銳步公司的營銷戰(zhàn)略案例-wenkub
2023-05-02 12:23:46 本頁面
【正文】 銳步已經(jīng)決定把重點(diǎn)放在擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)上，而不是兼并其他公司。銳步在這一細(xì)分市場上擁有特殊的優(yōu)勢。1990年P(guān)ump鞋的推出，是銳步的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。20世紀(jì)80年代早期，銳步主要是銷售健身鞋，70％銳步鞋的消費(fèi)者是女性。.. .. .. ..銳步公司的營銷戰(zhàn)略案例銳步國際公司位于馬薩諸塞州，它設(shè)計(jì)和銷售的品牌運(yùn)動鞋和運(yùn)動服飾遍及全球。隨著健身運(yùn)動熱潮的消退，銳步擴(kuò)展了其產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，而直接與耐克這樣的性能型運(yùn)動鞋公司競爭。這種鞋最初是為籃球運(yùn)動設(shè)計(jì)的，后來廣泛地被職業(yè)或業(yè)余運(yùn)動員所接受，并且延伸到其他運(yùn)動鞋類產(chǎn)品。在完成這些兼并之后，銳步保留了這些品牌的名稱和概念。于1992年推出了便鞋類“Boks by Reebok”品牌和1986年收購的“Rockport”品牌進(jìn)行銷售。1992年，這一數(shù)值的預(yù)期是增加到35%。不過，隨著時(shí)間的延續(xù)，增長的原因也在改變。 可是，銳步公司也存在問題，即從1987年開始，一直到1990年，盡管銷售額一直在以每年16%的速度增長，但利潤率的增長卻非常緩慢(%CAGR)。銷售費(fèi)用、%%，%——盡管仍低于耐克一個(gè)百分點(diǎn)。在公司的營銷戰(zhàn)略上，銳步一直把重點(diǎn)放在鞋的舒適性和樣式上。 此外，對產(chǎn)品的開發(fā)凌駕于技術(shù)之上，以挖掘需求為導(dǎo)向，推出了一個(gè)概念性的產(chǎn)品“Blacktop”，一種為城市戶外運(yùn)動而設(shè)計(jì)的籃球鞋，有著耐磨的鞋底和很厚的皮革鞋面。 Pump技術(shù)目前正朝兩個(gè)方向前進(jìn)。一種帶有用戶緩沖墊的雙氣囊跑鞋，有一個(gè)很小的帶有數(shù)字顯示裝置的電壓表。 Pump技術(shù)的另一個(gè)發(fā)展方向是開發(fā)比較便宜的采用了Pump技術(shù)的鞋型，以提高其市場滲透率。在銳步恢復(fù)元?dú)?、獲得新生的過程中，Pump技術(shù)扮演了十分重要的角色，但還不能肯定更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)技術(shù)能否會被一般消費(fèi)者所接受，因?yàn)樵擁?xiàng)技術(shù)僅對某些使用者有用，而且它的價(jià)格也太高。耐克聲稱，銳步?jīng)]有意識到，昂貴的運(yùn)動鞋細(xì)分市場暫時(shí)將停滯不前。L?A
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