【正文】 突然變了臉：春節(jié)時還熱得燙手的古井貢酒，此時幾乎一瓶也賣不出廠門。 啟示三：古井酒廠的發(fā)家史上，有許多第一，有許多驚人之舉。 啟示二：古井酒廠十分重視人才，注意發(fā)揮人的積極性，在這里人人都能找到自己的位置，有志者都能體現(xiàn)自身的價值?，F(xiàn)在，一個以古井酒廠為核心，跨地區(qū)、跨行業(yè)、具有多功能、多層次的經(jīng)濟(jì)實體“安徽古井實業(yè)集團(tuán)”，正闊步走上社會主義市場經(jīng)濟(jì)的競技場，并以其雄厚的實力和卓越的成績令人瞠目。 依照這一目標(biāo)，古井酒廠擇定了“兩條腿走路”的策略，一條腿立足于白酒，發(fā)揮名酒優(yōu)勢，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營，走船大抗風(fēng)浪的路子。大批年輕人的任用，使古井酒廠活力常在，古井精神后繼有人。他們開展了評選“古井育年十杰”和“榮譽(yù)職工”活動，對當(dāng)選的“榮譽(yù)職工”7 / 161頒發(fā)證書和一次性獎金 1000 元；他們對參加過古井貢酒首奪金牌的“考古井人”頒發(fā)榮譽(yù)證書和功勛章。 古井酒廠以人為本，努力塑造職工利益和命運共同體，充分調(diào)動人的積極性，從而在激烈的市場競爭中永葆生機(jī)，立于不敗之地。 繼降度降價之后，古井灑廠針對中低檔酒銷售不暢，效益不高的情況，沒有隨波逐流，走某些名酒廠定過的“貴族酒”的路子，而是走出一條“中檔酒分流”的路子。接著，古井酒廠為解除商業(yè)部門壓貸受損的顧慮，又首創(chuàng)了“保值銷售”，年終清點了商界單位庫存的高價酒，一次性補(bǔ)償了 187 萬元。廠長王效金率銷售大軍南下北上，在 27 天時間內(nèi)縱橫幾千里。1989 年春節(jié)后，名酒銷售急轉(zhuǎn)直下。二“敢為人先”精神，不僅鼓舞著老一代古井人務(wù)實奉獻(xiàn)、勵精圖治、頑強(qiáng)拼搏、四奪金牌，而且激勵了新一代古井人在市場經(jīng)濟(jì)的大海洋里搏擊。今年 1—8 月份，實現(xiàn)利稅首次突破億萬大關(guān)。 70 年代，他們敢于打破“百年老窖出好酒”的陳規(guī)，創(chuàng)造出了“人工老窖法”，使新建池在兩三個月內(nèi)即可老熟投產(chǎn)釀出與老池同樣質(zhì)量的古井貢酒。王效金的企業(yè)思維與管理藝術(shù)――與舜宇集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層共同賞析之二2 / 161華彩咨詢機(jī)構(gòu)整理3 / 161目錄關(guān)于亳州古井酒廠的調(diào)查報告 ........................................................................................................3市場是企業(yè)的根 ................................................................................................................................6“我看重的是民心” ........................................................................................................................8王效金的用人方略 ..........................................................................................................................10走效益型發(fā)展之路 ..........................................................................................................................11為提高效益奮力開拓 ......................................................................................................................12春華秋實古井路 ..............................................................................................................................14古井的隨想 ......................................................................................................................................20不冒險就一事無成 ..........................................................................................................................23水 火 相 容 ....................................................................................................................................25“只有疲軟的企業(yè)，沒有疲軟的市場” ......................................................................................28“船小、好掉頭，船大能壓浪” ，于是他要鑄造“航空母艦” ................................................31在“夕陽”中托起“朝陽” ..........................................................................................................34在市場中尋“根” ..........................................................................................................................36讓事事都到位 ..................................................................................................................................38王效金的企業(yè)新思維 ......................................................................................................................40白酒市場向何處去? ........................................................................................................................48給王廠長畫像 ..................................................................................................................................49名 酒 賦 ..........................................................................................................................................65古井雄風(fēng)和王效金 ..........................................................................................................................82開辟人才脫穎而出的舞臺 ..............................................................................................................904 / 161替企業(yè)找到一個個支點 ..................................................................................................................91以變應(yīng)變 變中求活 ........................................................................................................................93立足企業(yè)個性 內(nèi)外建設(shè)并舉 ........................................................................................................95適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì) 敢于走向市場 ........................................................................................................97鑄造“航空母艦” 抵御市場風(fēng)浪 ..............................................................................................101從企業(yè)自身的缺陷看市場疲軟的病因 ........................................................................................103做好市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)思想政治工作 ................................................................................1065 / 161關(guān)于亳州古井酒廠的調(diào)查報告一翻開亳州市古井酒廠的創(chuàng)業(yè)史：古井貢酒四次蟬聯(lián)國家名酒金牌；連續(xù)三年榮登全國 500 家最大工業(yè)企業(yè)利稅排名榜；雄居中國白酒界的第三把交椅。一舉震驚全國釀酒界，使中國白酒濃香型大曲酒生產(chǎn)進(jìn)入劃時代的全新發(fā)展時期，創(chuàng)出了全國的“第一先”。被國內(nèi)經(jīng)濟(jì)界稱為“古井旋風(fēng)”。 (一)植根市場，使企業(yè)在競爭中發(fā)展壯大。銷售不暢，資金短缺，原材料漲價，把企業(yè)一步步逼向絕境。通過市場調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)：不能把企業(yè)的生存和發(fā)展維系于集團(tuán)消費，而應(yīng)牢牢地寄托在普通百姓的餐桌上。這樣不僅贏得了商界朋友的信賴，而且鞏固了市場，擴(kuò)大了銷售。在古井貢酒和古井玉液這兩個檔次之間推出了“古井持曲”和“古井酒”，從而填補(bǔ)了高層消費和中層消費之間的斷層，完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭能力。 古井酒廠將以人為中心的思想政治工作視作一項長期而又艱巨的系統(tǒng)工程常抓不懈。對老古井人在住房、醫(yī)療、子女就業(yè)等方面給予優(yōu)惠照顧，從而激發(fā)了古井人獻(xiàn)身古井大業(yè)的積極性和主動性，增強(qiáng)了自豪感和榮譽(yù)感；他們還頒布了“古井職工訓(xùn)令”，作為古井人言行的規(guī)范，使進(jìn)步的思想與規(guī)范的行動有機(jī)結(jié)合起來，使“古井精神”發(fā)揚光大。 (三)“敢為人先”的精神，使企業(yè)走出家門，擴(kuò)大了開放。另一條腿則積極涉足優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢行業(yè)。三古井酒廠的經(jīng)驗、古井精神效應(yīng)給我們帶來了諸多啟示： 啟示一：多年來具有改革開放意識和敢為天下先的古井人，正確把握了時代前進(jìn)的脈搏，沒有把市場視為“異已”，而是把市場作為企業(yè)的根，認(rèn)為企業(yè)只有經(jīng)過市場的檢驗，才能不斷改善經(jīng)營管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。因此，許多有志青年對這里趨之若鶩。假如古井人沒有勇創(chuàng)一流，敢為人先的精神，就不會再一次又一次地探索新的領(lǐng)域、開創(chuàng)新的天地。到 6 月份，古井酒廠負(fù)債 1790 多萬元，產(chǎn)成品資金占壓達(dá)5000 萬元。 1989 年的名白酒滯銷與治理整頓有極大的關(guān)系，于是不少廠家對此抱怨指責(zé)。 當(dāng)時在冊的名白酒，國家規(guī)定了一個計稅基準(zhǔn)價，企業(yè)不能改變。他的坦誠、分析與決策使許多客戶動心了，他們半信半疑，卻按捺不住地填寫了第一批訂單。 10 / 161同年，古井酒廠首次進(jìn)入中國最大工業(yè)企業(yè)(按利稅總額排序)500 家行列，成為共和國經(jīng)濟(jì)大廈的柱石。結(jié)果“百花獎”暫居下風(fēng)。 1990 年，按同一思路設(shè)計并推出古井特曲，再次一鳴驚人，迅速成為中國最暢銷的三大中檔白酒之一。 1991 年，古井酒廠正式確立其最高經(jīng)營原則：“提高廣大人民的生活質(zhì)量。 1989 年春，古井酒廠 30 年來第一次參加全國酒類商品訂貨會。那時的銷售科只有，3 個人。 與商界交，最難得的是甘苦與共，建立穩(wěn)固的供銷關(guān)系，共同對市場負(fù)責(zé)。對此，商界無不頓首稱贊，疑慮頓消。他們認(rèn)為，這些雖屬個人形象，但卻反映出企業(yè)水平，得有“古井大使”的風(fēng)度。對此，王效金說了句大實話，“我們吃夠了商界無朋友的苦頭，不能錯過酒俏廣交友的大好時機(jī)。當(dāng)然，誰能更快地學(xué)到“ABC”之后的東西，其前途也就可想而知了。這里記錄的，只是他關(guān)于“民主管理”的一番“高論”。 記者：具體的過程怎么樣 f 王效金：去年 3 月 9 日，我就設(shè)立“有獎批評”在《古井報》上發(fā)表了致全廠職工的一封信，請全廠工人就我們廠亟待解決的問題提意見和建議。 記者：職工的意見主要集中哪一方面？ 王效金：主要是職工的生活方面。”