【正文】 安麗公司依據(jù)各市場之業(yè)務(wù)特性，每年度將會制訂多項(xiàng)獎勵辦法，鼓勵當(dāng)?shù)刂变N商達(dá)成特定的目標(biāo)；特別獎勵辦法設(shè)定的方向即是在鼓勵直銷商能兼顧廣面及深度的發(fā)展。事實(shí)上，產(chǎn)品的建議售價(jià)皆高於售貨額，因此在實(shí)際計(jì)算時(shí)，收入應(yīng)較範(fàn)例的結(jié)果為高。隨著售貨額的調(diào)整，BV/PV的比率亦會隨之變動，而此比率以安麗公司每年度的公告為準(zhǔn)，並非固定不變，任何異動將於安麗月刊、快訊、直銷商價(jià)目表、安麗事業(yè)手冊等刊物中刊載。而業(yè)績的積分額（Point Volume，簡稱PV）由其每月的銷貨額(Business Volume，簡稱BV)所決定。此外，對於安麗公司所頒發(fā)的獎勵與獎銜，安麗公司有權(quán)決定任一直銷商是否符合安麗獎銜（金）的資格。安麗天地裡，除優(yōu)渥的獎金收入之外，傑出的直銷商並將受邀在安麗日用品股份有限公司所精心策畫的正式大會中接受表揚(yáng)，頒發(fā)襟章及證書，並發(fā)表演講，與安麗夥伴分享從業(yè)心得，接受大家的讚賞與肯定；同時(shí)，其照片與成功故事亦將刊載於安麗月刊中予以表彰。因此，獎勵有助於提高生產(chǎn)力。此外，每個(gè)人亦應(yīng)視做一個(gè)優(yōu)秀的社會公民為己任。我們洞悉潮流、掌握趨勢，並迅速反應(yīng)，採取行動，完成任務(wù)，從中更取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人價(jià)值　　安麗尊重並肯定每個(gè)人的獨(dú)特性。每一位曾經(jīng)為安麗的成功而付出努力的夥伴，均會因安麗的成功獲得報(bào)酬。 價(jià)值觀 　　安麗的價(jià)值觀是安麗事業(yè)發(fā)展堅(jiān)持不懈的原則，始終如一，永不言棄。最基本的一種，就是對個(gè)人的尊重和愛護(hù)。我們可以給 他人帶來希望，為別人開啟通往理想的窗戶。家庭幫助我們樹 立堅(jiān)定的價(jià)值觀，為我們成長設(shè)下基礎(chǔ)，賦予我們自強(qiáng)不息的力量。 卓越的基石理想 成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會。透過對安麗事業(yè)的基礎(chǔ)、價(jià)值觀和目標(biāo)的了解，安麗直銷商和員工可以建立最完善的夥伴關(guān)係，從而在成功的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。 1997 l 舉辦「點(diǎn)亮安麗心，捐贈聯(lián)合勸募」活動，獲得直銷商的熱烈迴響。 1994 l 贊助「中華民國早產(chǎn)兒基金會」募款活動，協(xié)助臺灣地區(qū)早產(chǎn)兒獲得適當(dāng)?shù)尼t(yī)療照顧，共募集新臺幣200萬元捐贈予該基金會。 1992 l 贊助國家音樂廳，邀請舊金山交響樂團(tuán)及小提琴家林昭亮來臺演出，以提升國人文化素質(zhì)，豐富人們精神生活。 1990 l 捐款100萬元予「臺北市第一兒童之家」，並贊助該單位舉辦「愛之聲義演音樂會」，以募款建立「中和兒童發(fā)展中心」。 臺灣安麗公益小檔案 1987 l 配合「國際同濟(jì)會」所舉辦的一項(xiàng)改善山胞生活、提升生活品質(zhì)活動，特別捐贈價(jià)值200多萬元的安麗產(chǎn)品予南投縣仁愛鄉(xiāng)的貧苦山胞。 l 參與聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署發(fā)起的「世界清潔日」，動員上萬名公司員工、全省直銷商及其親友，以實(shí)際行動潔淨(jìng)鄉(xiāng)里、關(guān)懷環(huán)境，並讓注重環(huán)境清潔的概念在臺灣紮根落實(shí)。 1991 l 贊助「地球日」環(huán)保組織的廣告登刊，並邀集直銷商參與「綠指作保」運(yùn)動，共同為環(huán)保許下承諾。 1998 l 安麗臺灣全球資訊網(wǎng)榮獲1998年網(wǎng)路金像獎入圍。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評「標(biāo)干企業(yè)聲望調(diào)查」總排名第44名，百貨批發(fā)流通業(yè)第5名。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評為「500大服務(wù)業(yè)」1994年?duì)I業(yè)額總排名第58，零售業(yè)第7名。 1995l 臺北售後服務(wù)中心開幕，位於敦化北路238巷15號1樓。 l 93/94會計(jì)年度營業(yè)額新臺幣60億元，名列全球安麗分公司第3位。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評為「500大服務(wù)業(yè)」1992年?duì)I業(yè)額總排名第78。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評為「500大服務(wù)業(yè)」1991年?duì)I業(yè)額總排名第136。 l 職員人數(shù)180人。 l 臺北辦公室擴(kuò)遷至南京東路，佔(zhàn)地約600坪。 l 與多家直銷公司共同成立「中華民國直銷協(xié)會」。 1990l 因應(yīng)進(jìn)口化粧品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香粧用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化粧品系列降低售價(jià)。 1988 l 推出第1支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴的好朋友。 l 與國內(nèi)較具規(guī)模的直銷公司籌組創(chuàng)立「中華民國直銷聯(lián)誼會」。 1985l 臺北辦公室遷至民生東路，佔(zhàn)地約350坪。1984 l 提供15％以上直銷商電話訂貨服務(wù)。辦公室設(shè)於臺北市中山北路，佔(zhàn)地50餘坪，倉庫設(shè)於三重，佔(zhàn)地300餘坪；職員工10餘人。請參考附件簡介。製造生產(chǎn) 產(chǎn)品製造主要在美國密西根州亞達(dá)城安麗公司總部，和美國加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營養(yǎng)食品公司二地。例如：籌劃舉辦各種激勵性、訓(xùn)練性、研討性的聚會，以增廣直銷商的知識領(lǐng)域，並給予適當(dāng)?shù)募?；配合?guī)劃周詳?shù)男袖N策略，不斷引進(jìn)優(yōu)良產(chǎn)品；發(fā)行各類型刊物，以達(dá)溝通、傳遞訊息、訓(xùn)練、表彰之目的；製作各種輔銷資料與視聽器材，以供直銷商推薦、銷售、訓(xùn)練之需；從事電視及報(bào)章雜誌的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會公益，以提升直銷商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的電腦資訊系統(tǒng)，迅速處理各項(xiàng)直銷商業(yè)務(wù)；規(guī)劃健全的財(cái)務(wù)會計(jì)管理系統(tǒng)，正確結(jié)算各種獎金，並提供直銷商各種稅務(wù)資訊與諮詢服務(wù)……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷商拓展安麗事業(yè)而努力。而安麗臺灣去年以五十三億元的營收，在安麗各國分公司中排名第四，旗下直銷商總數(shù)也突破二十四萬人，再次繳出一張耀眼的成績單。表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表特方皮膚用品保養(yǎng)基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)用品其他類（異業(yè)合作）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機(jī)車強(qiáng)制保險(xiǎn)、電動牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國密西根州亞達(dá)城個(gè)人護(hù)理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品NUTRILITE營養(yǎng)補(bǔ)充食品安麗公司分支機(jī)構(gòu)紐崔萊營養(yǎng)食品公司空氣清靜機(jī)淨(jìng)水器汽車保養(yǎng)用品衣物清潔用品家庭清潔用品（二）直銷界的開拓先鋒與堅(jiān)持者 ─ 臺灣安麗堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)與成果十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌?。? 證安麗公司確保每位直銷商在進(jìn)行確實(shí)的銷售業(yè)務(wù)後可獲取各項(xiàng)業(yè)績獎金及獎銜。無論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn)品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷售的安麗直銷商，並可由免費(fèi)更換同項(xiàng)產(chǎn)品、全額換購他項(xiàng)安麗產(chǎn)品，及價(jià)金全數(shù)退還這3種方式中，選擇其一辦理。 品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測試到包裝設(shè)計(jì)，每項(xiàng)產(chǎn)品都必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)篩選方能出廠；而將環(huán)保意識適切注入於產(chǎn)品製造的過程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。 在國際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進(jìn)取的個(gè)人或團(tuán)體最大的鼓勵與協(xié)助。這項(xiàng)莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切，同時(shí)也再次堅(jiān)定安麗的決心──以實(shí)際的行動表達(dá)對環(huán)保的誠摯心意，為後代子孫保留一個(gè)自然、潔淨(jìng)的地球?！　〕水a(chǎn)品的成份對環(huán)保負(fù)責(zé)之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也儘量做到減少廢料和回收再用的二項(xiàng)原則。 　　「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號，而是如前述所言，真正落實(shí)於具體行動，親身力行的理念表現(xiàn)。 此外，安麗公司的分支機(jī)構(gòu)──紐崔萊營養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技」的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充食品製造廠商?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司之一。 1971年，第一個(gè)海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之後，安麗以優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷計(jì)畫，將安麗的機(jī)會散播到全球各地，隨著業(yè)績蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個(gè)聲譽(yù)卓著的跨國企業(yè)。安麗事業(yè)的獎金制度—打開「生命中的無限可能」—安麗日用品股份有限公司業(yè)務(wù)處處長應(yīng)肅正內(nèi) 容一、 公司簡介 ………………………………………………… 3（一） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7（二） 直銷界的開拓先鋒與堅(jiān)持者－臺灣安麗 ……… 8 臺灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案二、 安麗的經(jīng)營理念 ………………………………………….. 16 前言卓越的基石三、 獎（勵）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 …………………….. 18四、 獎金制度設(shè)計(jì)說明 ……………………………………….. 19獎金制度的架構(gòu)獎金的基本計(jì)算概念獎金制度分類獎金詳細(xì)說明表三：跨世紀(jì)特別獎勵辦法一覽表獎銜制度詳細(xì)說明 表四：安麗事業(yè)獎銜與獎金一覽表五、 獎金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評估 …………………………. 30六、結(jié)語 ………………………………………………………. 31一、 簡 介（一）直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗FROM昔日地下室的開始 位於美國密西根州亞達(dá)城(Ada, Michigan)的安麗公司，於1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。 GROW 穩(wěn)健成長 成就斐然 走過創(chuàng)建時(shí)的篳路藍(lán)縷，歷經(jīng)成長的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國際舞臺，除了美國總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，於全球40多個(gè)國家設(shè)立分公司，包括中華民國臺灣、香港、馬來西亞、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法國、德國、荷蘭、比利時(shí)、瑞士、奧地利、西班牙、義大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，並於30多個(gè)區(qū)域積極推展安麗直銷計(jì)畫。 CREATE 致力研究發(fā)展 創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì) 為消費(fèi)者提供最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，一直是安麗公司長久以來所堅(jiān)持的理念。紐崔萊營養(yǎng)食品公司位於美國加州賓納鎮(zhèn)，並有廣大農(nóng)場及廠房於湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。 CARE 注重環(huán)保 堅(jiān)守承諾 身為一名國際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實(shí)踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早於1959年初創(chuàng)時(shí)，便已意識到此一環(huán)保趨勢，同時(shí)也深切了解企業(yè)體對環(huán)境保護(hù)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任與使命。例如：安麗產(chǎn)品大多採濃縮配方，與其他同類產(chǎn)品相較，可減少50％～70％的硬體包裝廢料；確實(shí)標(biāo)示塑膠容器所使用的樹脂種類，以方便回收廠