【正文】 是業(yè)績在某個標準以上者免費，未達成者視業(yè)績狀況，自行負擔差額。簡述如下： ：能取得參加旅游資格是一種莫大的榮譽，而且人是喜愛群體活動的，組織中有成員爭取到旅游資格，其它組織成員當然也會想爭取到，因而產(chǎn)生了良性競爭。高級別獎金具體數(shù)據(jù)不詳，我們就不得而知了。但公司給出的數(shù)字正確與否，就看公司的誠信度了。年終獎金： 安利公司的年終獎金為三項，%。對于安利公司4%的領(lǐng)導(dǎo)獎獎金率來歷是，用市場拓展獎的差額加上1%得來的（例：6%－3%=3%+1%=4%領(lǐng)導(dǎo)獎），一般公司皆采用此模式，市場拓展獎與領(lǐng)導(dǎo)獎之間有不可切斷的因果關(guān)系。當只有一個下線符合領(lǐng)導(dǎo)獎金資格時，可領(lǐng)取的獎金只限于這一個下線。以性質(zhì)來說，其實領(lǐng)導(dǎo)獎金是一般業(yè)績獎金的延續(xù)。對于初級經(jīng)銷商成功的必經(jīng)之路，跨度與標準應(yīng)適當減少一些。與最低獎金率3%的比例分別是：1:2；1:3；1:4；1:5；1:6；1:7。而安利公司的此筆獎金屬于概括型，沒有詳細區(qū)分。在這個既定獎金總額的前提下，公司再以一套分配制度，將這筆獎金公平合理地分配給所有合格的經(jīng)銷商。這樣一來經(jīng)銷商如果要以低于零售價銷售時，自己要賠錢，這種作法可以很好維持零售價格，也讓傳銷商真正賺到利潤。零售利潤的高低由公司的訂價政策而決定。如果單從獎金制度要素來分析一家公司的獎金制度未免有些客觀，所以以下我們從安利獎金制度的設(shè)計結(jié)構(gòu)入手以模擬運算做參考詳細的分析一下安利公司獎金制度。 綜合上述并結(jié)合安利獎金制度我們知道安利公司的獎金基數(shù)與營業(yè)額的比例為：1:，如果單看此比例可以說與其他公司相比屬于較低水平，（仙妮蕾德為：1:；如新為：1:）但是根據(jù)獎金制度要素我們知道雖然獎金基數(shù)很重要，但獎金率的高低也很關(guān)鍵。合格人數(shù)=應(yīng)得獎金（并不是公司的全國業(yè)績）按照最快的做法做到此級別，我們大概需要一年的時間，以下的難度可想而知。 C收入：90000+9000=（99000－9900022%）21%=（計算略）　　　　　　90000+9000=（99000－9900022%）4%= C總計收入：+=19305元。）187000—20000=（167000－16700022%）2%=。A下線：G、H、I是3個小部門； B下線：J、K是2個小部門； C下線：M是1個小部門。 （2）當月小組收入：因為A以達到27%屬于獨立部門，所以你只能拿到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎 （300000－90000）22%=（210000－21000022%）21%=34398元 （3）當月個人實際收入 A收入：（90000－9000022%）21%=14742元 702004%=2808元（領(lǐng)導(dǎo)獎） A合計收入：14742+2808=17550元 B收入：（60000－6000022%）15%=7020元 C收入：（30000－3000022%）12%=2808元 D收入：（80000－8000022%）18%=11232元 E收入：（20000－2000022%）9%=1404元 您收入：34398－7020－2808－11232－1404=12934元 702004%=2808（領(lǐng)導(dǎo)獎）60000+30000+80000+20000=（190000－19000022%）2%=2964元（紅寶石獎金）你合計收入：12934+2808+2964=18706元。（一）模擬運算：一月：你加入安利公司，并進貨2000元（起步階段）（2000－200022%）3%=(市場開拓獎)二月：進貨20000元 （20000－2000022%）9%=1404元。得到獎金（1200元以上）要扣除個人所得稅。例如：沐浴露我們購買需要28元，扣除29%。 同一個會計年度，您即符合皇冠大使獎銜資格，安利公司在年終時再額外頒發(fā)您一項“皇冠大使單次獎金”人民幣78萬元。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。 （1）雙鉆石獎金 同一個會計年度，您即符合雙鉆石資格。全國符合鉆石的人數(shù)，同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。符合該獎銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎金）。 （2）金章銷售主任：在12個月內(nèi)有三個月達到銀章資格的。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎金，這項獎金叫明珠獎金。市場開拓獎：3%~21%（月結(jié)獎金）以下是安利公司獎金基數(shù)及獎金率標準表：序號 營業(yè)額（凈） 銷售傭金1 1400元 3%2 4200元 6%3 8400元 9%4 16800元 12%5 28000元 15%6 49000元 18%7 70000元及以上 21%領(lǐng)導(dǎo)獎金：4%（1）當您的一個下線小組凈業(yè)績總額達到7萬元時，并且其他小組合計凈業(yè)績不少于28000時，可得到此獎。安利2012最新獎金制度分析想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)請聯(lián)系1127605049一、安利獎金安利獎金分為9種12項，總撥出率：%。紅寶石獎金：2% 當您幫您的下線A、B、C三個小組分別達到了21%時，他們就是您的獨立部門了，您每個月可以領(lǐng)到這三個小組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金為月結(jié)獎金（顧客服務(wù)報酬除外）。 （3）（高級銷售主任）：必須在同一個會計年度內(nèi)，連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績達到符合銀章資格，其中三個月要連續(xù)，三個月可以不連續(xù)。同時您還可以取得前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。行政鉆石獎金（EDC）：%（年終獎金）同一個會計年度，您幫您的部門中7~，您即符合行政鉆石資格。當您符合雙鉆石資格您也符合行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、只要您的事業(yè)還在發(fā)展，顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、同時還可以得到。 當您做到叁鉆石資格時，安利公司在年終時再額外頒發(fā)您一項“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元。 當您做到皇冠資格時，安利公司在年終時再額外頒發(fā)您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。當您成為皇冠大使得時候，您得年收入獎是8位數(shù)，而且前面的數(shù)字還不是1。（1）、雅蜜和雅姿系列要扣稅29%；（2）、紐崔萊、力齒健和家居護理用品扣15%的稅；（3）、其他的附屬小零件產(chǎn)品價格隨低，；（4）、安利主要產(chǎn)品系列是紐崔萊、力齒健和家居護理用品以及雅蜜和雅姿，為了公正計算在此我們設(shè)定一個中間值：（29%+15%）247。以下計算所得獎金均未扣除個人所得稅。 三月：進貨25000元，但是發(fā)展了直接下線A、B、C、D、E五位朋友。 （4）當月小組實際收入：57720元。 （4）當月個人實際收入： 您的大部門收入：90000+90000+90000=（270000－27000022%）4%=8424元（領(lǐng)導(dǎo)獎）20000+20000+5000+3000+3000+9000=（60000－6000022%）1%=468元（明珠獎金）您的大部門合計收入：8424+468=8892元。(紅寶石獎)您的小部門合計收入：。當月團隊實際收入：+26325+18720+19305=六月：晉升為金章銷售主任；（高級銷售主任）。一、獎金制度要素 獎金金額的計算是由獎金基數(shù)和獎金率的乘積所決定的，所謂獎金基數(shù)就是公司產(chǎn)品的價格。按照安利公司的獎金制度。二、安利獎金制度的結(jié)構(gòu) 獎金制度的結(jié)構(gòu)可簡單分為五部分：零售利潤、市場拓展獎金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、年終獎金及高級別獎勵、福利。理論上，公司為鼓勵經(jīng)銷商多從事銷售工作，會采取較高的利潤政策；反之，則采取較低的利潤政策。但對公司而言增加了繳稅支出，所以安利公司選擇了由經(jīng)銷商自己掌握。 公司支付給經(jīng)銷商的業(yè)績獎金有多有少，但公司撥出的百分比是固定的。安利獎金特點：（1）獎金基數(shù)跨度大，按照安利公司的獎金基數(shù)表，分別是：1400、4200、8400、16800、28000、49000、70000。安利公司的獎金基數(shù)跨度如此之大，對于經(jīng)銷商來說極為不利，如此大的獎金基數(shù)跨度會造成晉級難，而且對一部分業(yè)績來說是一種損失。當然如此設(shè)置對公司極為有利，因為跨度間的獎金率差額可以節(jié)省一筆不小的獎金支出。當自己與下線有極差時，自己與下線間會有差額的業(yè)績獎金，但是當下線也晉升到與自己同級時，彼此間的獎金比率差額為零，無法計算獎金。但當有幾個下線符合時，可領(lǐng)的獎金范圍就加大加深了，可領(lǐng)的代數(shù)增加，或者除加深代數(shù)外，可領(lǐng)取的獎金比率也提高。所以在設(shè)計獎金制度時獎金基數(shù)跨度可適當減小，但對于獎金率的設(shè)定要特別注意。高級別獎勵為四項，獎金從13萬至78萬不等。如果公司有作假的情況，被經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，很可能造成嚴重糾紛，影響公司的生存發(fā)展。福利 福利簡單劃分可分為兩種 （1）實質(zhì)福利：旅游、汽車、房子、分紅、股份等； （2）非實質(zhì)福利：保險、獎學金、講師培訓(xùn)、福利品，甚至公司帶動的促銷活動、表揚大會等。同時，旅游本身又是一種身心放松及彼此激勵的絕佳機會，往往旅游回來，動力大增，業(yè)績突飛猛進。三、安利獎金制度陷阱獎金基數(shù)與營業(yè)額的比例偏高，一般直銷公司的平均比例為17%。所以如此設(shè)計的話，公司永遠利潤豐厚。明珠獎金，如果真正按照其要制定的要求發(fā)展，此筆獎金你很快會得不到。但安利公司從獎金設(shè)計上看就比較明顯了。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機會。,并直接交與公司。(2)維持事實上最低數(shù)量的存貨。。(3)夫婦只能擁有一個直銷權(quán)。未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內(nèi)擁有兩個直銷商權(quán),法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書,除非未成年者具已婚證明。(2)有資格成為銀獎直銷商,21%推薦人及直系直銷商。B5直銷商不得在任何零售場所,如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品。(2)產(chǎn)品數(shù)量。B9顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時,直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇:(1) 購物價格全數(shù)退還。B11直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團體或活動。。1. 若該推薦人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。(1)個人小組連續(xù)三個月達到每月25萬積分額。。,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商,于當