新一代古井人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海洋里搏擊。今年 1—8 月份，實(shí)現(xiàn)利稅首次突破億萬(wàn)大關(guān)。 70 年代，他們敢于打破“百年老窖出好酒”的陳規(guī)，創(chuàng)造出了“人工老窖法”，使新建池在兩三個(gè)月內(nèi)即可老熟投產(chǎn)釀出與老池同樣質(zhì)量的古井貢酒。王效金的企業(yè)思維與管理藝術(shù)――與舜宇集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層共同賞析之二2 / 161華彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)整理3 / 161目錄關(guān)于亳州古井酒廠的調(diào)查報(bào)告 ........................................................................................................3市場(chǎng)是企業(yè)的根 ................................................................................................................................6“我看重的是民心” ........................................................................................................................8王效金的用人方略 ..........................................................................................................................10走效益型發(fā)展之路 ..........................................................................................................................11為提高效益奮力開(kāi)拓 ......................................................................................................................12春華秋實(shí)古井路 ..............................................................................................................................14古井的隨想 ......................................................................................................................................20不冒險(xiǎn)就一事無(wú)成 ..........................................................................................................................23水 火 相 容 ....................................................................................................................................25“只有疲軟的企業(yè)，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)” ......................................................................................28“船小、好掉頭，船大能壓浪” ，于是他要鑄造“航空母艦” ................................................31在“夕陽(yáng)”中托起“朝陽(yáng)” ..........................................................................................................34在市場(chǎng)中尋“根” ..........................................................................................................................36讓事事都到位 ..................................................................................................................................38王效金的企業(yè)新思維 ......................................................................................................................40白酒市場(chǎng)向何處去? ........................................................................................................................48給王廠長(zhǎng)畫(huà)像 ..................................................................................................................................49名 酒 賦 ..........................................................................................................................................65古井雄風(fēng)和王效金 ..........................................................................................................................82開(kāi)辟人才脫穎而出的舞臺(tái) ..............................................................................................................904 / 161替企業(yè)找到一個(gè)個(gè)支點(diǎn) ..................................................................................................................91以變應(yīng)變 變中求活 ........................................................................................................................93立足企業(yè)個(gè)性 內(nèi)外建設(shè)并舉 ........................................................................................................95適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 敢于走向市場(chǎng) ........................................................................................................97鑄造“航空母艦” 抵御市場(chǎng)風(fēng)浪 ..............................................................................................101從企業(yè)自身的缺陷看市場(chǎng)疲軟的病因 ........................................................................................103做好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)思想政治工作 ................................................................................1065 / 161關(guān)于亳州古井酒廠的調(diào)查報(bào)告一翻開(kāi)亳州市古井酒廠的創(chuàng)業(yè)史：古井貢酒四次蟬聯(lián)國(guó)家名酒金牌；連續(xù)三年榮登全國(guó) 500 家最大工業(yè)企業(yè)利稅排名榜；雄居中國(guó)白酒界的第三把交椅。一舉震驚全國(guó)釀酒界，使中國(guó)白酒濃香型大曲酒生產(chǎn)進(jìn)入劃時(shí)代的全新發(fā)展時(shí)期，創(chuàng)出了全國(guó)的“第一先”。被國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)界稱(chēng)為“古井旋風(fēng)”。 (一)植根市場(chǎng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。銷(xiāo)售不暢，資金短缺，原材料漲價(jià)，把企業(yè)一步步逼向絕境。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)：不能把企業(yè)的生存和發(fā)展維系于集團(tuán)消費(fèi)，而應(yīng)牢牢地寄托在普通百姓的餐桌上。這樣不僅贏得了商界朋友的信賴(lài)，而且鞏固了市場(chǎng)，擴(kuò)大了銷(xiāo)售。在古井貢酒和古井玉液這兩個(gè)檔次之間推出了“古井持曲”和“古井酒”，從而填補(bǔ)了高層消費(fèi)和中層消費(fèi)之間的斷層，完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 古井酒廠將以人為中心的思想政治工作視作一項(xiàng)長(zhǎng)期而又艱巨的系統(tǒng)工程常抓不懈。對(duì)老古井人在住房、醫(yī)療、子女就業(yè)等方面給予優(yōu)惠照顧，從而激發(fā)了古井人獻(xiàn)身古井大業(yè)的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)了自豪感和榮譽(yù)感；他們還頒布了“古井職工訓(xùn)令”，作為古井人言行的規(guī)范，使進(jìn)步的思想與規(guī)范的行動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使“古井精神”發(fā)揚(yáng)光大。 (三)“敢為人先”的精神，使企業(yè)走出家門(mén)，擴(kuò)大了開(kāi)放。另一條腿則積極涉足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)行業(yè)。三古井酒廠的經(jīng)驗(yàn)、古井精神效應(yīng)給我們帶來(lái)了諸多啟示： 啟示一：多年來(lái)具有改革開(kāi)放意識(shí)和敢為天下先的古井人，正確把握了時(shí)代前進(jìn)的脈搏，沒(méi)有把市場(chǎng)視為“異已”，而是把市場(chǎng)作為企業(yè)的根，認(rèn)為企業(yè)只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，才能不斷改善經(jīng)營(yíng)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。因此，許多有志青年對(duì)這里趨之若鶩。假如古井人沒(méi)有勇創(chuàng)一流，敢為人先的精神，就不會(huì)再一次又一次地探索新的領(lǐng)域、開(kāi)創(chuàng)新的天地。到 6 月份，古井酒廠負(fù)債 1790 多萬(wàn)元，產(chǎn)成品資金占?jí)哼_(dá)5000 萬(wàn)元。 1989 年的名白酒滯銷(xiāo)與治理整頓有極大的關(guān)系，于是不少?gòu)S家對(duì)此抱怨指責(zé)。 當(dāng)時(shí)在冊(cè)的名白酒，國(guó)家規(guī)定了一個(gè)計(jì)稅基準(zhǔn)價(jià)，企業(yè)不能改變。他的坦誠(chéng)、分析與決策使許多客戶(hù)動(dòng)心了，他們半信半疑，卻按捺不住地填寫(xiě)了第一批訂單。 10 / 161同年，古井酒廠首次進(jìn)入中國(guó)最大工業(yè)企業(yè)(按利稅總額排序)500 家行列，成為共和國(guó)經(jīng)濟(jì)大廈的柱石。結(jié)果“百花獎(jiǎng)”暫居下風(fēng)。 1990 年，按同一思路設(shè)計(jì)并推出古井特曲，再次一鳴驚人，迅速成為中國(guó)最暢銷(xiāo)的三大中檔白酒之一。 1991 年，古井酒廠正式確立其最高經(jīng)營(yíng)原則：“提高廣大人民的生活質(zhì)量。 1989 年春，古井酒廠 30 年來(lái)第一次參加全國(guó)酒類(lèi)商品訂貨會(huì)。那時(shí)的銷(xiāo)售科只有，3 個(gè)人。 與商界交，最難得的是甘苦與共，建立穩(wěn)固的供銷(xiāo)關(guān)系，共同對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。對(duì)此，商界無(wú)不頓首稱(chēng)贊，疑慮頓消。他們認(rèn)為，這些雖屬個(gè)人形象，但卻反映出企業(yè)水平，得有“古井大使”的風(fēng)度。對(duì)此，王效金說(shuō)了句大實(shí)話，“我們吃夠了商界無(wú)朋友的苦頭，不能錯(cuò)過(guò)酒俏廣交友的大好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，誰(shuí)能更快地學(xué)到“ABC”之后的東西，其前途也就可想而知了。這里記錄的，只是他關(guān)于“民主管理”的一番“高論”。 記者：具體的過(guò)程怎么樣 f 王效金：去年 3 月 9 日，我就設(shè)立“有獎(jiǎng)批評(píng)”在《古井報(bào)》上發(fā)表了致全廠職工的一封信，請(qǐng)全廠工人就我們廠亟待解決的問(wèn)題提意見(jiàn)和建議。 記者：職工的意見(jiàn)主要集中哪一方面？ 王效金：主要是職工的生活方面?！?