【正文】 蔬資源加工為核心的紅色產(chǎn)業(yè)，低成本收購了新疆現(xiàn)有資產(chǎn)質(zhì)量較好的番茄醬廠數(shù)家成為新疆最大乃至中國最大的番茄醬生產(chǎn)廠家?！　≌霞t色產(chǎn)業(yè)　　紅色產(chǎn)業(yè)的根本在于產(chǎn)業(yè)。2000年3月，在德隆的撮合下，天山股份和屯河股份達成協(xié)議：屯河向天山出售部分水泥實物資產(chǎn)，雙方共同組建公司，天山持有新公司51%的股權(quán)。對于銷售半徑約為500公里的水泥行業(yè)來說，諸侯割據(jù)導致的后果可想而知?！　≌狭Γ旱侣〉暮诵摹　〉侣〉恼县灤┯谄髽I(yè)的擴張，成為其戰(zhàn)略主線。例美國Murry公司為美國園林機械三大供應商之一，德隆利用其進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之時，適時進行并購，把公司總部、產(chǎn)品開發(fā)放在美國，國際市場集中于美國，并以此為中心向加拿大、南美等國的市場幅射。沈陽合金、湘火炬等大宗電機產(chǎn)品其主要市場在國外等。　　德隆集團五大產(chǎn)業(yè)中，除金融證券、大旅游業(yè)外，絕大多數(shù)項目都是以資源稟賦和勞動密集為優(yōu)勢，如紅色產(chǎn)業(yè)、礦業(yè)、大宗機電產(chǎn)品等，其中諸多終端產(chǎn)品定位在國際市場。不搞以大壓小，轉(zhuǎn)移利潤中心。如農(nóng)業(yè)、種業(yè)、加工業(yè)，形成以農(nóng)業(yè)為軸心前伸種業(yè)，后延加工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈：種業(yè)←農(nóng)業(yè)→加工業(yè)?！　《嘣a(chǎn)業(yè)經(jīng)營是現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營戰(zhàn)略，一般認為是大型企業(yè)集團的重要戰(zhàn)略選擇之一。因此，產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重組，資本的最佳整合越來越引起政府和企業(yè)的重視。投資理論認為，產(chǎn)業(yè)整合就是圍繞一個投資目標，將產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)不同的資本、組合成一個資本系統(tǒng)投資資本共同體，開展資本的總體運動，發(fā)揮資本的綜合效益?！　⊥ㄟ^資本運營整合產(chǎn)業(yè)　　德隆人自豪地說：我們所辦的企業(yè)一不是工廠，二不是行業(yè)。舉例如下：　　發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換是新疆自治區(qū)政府的一項重大政策，涉及新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)系千家萬戶農(nóng)民的脫貧致富。管理縱橫：德隆的戰(zhàn)略思路　　作者簡介:李建立　　北京大學博士　　中國管理科學學會咨詢委員會成員　　國富經(jīng)濟研究(咨詢)中心研究員　　依托國家政策與本地資源　　由于國家制定的各種政策帶有引導性、強制性及地區(qū)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠差別性，所以政策往往能轉(zhuǎn)化為社會資本。德隆超前決策，投巨資入主農(nóng)業(yè)，開發(fā)紅色產(chǎn)業(yè)，完全符合地方政策，符合公司立足本地資源開發(fā)原則，得到各級政府和人民的大力支持。我們辦的是產(chǎn)業(yè)，所從事的事業(yè)是整合產(chǎn)業(yè)！　　德隆集團在新疆成功整合了紅色產(chǎn)業(yè)、機電產(chǎn)業(yè)、糖業(yè)、水泥業(yè)、紙業(yè)，正在整合礦業(yè)、果蔬飲料業(yè)、畜牧業(yè)、種子業(yè)等。系統(tǒng)整體規(guī)律告訴我們：系統(tǒng)整體功能大于各組成系統(tǒng)的功能的機械相加，即1＋1＋1+……nN個1相加。　　德隆集團超前實施產(chǎn)業(yè)整合策略，按整合產(chǎn)業(yè)原則制定企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，通過資本運營等方式，收購、兼并、聯(lián)合、擴建、新建同類企業(yè)及上、下游企業(yè)，形成完整的以資本為紐帶的產(chǎn)業(yè)鏈，形成集團的核心競爭力。　　德隆集團的多元化戰(zhàn)略，有下述幾個特征：　　第一，集團實施的是利潤中心多元化?！　〉谌?，不同產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈之間，盡可能形成一種有機的聯(lián)系，如紙業(yè)的終端產(chǎn)品在飲料食品業(yè)鏈條內(nèi)循環(huán)，礦業(yè)之終端產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)鏈條內(nèi)循環(huán)等。如控股沈陽合金、控股湘火炬、控股匯源果汁等。例：番茄醬、番茄粉等，受消費習慣的限制，國內(nèi)市場消費尚待培育引導。所以，充分利用國際市場、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的國際化，一直是德隆的重要戰(zhàn)略之一。而產(chǎn)品生產(chǎn)在中國內(nèi)陸，通過資本運營進行產(chǎn)業(yè)整合，很快擴大了園林機械、汽車零配件等大宗機電產(chǎn)品的出口，基本上實現(xiàn)了企業(yè)的國際化?！　≌纤喈a(chǎn)業(yè)　　德隆入主屯河之初，屯河的水泥年生產(chǎn)能力為40萬噸。惡性競爭使每個企業(yè)都苦不堪言。　　整合取得了1+1＞2的效果。在屯河，德隆走的是一條公司+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營路子?！　檎碱I(lǐng)國內(nèi)市場，于2000年11月通過受讓股權(quán)方式控股北京匯源果汁集團公司，充分利用匯源成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗，進一步拓展果汁飲品的市場占有份額。1998年10月，合金股份收購了星特浩(集團)發(fā)展有限公司持有的上海星特浩企業(yè)有限公司75%股權(quán)，成功登陸上海灘。　　至此，星特浩不僅完成了對整個電動工具及園林機械產(chǎn)業(yè)鏈的整合，而且奠定了中國在電動工具、草地園林機械和清洗機械方面的領(lǐng)導地位?！　榇耍婊鹁嬉查_始了它的整合行動：收購新疆機械進出口公司，拓寬了國外銷售渠道；收購了最有威脅的競爭對手美國最大的剎車片進口商MAT公司及其在中國的9家合資公司的75%股權(quán)，從而獲得了美國汽車零部件進口市場15%的份額；通過合作企業(yè)和美國EATON公司、CATERPILLAR公司商談聯(lián)合從事變速箱OEM業(yè)務(wù)，為EATON和CATERPILLAR提供配套服務(wù)；和德國知名鑄造公司EB商談引進該公司的技術(shù)、管理，以聯(lián)合投資形式，整合中國精密鑄造業(yè)從而參與國際汽車零部件制造業(yè)。把企業(yè)當作產(chǎn)品來做，不僅把企業(yè)作好，而且以企業(yè)為平臺，整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，作到第一，增加競爭力?！　〉侣〉臎Q策者認為，德隆的核心競爭力是整合能力。他們的效益主要不是工業(yè)利潤或商業(yè)利潤，而是整合利潤?！　〉诙苊鈵盒愿偁?，減少不正當降價的損失。獲得控股權(quán)后，德隆集團全面實施整合意圖：讓天山股份重點發(fā)展水泥，屯河股份重點發(fā)展紅色產(chǎn)業(yè)。德隆通過與毛瑞合作等方式控制國外銷售網(wǎng)絡(luò)后，所獲得的銷售收入就不僅僅是苦力收入，而是帶品牌的收入?！　〉谒?，在整個行業(yè)內(nèi)推行最優(yōu)企業(yè)的管理模式，使整個行業(yè)的管理水平都達到最優(yōu)企業(yè)的水平，由此自然會帶來利潤水平的大幅度上升。如合金投資兼并新特浩，再通過新特浩對電動工具行業(yè)進行整合；又如，德隆直接兼并匯源果汁，以及正在兼并的另一家優(yōu)秀的飲料企業(yè)，然后通過這兩家企業(yè)對飲料行業(yè)的整合，都是上述思路的體現(xiàn)。這一點在德隆被兼并的企業(yè)里已經(jīng)很明顯?！　〉侣∧Ｊ剑簯?zhàn)略投資者的雛形 　　資本運營的3種戰(zhàn)略模式　　德隆模式：資本運營模式之一　　實踐證明，資本運營確實已經(jīng)成為許多企業(yè)由小到大、迅速發(fā)展的