長沙華菱項目策劃全案5-wenkub
2023-05-02 12:47:58 本頁面
【正文】 動的表現(xiàn)出來，置身其中，讓忙碌工作的目標消費群得到充分的放松的同時，也很容易引導他們的感性消費。定期舉行文化交流會（請一些知名的學者、教授進行講課），舉行文藝活動等，會員聯(lián)誼會、酒會等。將項目外用圍板圍起，做一些戶外圍板形象廣告，在主要交通路口做戶外廣告，以“華菱置業(yè)—— 為長沙市打造精品住宅”通知長沙市要購房的居民，本項目將引領長沙市的住宅時尚，對本項目要耐心等待。超前引導可以通過業(yè)內人士的傳播，在消費者心目中產生影響，同時通過軟文內刊等形式樹立華菱集團在業(yè)內的品牌形象。1. “差異化”的入市策略 實施目的：阻隔競爭對手同時樹立起本項目及企業(yè)的品牌 實施時間：2004年8月份 實施階段：造勢期 實施內容：項目明年推出時面臨的主要競爭對手主要是郊區(qū)的大盤，就必須采取避實擊虛的手法，借勢打勢，提煉出本項目獨有的優(yōu)勢。我們在香樹美地第一階段性銷售中，充分的利用這條商業(yè)街，讓她發(fā)揮更好的作用，比如，在周末的商業(yè)街，我們會加上許多的點綴，街頭魔術表演、街頭小樂隊等，讓周末的商業(yè)街動起來，把節(jié)日里香樹美地的生活氣氛烘托出來。，采取低成本營銷，即我們所說的事件營銷，關系營銷，再以產品質量和華菱的信譽為基礎進行項目品牌的提升。鑒于華菱企業(yè)品牌在房地產方面初步建立，更應體現(xiàn)品牌運作的整體性和系統(tǒng)性。在長沙市房地產市場提出“坡地生活，溫馨開闊”的生活理念，打造長沙最適合人居的坡地生活社區(qū)，營造坡地新生活方式。這就要求華菱必須狠抓房屋的綜合質量，包括工程質量、功能質量、環(huán)境質量和售后服務質量。房地產商品的特殊性，決定了房地產企業(yè)必須以廣告宣傳和現(xiàn)代媒體為手段，有計劃地通過全方位、立體式的系列廣告宣傳、公關活動，樹立產品品牌和企業(yè)在公眾中的良好形象。擁有品牌，就能在嚴酷的市場競爭中擁有優(yōu)勢。第三階段：品牌的接受通過華菱集團現(xiàn)有企業(yè)文化資源的優(yōu)化，提煉出真正切合華菱現(xiàn)實與未來發(fā)展要求的企業(yè)理念之精華。暢達景園好房子不總是貴的/好房子經得起考驗靜園山莊家在青山綠水間芙蓉苑盡享陽光生活幾米空間精致空間，決定生活品質左岸春天完美藝術氣質，健康人文生活曙光大邸星城首座“全復式空中別墅”絕無僅有先搶先得 湘中海 3．2廣告分析長沙市房地產廣告大多數以報紙作為主流媒體，一般以《瀟湘晨報》、《長沙晚報》作為首選，《三湘都市報》因廣告費用較低，有時做一些軟文廣告進行輔助。3．2．1報紙：據新生代市場監(jiān)測機構媒介研究部統(tǒng)計，長沙市主流媒體是《瀟湘晨報》， 其以零售為主或居民訂閱為主，長沙市每日閱讀《瀟湘晨報》的居民可達 ?！度娑际袌蟆钒l(fā)行量在長沙市排在第三位，但讀者的購買力不高。F、長沙電視臺〈長沙新聞〉18：2018：50和〈都市人居〉做專題報道效果很好。近階段廣告訴求點分析第一訴求點 頻次第二訴求點頻次價格及優(yōu)惠12價格及優(yōu)惠21商住/投資7活動6工程進度0小區(qū)規(guī)配套11建筑設計1位置交通3現(xiàn)房3工程進度2戶型4建筑設計0熱銷9品質1位置交通2居住文化0招租2周邊自然境3活動4戶型10開盤2周邊人文境3公開發(fā)售2商住/投資0品質17熱銷5分析：由上表分析得出，近階段廣告的主要賣點和上周相比都主要集中在品質上，因為隨著房交會的來臨，各個開發(fā)商都在打品牌戰(zhàn)術，希望使各自的樓盤能樹立好自己的品牌形象，來幫助銷售。強銷期開始采用電視媒體，建議以都市1時間7：30分新聞插播和政法頻道9：00點精彩摟吧專題報道為主，在綜合考量上這兩個節(jié)目效果最好；樹立香樹美地和華菱企業(yè)的形象，加快樓盤銷售速度，根據實際情況靈活考慮廣播媒體。香舍華都舉行“國際名車展”，2003年10月，亞華 坡地體驗式景觀216。 大型社區(qū)游泳池216。 大規(guī)模開發(fā)216。 中產階級住宅216。 巨獎促銷216。 表演活動促銷216。 交通便捷216。 健康、綠色、環(huán)保216。各種景觀和公共活動、日常休閑場所多達47個。低開高走的控制原則：（1） 將價格控制在消費者的心理價格低以下，使消費者感到價格實惠，容易聚集人氣。低開高走風險規(guī)避：（1） 低利潤風險規(guī)避首先將景觀、朝向、戶型較差的單位以低于消費者心理價格推出，根據市場實際情況逐漸上調，以中后期推出樓盤來賺取最高利潤，合理規(guī)避利潤風險。開工未久，項目形象尚無法充分展示，此時開始內部認購，首先推出一些景觀、朝向、樓層較差的單位，以較低價格發(fā)售，
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