鄭州某房地產(chǎn)二期大型工程營(yíng)銷策劃案-wenkub
2023-05-02 12:14:37 本頁(yè)面
【正文】 二期工程的70%，順利的完成了低開(kāi)高走的驚險(xiǎn)一跳。 明確了策劃思路，我們具體進(jìn)行了以下工作：成立客戶服務(wù)部，負(fù)責(zé)客戶簽約后的各項(xiàng)服務(wù)工作；建立詳細(xì)的客戶資料；加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)誼工作，通過(guò)提升前期客戶的滿意度，來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度，并利用1比7的口碑效應(yīng)帶來(lái)大量新的客戶；組織樣板房拍賣、樣板房拍賣價(jià)格競(jìng)猜等SP活動(dòng)；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這種方法，降低了新項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的難度，便于大盤的持續(xù)性開(kāi)發(fā)，故在房地產(chǎn)項(xiàng)目中得到廣泛使用。在此情況下，本人作為活動(dòng)的總指揮，主持了本方案的策劃。我將永遠(yuǎn)銘記本策劃案，并在此予以總結(jié)，以饗觀眾。之后經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，2002年秋，該公司所開(kāi)發(fā)的“某大型社區(qū)”項(xiàng)目被評(píng)為中國(guó)房地產(chǎn)名盤50強(qiáng)之一。鄭州某社區(qū)二期大型工程營(yíng)銷策劃案 本策劃案屬于房地產(chǎn)的項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案，但在整個(gè)策劃案中涵蓋了營(yíng)銷的戰(zhàn)略性策劃、融資策劃、管理策劃、營(yíng)銷策劃等內(nèi)容。 本策劃案是我獨(dú)立主持的第一個(gè)房地產(chǎn)策劃案，通過(guò)它的策劃、實(shí)施，我堅(jiān)定了從事房地產(chǎn)策劃的決心。 題目： 鄭州“某社區(qū)”二期大型工程“低開(kāi)高走”營(yíng)銷策劃案 來(lái)源： 鄭州某住宅建設(shè)有限公司在2000年上半年成功開(kāi)發(fā)了“某社區(qū)”的一期工程后，于當(dāng)年9月推出二期工程。 應(yīng)用： 對(duì)于采用“低開(kāi)高走”的持續(xù)性開(kāi)發(fā)策略的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在后期銷售中拉升產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)有借鑒價(jià)值。但在項(xiàng)目低價(jià)入市后，會(huì)在市場(chǎng)上和客戶中形成低價(jià)格心理定位。通過(guò)這些工作，使客戶重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值，拉升客戶的心理價(jià)位；將樣板房拍賣活動(dòng)和二期工程開(kāi)盤銷售同時(shí)放在2000年9月10日進(jìn)行。 案例： 一、背景介紹： 鄭州市“某大型社區(qū)”是鄭州某住宅建設(shè)有限公司開(kāi)發(fā)的大型居住社區(qū)，由四個(gè)主題和第五期工程組成（目前已開(kāi)發(fā)四期）。故在前期開(kāi)發(fā)論證階段，決定整個(gè)項(xiàng)目采用“低開(kāi)高走”的開(kāi)發(fā)策略。 在進(jìn)行二期工程的前期營(yíng)銷策劃時(shí)，通過(guò)銷售部、市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、推廣部等部門的調(diào)研分析，公司得出了以下結(jié)論：一期工程的推廣工作，在短時(shí)間內(nèi)投放了巨額廣告費(fèi)，整個(gè)“某大型社區(qū)”的市場(chǎng)知名度已經(jīng)相當(dāng)高。之后，經(jīng)公司總監(jiān)辦公會(huì)決定，由本人擔(dān)當(dāng)SP活動(dòng)的總指揮，負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷策劃及具體的實(shí)施工作。具體措施有： 此次活動(dòng)實(shí)行項(xiàng)目管理，以最終效果為考核標(biāo)準(zhǔn)。以9月10號(hào)為最終日期，我將所有的二級(jí)工作項(xiàng)目匯總，并按照二級(jí)工作項(xiàng)目的性質(zhì)，實(shí)行“應(yīng)當(dāng)開(kāi)始”、“進(jìn)度提醒”、“進(jìn)度警告”、“此項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)取消或調(diào)整”等四種時(shí)間考核標(biāo)準(zhǔn)，按此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)督、協(xié)調(diào)各部門工作； 對(duì)工作項(xiàng)目的執(zhí)行情況實(shí)行5分制考核。通過(guò)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間考核，一級(jí)項(xiàng)目全部在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，二級(jí)項(xiàng)目也只出現(xiàn)了4項(xiàng)延期。十一中安排部分師生來(lái)配合我們的工作。 2000年8月6日至2000年9月5日，公司舉行樣板房拍賣價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)?？蛻粼趨⒂^樣板房后，根據(jù)自己的判斷，填寫以下表格，進(jìn)行拍賣價(jià)格競(jìng)猜： 樣板房拍賣價(jià)格有獎(jiǎng)競(jìng)猜 參加競(jìng)猜活動(dòng)的客戶，競(jìng)猜價(jià)格與實(shí)際拍賣成交價(jià)最接近的100名（每個(gè)戶型各50名），將獲得競(jìng)猜活動(dòng)優(yōu)勝獎(jiǎng)，得到價(jià)值不等的獎(jiǎng)金。9月6號(hào)以后，公司組織專人對(duì)客戶的競(jìng)猜價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出的結(jié)論是：精裝修的A戶型在一樓，附贈(zèng)有花園，競(jìng)猜平均價(jià)為2660元。只要不超過(guò)本價(jià)格，多數(shù)客戶能夠接受。 六、樣板房拍賣 “通過(guò)樣板房拍賣和拍賣價(jià)格競(jìng)猜來(lái)提升客戶心理價(jià)位，促進(jìn)二期銷售”的營(yíng)銷思路確定后，公司隨即面臨著如何尋找合適的合作伙伴的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)分析所有拍賣行的產(chǎn)權(quán)、業(yè)務(wù)、基本條件后，排除了具有很強(qiáng)的行政性、司法性的拍賣機(jī)構(gòu)，我找到了剩余的13家。同時(shí)，我又與公司銷售部經(jīng)理唱雙簧，由她負(fù)責(zé)主談。 在掌握多數(shù)客戶心理價(jià)位后，我要求公物拍賣行此次實(shí)行有底價(jià)拍賣。 通過(guò)上述工作，9月10日的拍賣活動(dòng)取得了超出想象的效果。在8月一個(gè)月的樣板房拍賣價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)中，通過(guò)各種媒體廣告，和以“向鄭州**中學(xué)捐資
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1