【正文】 3折起、5折起等。二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析.... 3一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件110）.... 3二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式.... 3返券：.... 3折扣：.... 3特價：.... 3限定條件優(yōu)惠：.... 3限總量優(yōu)惠：.... 3限客單量優(yōu)惠：.... 4購買超過一定量優(yōu)惠：.... 4商品碰頭分組促銷：.... 4捆綁銷售：.... 4消費購買一定額度，可以購買超低價商品:.. 41買贈促銷：.... 41有獎銷售：.... 41商家聯(lián)盟促銷：.... 41購物送服務：.... 4三營銷策劃的重點促銷活動案例的分析.... 5 北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）.... 5 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）.... 5 紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）.... 5 長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）.... 5 紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）.... 5 北京居然之家的促銷活動（附件6）.... 6 愛家家居金四季促銷活動（附件7）.... 6 北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）.... 6四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路.... 7(一) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔.... 7(二) 公司與商戶同步組織各種活動.... 7(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充.... 8五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略.... 9六、營銷策劃的特別說明.... 10附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則.... 11附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容.... 13附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案.... 17附件４：長沙旺德府商品特價大促銷.... 19附件５：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動.... 20附件６－１：居然之家金源店78月促銷活動.... 21附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動.... 22附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動.... 23附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息.... 25附件６－５：居然之家促銷廣告.... 26附件７：愛家家居金四季店促銷活動.... 28附件８：北京藍景麗家促銷活動.... 29附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息.... 30附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總.... 31下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。1買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?！。?）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）（1），. 5折。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。而家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。一般來說，整體費用是可以有效控制的。因此，在第二種形式的基礎上，組織如北京居然之家“十一促銷活動” 、“歲末酬賓促銷活動” 、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等）。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。不同的形式對應著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略今天，團購業(yè)務已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷方案。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣代繳。凡未中獎的獎券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。雙星裝飾雙星裝飾全場九折精衛(wèi)裝飾愛爾門閉門器57—805135320110280－ －愛爾門地簧2003865380720330660劍雅衛(wèi)浴毛巾架11580劍雅衛(wèi)浴毛巾架10570劍雅衛(wèi)浴毛紙架4530臺灣加安門鎖LHSOO168120臺灣加安門鎖D2616945博麗買博麗漆開桶見蓋有獎北南物資商行直針槍260/把100/把－ －鋁天花68/平米30/平米力執(zhí)手鎖65/把25/把蚊釘槍380/把120/把愛的漆愛的油漆ID28 5kg底1889折面198世紀明珠油漆底1809折面190愛的乳膠漆A2A06買夠兩桶贈免費噴涂世紀明珠油漆5kg、買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD 細則見店海報Xuan萱裝飾水清漆寶木器漆開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠永久性承諾：軍人、警察、教師、。營銷策劃的南寶乳膠漆（外墻）嘉寶莉涂料嘉寶莉油漆涂料購漆1000元以上（一次性）贈送價值155元的乳膠漆1桶或贈送環(huán)保無氣噴涂。麗源（限10天）水性漆6折買滿300元油漆贈303膩子膏2袋天騎鎖具7折臺灣奧尾吊輪6折金德鋁扣板買5米贈1米德力西開關(guān)5折立邦漆買1000元贈100元購物券，再購1000元方可使用100元購物券高遠裝飾英雄牌小拉手5折圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品中發(fā)裝飾燈塔油漆買1桶油漆贈1把刷子若特水性漆。 活動日程安排： 10 月 1 日 百度瓷磚團購 10 月 2 日 安信木地板團購 10 月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購 10 月 4 日 新聚星燈具團購 10 月 5 日 皖燕門業(yè)團購 10 月 6 日 康輝櫥柜團購 10 月 7 日 美標潔具團購 活動二： 營銷策劃的紅旗國慶家裝、建材互動交流會 活動形式： 1 、家裝公司免費參展 2 、紅旗市場材料特賣會 3 、裝修師傅工藝技能大賽 活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日 活動地點： 紅旗市場主干道 活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動 外部活動： 活動一： “國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演 活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動地點：市府廣場噴泉