年金險(xiǎn)銷售流程-wenkub
2023-05-03 08:10:12 本頁(yè)面
【正文】 ，也要購(gòu)買一些年金險(xiǎn)，那么在我的字典里就是每個(gè)人都需要年金險(xiǎn)。■收入一定會(huì)有結(jié)余，結(jié)余一定要做規(guī)劃。■根據(jù)美國(guó)國(guó)家保險(xiǎn)專員協(xié)會(huì)(NAIC)統(tǒng)計(jì)美國(guó)人均年金險(xiǎn)占理財(cái)規(guī)劃總額的35%。當(dāng)我知道每個(gè)人都需要年金險(xiǎn)的時(shí)候我開(kāi)始鎖定我的客戶*************鎖定目標(biāo)客戶：■標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)主，專業(yè)性人才，每年可支配收入，10萬(wàn)以上。最關(guān)鍵點(diǎn)，我會(huì)用簽單后的動(dòng)作，兩句問(wèn)話來(lái)結(jié)束。這個(gè)過(guò)程中我也是提問(wèn)的形式，那收入的一部分還會(huì)用來(lái)交稅或者應(yīng)酬，您這部分的占比又是多少呢？客戶會(huì)說(shuō)，哎呀我這個(gè)占比真沒(méi)算，可能很多錢。在這里我會(huì)備注，通過(guò)客戶的一個(gè)喜好了解習(xí)慣，以備以后活動(dòng)邀約。如果付清，那么您過(guò)往有沒(méi)有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，您每個(gè)月存多少錢， 已經(jīng)存了多少年，來(lái)計(jì)算她的一個(gè)儲(chǔ)蓄規(guī)劃。那這個(gè)時(shí)候我也會(huì)舉例，我有10萬(wàn)塊錢，我們?nèi)ダ碡?cái)可能他的回報(bào)率是3%，第二年是4%，第三年是5%，但是我一直在增值，首先是保值然后增值。如果他給我勾的是養(yǎng)老金，子女教育，財(cái)富傳承，這個(gè)時(shí)候我要跟他溝通的是，收入和理財(cái)?shù)年P(guān)系。那通過(guò)對(duì)客戶的了解，我會(huì)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是年金險(xiǎn)銷售的第二部分收入與理財(cái)?shù)年P(guān)系***那么首先講一下收入，其實(shí)我們收入是來(lái)源于兩個(gè)部分，第一個(gè)叫主動(dòng)收入，第二個(gè)叫被動(dòng)收入，我們的主動(dòng)收入就是我們賺的工資，血汗錢。那這個(gè)時(shí)候我會(huì)講，二十一世紀(jì)。所以的合理的規(guī)劃也是很重要的。 當(dāng)講完之后，我會(huì)進(jìn)入理財(cái)三要素1， 安全性，2，流動(dòng)性，3，收益性***首先安全性，我會(huì)問(wèn)客戶，現(xiàn)在市場(chǎng)上您聽(tīng)說(shuō)過(guò)的具備理財(cái)功能且相對(duì)安全的產(chǎn)品都有哪些？客戶很配合的告訴我，大多數(shù)會(huì)說(shuō)，銀行，房產(chǎn)，國(guó)債，信托等，包括票據(jù)基金等等。其實(shí)這個(gè)時(shí)候我還是跟他
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