管理學院市場營銷策略-wenkub
2023-05-03 01:07:53 本頁面
【正文】 2001年下半年旺旺集團將運營總部由臺北遷往上海，顯示出旺旺要進一步做強做大中國市場的雄心。 ，市場處于等待產(chǎn)品上市的饑餓狀態(tài)。 可這幾年，?沒了后勁，旺旺如何“旺’‘下去? 一、“旺”遍中國 旺旺集團于1992年正式拓展中國市場，為了提前打響品牌知名度，旺旺反向思維采取了“未投產(chǎn)先營銷“的經(jīng)營戰(zhàn)略。 大陸市場的成功運作為旺旺奠定了’‘世界米龍’‘的硯主地位。 營銷策略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別 常有人把市場營銷策略與市場營銷戰(zhàn)略混淆，實際上，策略更為具體，是細節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務的。 競爭者： 1）競爭者及其數(shù)量和規(guī)模。 購買者 1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。 政治法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。 2）個人收入，反應購買力高低。 人文環(huán)境： 1）人口因素：人口數(shù)量與市場構(gòu)成的關(guān)系；人口城市化與市場的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)結(jié)構(gòu)變化與市場的關(guān)系。4Rs以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。 隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴展，其核心仍是4Ps。 市場營銷策略的演變與發(fā)展[1] 在人類已跨人21世紀的今天，由于信息科學技術(shù)高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。 3 市場營銷策略的影響因素 市場營銷策略出自 MBA智庫百科()市場營銷策略（Marketing Tactics） 目錄[隱藏] 4 營銷策略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別 任何企業(yè)要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問題[2]，1990年美國學者勞特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。20世紀90年代末提出的4Vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點。 2）人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系；購買動機與地理環(huán)境的關(guān)系。 3）外貿(mào)收支情況。 社會文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰、傳統(tǒng)習慣。 2）集團購買者：集團購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求。 2）消費者需求量與競爭供應量的關(guān)系。而市場營銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其的范圍更加廣泛。如今旺旺在大陸市場上市的產(chǎn)品有一百多種，遠遠多于臺灣上市的品種。在投產(chǎn)前半年。于是在旺旺投產(chǎn)當年。 在國際舞臺上旺旺也表現(xiàn)不俗，結(jié)合國際知名食品集團的資金和技術(shù)，旺旺將產(chǎn)品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國、韓國、國際化的”世界米龍’‘跨國企業(yè)的宏偉目標。過去。 三、營銷算不上成功 、先入為主。很顯然旺旺并沒有一個有效的手段來制衡廣告與銷量的關(guān)系。 ，大大吸引了消費者的眼球。例如2004年春節(jié)臨近時旺旺推出了廣告語:“‘’。 今天，旺旺的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋米果、糖果、休閑食品、飲料、酒類、米、餐飲行業(yè)，產(chǎn)品品項多達130多種?！蓖行○z頭、旺旺餅干、旺仔糖充滿個性的產(chǎn)品，不斷推陳出新，充分保持品牌的活力。其長達15個月的保質(zhì)期獨樹一幟，旺仔牛奶和旺旺其他產(chǎn)品一樣傾向于兒童，其添加的DHA(多元不飽和脂肪酸)有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。在對目前國內(nèi)咖啡消費市場進行了深入細致的調(diào)查后，旺旺依國人口味喜好而研究開發(fā)出邦德咖啡。 [編輯]案例二:中國藍莓加工品市場營銷策略研究[6] 一、中國藍莓加工品市場現(xiàn)狀 藍莓果實柔嫩多汁,可食率為100%,適宜加工。藍莓加工品生產(chǎn)企業(yè)極少為單一品種經(jīng)營,多數(shù)企業(yè)同時也復合了其他果品加工品或蔬菜加工品等。 因此,研究制定一套新的、符合藍莓產(chǎn)品本身特性的市場營銷策略顯得尤為重要。 *產(chǎn)品類型 國內(nèi)市場上目前能夠購買到的國內(nèi)企業(yè)或合資企業(yè)生產(chǎn)的藍莓產(chǎn)品可分為10大類,分別為果汁飲料類、糖果類、乳制品、烘焙食品、果醬、果酒、果凍、干果、保健品及其他。果汁飲料中功能性飲料2種,分別為怡冠運動飲料和雀巢活力藍莓。 (2)乳制品共15種產(chǎn)品,其中酸奶類產(chǎn)品14種,奶酪類1種。吉林省的乳品企業(yè)新希望公司也生產(chǎn)了藍莓酸奶,但從產(chǎn)品定位、包裝、價格來看,與高端產(chǎn)品還存在較大差距。酸奶包裝同質(zhì)化程度高,只有光明乳業(yè)生產(chǎn)的“心的酸奶伴”產(chǎn)品采用了差別包裝,為子母杯形式,這一包裝使消費者對產(chǎn)品中的藍莓成分一目了然,促進了消費者的購買,在包裝策略中略勝一籌。糖果類產(chǎn)品中萬壽家生產(chǎn)的干藍莓巧克力產(chǎn)品類型較為特殊,將干藍莓包裹了巧克力。烘焙食品全部含有藍莓成分,不同的是采用藍莓粉或藍莓果醬為原料,原料的選擇主要依據(jù)產(chǎn)品類型而異,同時也與原料的價格有關(guān)。其他均為常規(guī)的派類、餅干類產(chǎn)品。烘焙食品多采用紙包裝與塑料包裝的復合包裝。總體來看,進口產(chǎn)品的價格平均每200 g達20元以上,而國產(chǎn)產(chǎn)品少有這樣的高價,基本維持在5元左右。 (6)果酒共11種產(chǎn)品,均由相關(guān)企業(yè)提供。多為塑料包裝。 除以上產(chǎn)品類型外,調(diào)查收集果茶產(chǎn)品2種、果蜜1種、冰淇淋1種,因同類產(chǎn)品較為少見,在此不加以贅述。但由于調(diào)研時間和重復次數(shù)的限制,數(shù)量上的比較難免有偏頗,而產(chǎn)品類型的差異在另一個層面上體現(xiàn)了城市間對藍莓產(chǎn)品認識程度上的不同。 從產(chǎn)品類型上看,圖1中所示的5個主要藍莓產(chǎn)品類型在3個城市都有銷售,只是在數(shù)量上略有不同。除此5種產(chǎn)品類型外,果酒產(chǎn)品的數(shù)量也較大,但在北京、上海等大型城市的超市還未見到,僅有個別企業(yè)的產(chǎn)品通過其他渠道供應此類城市的大型酒店等商務場所。 從圖2中可以看出,上海家樂福超市供應的藍莓果醬種類顯著多于北京和天津,且北京和天津家
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