【正文】 3折起、5折起等。二、營(yíng)銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。無(wú)論組織什么促銷活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。某家居建材城開業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析.... 3一、營(yíng)銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件110）.... 3二、營(yíng)銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式.... 3返券：.... 3折扣：.... 3特價(jià)：.... 3限定條件優(yōu)惠：.... 3限總量?jī)?yōu)惠：.... 3限客單量?jī)?yōu)惠：.... 4購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：.... 4商品碰頭分組促銷：.... 4捆綁銷售：.... 4消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:.. 41買贈(zèng)促銷：.... 41有獎(jiǎng)銷售：.... 41商家聯(lián)盟促銷：.... 41購(gòu)物送服務(wù)：.... 4三營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析.... 5 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）.... 5 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）.... 5 紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）.... 5 長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）.... 5 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）.... 5 北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）.... 6 愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）.... 6 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）.... 6四、營(yíng)銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路.... 7(一) 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔.... 7(二) 公司與商戶同步組織各種活動(dòng).... 7(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充.... 8五、營(yíng)銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略.... 9六、營(yíng)銷策劃的特別說(shuō)明.... 10附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則.... 11附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容.... 13附件３：紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案.... 17附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷.... 19附件５：火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng).... 20附件６－１：居然之家金源店78月促銷活動(dòng).... 21附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng).... 22附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng).... 23附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息.... 25附件６－５：居然之家促銷廣告.... 26附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng).... 28附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng).... 29附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷信息.... 30附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總.... 31下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。返券：即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。1買贈(zèng)促銷：即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等）?！。?）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）（1），. 5折。（3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過(guò)多次。而家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。如以上分析的“長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過(guò)多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來(lái)就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。一般來(lái)說(shuō)，整體費(fèi)用是可以有效控制的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)” 、“歲末酬賓促銷活動(dòng)” 、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。一般說(shuō)來(lái)，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點(diǎn)等）。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無(wú)法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來(lái)套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。五、營(yíng)銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略今天，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)越來(lái)越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。這等于3000元的券至少要帶動(dòng)1萬(wàn)元家裝和1萬(wàn)元的建材，也就是說(shuō)，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬(wàn)元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場(chǎng)通用。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷方案。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場(chǎng)兌取15元現(xiàn)金。雙星裝飾雙星裝飾全場(chǎng)九折精衛(wèi)裝飾愛爾門閉門器57—805135320110280－ －愛爾門地簧2003865380720330660劍雅衛(wèi)浴毛巾架11580劍雅衛(wèi)浴毛巾架10570劍雅衛(wèi)浴毛紙架4530臺(tái)灣加安門鎖LHSOO168120臺(tái)灣加安門鎖D2616945博麗買博麗漆開桶見蓋有獎(jiǎng)北南物資商行直針槍260/把100/把－ －鋁天花68/平米30/平米力執(zhí)手鎖65/把25/把蚊釘槍380/把120/把愛的漆愛的油漆ID28 5kg底1889折面198世紀(jì)明珠油漆底1809折面190愛的乳膠漆A2A06買夠兩桶贈(zèng)免費(fèi)噴涂世紀(jì)明珠油漆5kg、買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD 細(xì)則見店海報(bào)Xuan萱裝飾水清漆寶木器漆開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠永久性承諾：軍人、警察、教師、。營(yíng)銷策劃的南寶乳膠漆（外墻）嘉寶莉涂料嘉寶莉油漆涂料購(gòu)漆1000元以上（一次性）贈(zèng)送價(jià)值155元的乳膠漆1桶或贈(zèng)送環(huán)保無(wú)氣噴涂。麗源（限10天）水性漆6折買滿300元油漆贈(zèng)303膩?zhàn)痈?袋天騎鎖具7折臺(tái)灣奧尾吊輪6折金德鋁扣板買5米贈(zèng)1米德力西開關(guān)5折立邦漆買1000元贈(zèng)100元購(gòu)物券，再購(gòu)1000元方可使用100元購(gòu)物券高遠(yuǎn)裝飾英雄牌小拉手5折圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品中發(fā)裝飾燈塔油漆買1桶油漆贈(zèng)1把刷子若特水性漆。 活動(dòng)日程安排： 10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購(gòu) 10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購(gòu) 10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu) 10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購(gòu) 10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu) 10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購(gòu) 10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)二： 營(yíng)銷策劃的紅旗國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì) 活動(dòng)形式： 1 、家裝公司免費(fèi)參展 2 、紅旗市場(chǎng)材料特賣會(huì) 3 、裝修師傅工藝技能大賽 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 紅旗市場(chǎng)主干道 活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 外部活動(dòng)： 活動(dòng)一： “國(guó)慶紅旗之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉