某地產(chǎn)項目實戰(zhàn)行銷推廣案-wenkub
2023-05-02 03:25:19 本頁面
【正文】 第二篇、本案目標(biāo)客戶群分析 綜合本案大戶型規(guī)劃與市場競爭消費群細分得，本案的目標(biāo)客戶群為：以生活換檔、品質(zhì)升級為目的的鼓樓區(qū)福州人（中產(chǎn)階層）細化特征：區(qū)域：以鼓樓區(qū)為主的福州人 年齡：30~50歲職業(yè)：國企部門中上層領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員（省直機關(guān)干部）私企老板、退休干部收入：較高（家庭收入4000元以上） 購買目的：生活換檔、品質(zhì)一步到位65%換房自用、30%首次購房自用、5%投資保值增值消費心理特征：事業(yè)有成、有一定社會地位、注重生活品質(zhì)與精神成就感住得好，還要花錢少、付得輕松文化素質(zhì)較高、消費注重品位與文化內(nèi)涵愛好運動與健康養(yǎng)生具備福州人相對斤斤計較、貪小便宜的特點購買誘因TBI：優(yōu)良樓盤品質(zhì)（地段、區(qū)域配套、建筑品質(zhì)風(fēng)格、內(nèi)部景觀、戶型、項目形象）2）輕松付款方式（首付款、按揭、裝修按揭）本案目標(biāo)客戶群人性特征及其應(yīng)用人性五大特征表現(xiàn)對策及應(yīng)用虛榮性因為事業(yè)有成，而且本案總價高達40萬以上對項目、地段、目標(biāo)客戶群、開發(fā)商、建筑師、景觀設(shè)計師進行有效包裝現(xiàn)實性由于此客戶群社會閱歷較深，且為二次購房，消費較為理性與挑剔將產(chǎn)品魅力做足，將本案主核心魅力——漢唐建筑風(fēng)格豐滿化物美還要價廉，買得要輕松同時研究目標(biāo)客戶群的需求，在本案投入不大的前提下，在中庭、物業(yè)、內(nèi)部配套等方面提升項目附加值與產(chǎn)品魅力，提高產(chǎn)品市場競爭力自私性在人性自私性的表現(xiàn)中，福州購房客戶普遍表現(xiàn)為貪小利設(shè)計產(chǎn)品利基，突出產(chǎn)品稀有性在行銷推廣中適時適當(dāng)設(shè)計促銷活動（注：促銷活動要圍繞漢唐文化。本案的主核心魅力是由產(chǎn)品的優(yōu)勢資源出發(fā)，進行整合。 由于本案地段顯要處于十字路口，若以建筑風(fēng)格為突破點，易于傳播且有效節(jié)約廣告費用；縱觀福州各大樓盤，歐風(fēng)泛濫，現(xiàn)代派或后現(xiàn)代派也時有所聞，但作為中國古典建筑風(fēng)格的漢唐國風(fēng)卻極為稀有，這也為本案提供了市場空白點與機會點。以目標(biāo)客戶群需求出發(fā)，進而迎合目標(biāo)客戶群的需求。鑒于本案綠化是分為一樓綠化和二樓綠化，建議將一、二樓綠化立體化，同時引入假山流瀑，綠化園林主題同樣圍繞中國古典——蘇州園林風(fēng)格——小巧、自由、精致、淡雅、善于以小見大、寫意山水見長的江南寫意山水園林風(fēng)格。將三大堂的裝修風(fēng)格與本案建筑風(fēng)格——漢唐風(fēng)格一脈相承。物業(yè)管理服務(wù)的強化與魅力化資源整合：由于現(xiàn)代居家日益重視小區(qū)的物業(yè)管理，而本案目標(biāo)客戶群大多是理性的、挑剔的換房族，小區(qū)物業(yè)的收費多少、小區(qū)安全智能化的有無、物業(yè)管理品質(zhì)的好壞也是其購房的考量因素之一。智能化裝甲保全系統(tǒng)：Ⅰ 大堂設(shè)保安中心、過濾閑雜人等Ⅱ 各走廊、電梯公共區(qū)域電子閉路監(jiān)控系統(tǒng)、小偷不得入內(nèi)Ⅲ 住戶自動報警系統(tǒng)、瓦斯報警系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)等，一旦用戶按鈴報警，保安中心就知道所在單元樓層與戶號，即往救護，老人、小孩安全有保障。如上我們分析得本案目標(biāo)客戶群是中產(chǎn)階層，其特點是向往與渴望過高品質(zhì)生活、買優(yōu)良品質(zhì)的樓盤，但由于經(jīng)濟實力有限，常規(guī)的付款方式（以總價45萬房子為計，裝修約10~15萬，~）對其壓力相當(dāng)?shù)拇?所以提供輕松的付款方式是本案的又一策劃重點與要點。（10%）1萬輕松付款方式優(yōu)勢：降低客戶購買本案之門檻，,增加購買本案潛在目標(biāo)客戶群的市場容量，極大加快本案資金回籠速度。精致雅舍一針見血點明本案策劃方向，具備迅速感性魅力與形象力包裝作用。今天，一份專為205位榕城名流、商界菁英隆重打造的唐風(fēng)——精致雅舍漢唐名宅重現(xiàn)千年文化唐朝宮殿精致典雅建筑風(fēng)格更將江南寫意山水園林極致融合，一場百年建筑名邸與國寶級山水園林的雙重禮贊，盛裝開幕，邀您共賞！核心意象：荷花二、產(chǎn)品力包裝：魅力核心：由精致生活館延伸出的漢唐名宅物質(zhì)性廣告語：精致雅舍漢唐名宅（同行銷主題）產(chǎn)品價值：Ⅰ 漢唐建筑風(fēng)格Ⅱ 江南寫意山水 Ⅲ 家政保姆式物業(yè)管理 Ⅳ 智能化物業(yè)配套三、利基訴求力包裝：行銷戰(zhàn)不是產(chǎn)品戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)，與其訴求產(chǎn)品怎么好，不如訴求產(chǎn)品對你有什么用產(chǎn)品魅力利基訴求文案表現(xiàn)漢唐建筑風(fēng)格榕城名流品位生活的身份象征2）價值永恒的藝術(shù)珍品3）物業(yè)永續(xù)升值的金牌保障唐風(fēng)氣質(zhì)風(fēng)華稀世罕有、建筑之美名動榕城因為深知建筑是凝固的美因為深知榕城名流對建筑的品位與苛刻要求唐風(fēng)不惜百萬重金禮聘省設(shè)計院與廈門知名戰(zhàn)神設(shè)計院強強聯(lián)手百萬重金+千年文化榮耀鑄就榕城名流永世珍藏的尊榮名邸唐風(fēng)，不但是榕城名流文化品位的身份象征更是價值永恒的藝術(shù)珍品內(nèi)部景觀綠化江南寫意山水園林在唐風(fēng)景觀設(shè)計師眼里，小區(qū)園林景觀不是簡單地植點草皮、種點樹木，那只能算是綠化而已， 唐風(fēng)100%原版移植江南寫意山水園林，力求推開每一扇窗戶都是風(fēng)景，從入口古香古色地月亮門到臨塘水榭的美人靠，由曲徑通幽的方廳到因地制宜的假山流瀑，每處著眼都是驚艷無比，另你無法不贊嘆。 首付款為4萬元月付款為2484元 典藏五四路精致生活館輔助包裝子策略：地段包裝：五四路精致生活館客戶形象包裝：名流政要、商賈精英建筑設(shè)計師包裝：省建筑設(shè)計院園林景觀設(shè)計師包裝：廈門知名景觀設(shè)計院——戰(zhàn)神售樓處包裝：裝修風(fēng)格精致典雅，勿現(xiàn)代或歐式。銷售組合
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1