【正文】 一般而言，增加經(jīng)濟(jì)收入以改善生活，往往是許多人初加入安麗時(shí)的構(gòu)想；單就此一考量，安麗所提供的事業(yè)機(jī)會(huì)不僅能獲得經(jīng)濟(jì)上的實(shí)質(zhì)保障，實(shí)現(xiàn)自行創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，藉由安麗直銷計(jì)畫中的國(guó)際推薦制度，還能將事業(yè)拓展至其他海外市埸，成就國(guó)際性的企業(yè)，而安麗國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的整體策略與持續(xù)擴(kuò)增的新市埸，正是協(xié)助安麗直銷商跨越國(guó)界建立國(guó)際事業(yè)的支援主力。執(zhí)行專才鑽石獎(jiǎng)金　　當(dāng)您分別推薦了七個(gè)21％的小組，且這些小組在一會(huì)計(jì)年度至少有6個(gè)月的業(yè)績(jī)符合資格，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時(shí)根據(jù)您的每組合乎21％之資格者的合格月數(shù)，換算成執(zhí)行專才鑽石獎(jiǎng)金。 領(lǐng)取鑽石獎(jiǎng)金者216。 3分以上= NT$ 320,000 (詳見1998年12月月刊)VVVV藍(lán)寶石DD獎(jiǎng)銜及獎(jiǎng)金vv216。 符合DD資格且216。 未曾領(lǐng)取此獎(jiǎng)金者 (詳見1998年8月月刊)V新DD獎(jiǎng)vv216。為簡(jiǎn)化說明，以下範(fàn)例均採(cǎi)下列前提假設(shè)：1. 假設(shè)售貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計(jì)算基準(zhǔn)，例如：當(dāng)售貨額BV為6,400分，積分額PV即為200分。 － 摘自「卓越的基石」「要怎麼收穫，先那麼栽」，在全然公平的安麗事業(yè)機(jī)會(huì)裡，每一位直銷商所能獲的報(bào)酬，全視個(gè)人所付出的時(shí)間和努力而定，絕無一絲一毫的僥倖。安麗一向都是言必信、行必正。希望　 希望賦予我們力量，讓我們能夠改變命運(yùn)，邁向美好人生。 l 贊助「高雄都會(huì)發(fā)展基金會(huì)」於高雄舉辦「我愛大高雄」活動(dòng)，以凝聚高雄市民的共識(shí)，共同建設(shè)現(xiàn)代化的國(guó)際都會(huì)。 1995 l 連續(xù)第三年參加「世界清潔日」這項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的環(huán)?；顒?dòng)。 l 直銷商人數(shù)18萬人，其中直系直銷權(quán)達(dá)1,500個(gè)。 l 臺(tái)中發(fā)貨中心擴(kuò)遷至現(xiàn)址：臺(tái)中市永春東路800號(hào)。 l 電腦設(shè)備升級(jí)採(cǎi)用IBM AS400。 l 倉(cāng)庫(kù)作業(yè)立體化並增加冷藏設(shè)備。 安麗臺(tái)灣小檔案總經(jīng)理 劉明雄先生員工/直銷商 安麗臺(tái)灣公司共有250多名職員 安麗直銷商是獨(dú)立的商人，並非公司員工營(yíng)業(yè)狀況 安麗臺(tái)灣分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日的會(huì)計(jì)年度。 表一：安麗的承諾合 法安麗公司確實(shí)遵守各市場(chǎng)的相關(guān)法律規(guī)章，創(chuàng)造良好的從業(yè)環(huán)境。 近年來，為喚起國(guó)際間對(duì)環(huán)保問題的重視，安麗公司於全球各地積極贊助了一系列的環(huán)?；顒?dòng)，包括北極徒步探險(xiǎn)、環(huán)球植樹計(jì)畫、北極原住民藝術(shù)展……等，希望藉由這些活動(dòng)提醒人們善盡珍惜資源、關(guān)懷地球的責(zé)任，並且能為環(huán)?；顒?dòng)立下典範(fàn)，讓更多的人民及企業(yè)共同參與努力。 　　30多年來，以著堅(jiān)定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在95/96會(huì)計(jì)年度的零售額達(dá)到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜誌評(píng)選的九五年美國(guó)五百大企業(yè)中，名列第二十二大私人企業(yè)。 　　在這座研究發(fā)展大樓內(nèi)，設(shè)有 57個(gè)實(shí)驗(yàn)室，裝置了最先進(jìn)的研究與檢測(cè)設(shè)備，並且延聘450位以上的科學(xué)家、專家、工程師，進(jìn)行各項(xiàng)研究、發(fā)展、改良及品質(zhì)管制，以確保安麗所生產(chǎn)的每一項(xiàng)產(chǎn)品的品質(zhì)，都能達(dá)到卓越超群、盡善盡美的境界。 　　在美國(guó)，安麗公司每年發(fā)動(dòng)安麗直銷商捐款，資助一個(gè)專門協(xié)助殘障兒童的慈善活動(dòng) (Easter Seal Society)，每年籌募的金額皆在百萬美元以上，受到社會(huì)各界極大的認(rèn)同與好評(píng)。成 長(zhǎng)安麗公司不斷加強(qiáng)研究與發(fā)展，提高生產(chǎn)力及服務(wù)品質(zhì)，為未來的成長(zhǎng)做了最好的準(zhǔn)備。公益活動(dòng) 臺(tái)灣安麗公司、安麗直銷商及安麗員工，積極投入各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，將關(guān)懷傳送至社會(huì)各個(gè)階層，觸角涵蓋急難救助、兒童保護(hù)、教育、體育、文化藝術(shù)、都會(huì)發(fā)展﹑聯(lián)合勸募、及環(huán)境保護(hù)，總計(jì)贊助舉辦超過33項(xiàng)公益活動(dòng)。 1986 l 三重倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)遷至桃園春日路，佔(zhàn)地1,236坪。 l 高雄發(fā)貨中心擴(kuò)遷至高雄三民區(qū)陽(yáng)明路55號(hào) (現(xiàn)址)。 l 增設(shè)語(yǔ)音訂貨、電匯貨款服務(wù)。 l 安麗臺(tái)灣全球資訊網(wǎng)榮獲1997年網(wǎng)路金站獎(jiǎng)動(dòng)線規(guī)劃最佳網(wǎng)站獎(jiǎng)。 1989 l 資助「聖道兒童之家」購(gòu)置圖書及視聽器材。二、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念　　安麗創(chuàng)辦人家族相信，安麗大家庭的每一位成員，都應(yīng)該了解安麗的經(jīng)營(yíng)理念和未來的發(fā)展策略。不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)都有助於我們的成長(zhǎng)， 而獎(jiǎng)勵(lì)的方式有很多種。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿?，為?shí)現(xiàn)個(gè)人和群體的目標(biāo)不斷奮鬥，為爭(zhēng)取進(jìn)步努力不懈。此外，在從事安麗事業(yè)的過程裡，直銷商在精神層面的附帶收穫，例如：相互鼓勵(lì)、扶持的誠(chéng)摯友誼，積極進(jìn)取勤奮向上的人生觀，開拓視野、增廣知識(shí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等等，都是充實(shí)心靈、豐富生活的無價(jià)寶藏！安麗臺(tái)灣在直銷商的用心付出下，遍及各個(gè)鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)，深入人們的日常起居，並朝提昇生活品質(zhì)、講求品味更精緻化的層面發(fā)展；安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報(bào)酬回饋直銷商，讓每個(gè)人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！四、獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)說明『從努力的付出中獲得眾人肯定，從實(shí)質(zhì)的發(fā)展中獲得金錢收入』 安麗公司為了鼓勵(lì)及認(rèn)可直銷商的事業(yè)成就，設(shè)有一系列的獎(jiǎng)勵(lì)制度，在安麗事業(yè)有成者將可得到襟章、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金和其他獎(jiǎng)勵(lì)，直銷商欲獲得這些獎(jiǎng)勵(lì)，需遵守「安麗直銷商營(yíng)業(yè)守則」的所有約定。**任何已達(dá)直系直銷商資格者，在未達(dá)21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)之月份，其業(yè)績(jī)也必須上推給第一位達(dá)21%業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)之上手直銷商，藉以計(jì)算上手的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜資格。 未曾領(lǐng)取此獎(jiǎng)金者 (詳見1998年8月月刊)VVVV傑出獎(jiǎng)vv216。 海外旅遊積分成長(zhǎng)10%(最少5,500) (詳見1998年12月月刊)VVVV傑出DD成長(zhǎng)獎(jiǎng)金vv216。 國(guó)內(nèi)至少6條腿者216。 領(lǐng)取鑽石獎(jiǎng)金者216?；使诖笫躬?jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了皇冠大使直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣300萬元之獎(jiǎng)金。大家庭般溫馨和諧的氣氛加上積極奮發(fā)的一致目標(biāo)，凝聚組內(nèi)下手直銷商的向心力，匯整成龐大直銷網(wǎng)不斷向前邁進(jìn)的動(dòng)力，嵇龍生、陳婉芬夫婦，金乃剛、王儷凱夫婦和涂永松、黃玉燕夫婦在幫助他人構(gòu)築夢(mèng)想的同時(shí)，更成就了自我理想的實(shí)踐，為「己立立人，己達(dá)達(dá)人」做了最佳詮釋。特別統(tǒng)計(jì)96/97年度達(dá)到新直系直銷商獎(jiǎng)銜只有162位，經(jīng)由此特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)施，我們發(fā)現(xiàn)97/%，已達(dá)到249位。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金　　當(dāng)您推薦了一個(gè)達(dá)到最高業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)21％的小組時(shí)，安麗公司將提撥這一小組當(dāng)月份售貨額的4％為領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。 紐崔萊4天3夜健康研習(xí)會(huì)216。 符合DD資格且216。 業(yè)績(jī)?cè)礁?，領(lǐng)得越多216。 每推薦一位新人最高可得5點(diǎn) (詳見1999年4月月刊) (或次頁(yè)之辦法說明)V新金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)vv216。因此，安麗公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個(gè)數(shù)額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額（BV）用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算根本，茲將二數(shù)額說明如下：積分額（PV） %21%不等的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分 比（參考下表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表） 售貨額（BV） 。 三、獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神「獎(jiǎng)勵(lì)有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」安麗公司創(chuàng)辦人理查?狄維士獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)有助於成長(zhǎng)，而獎(jiǎng)勵(lì)方式有多種，最基本的一種，就是對(duì)人的尊重與愛護(hù)。 夥伴關(guān)係　　安麗本身就是建立在夥伴關(guān)係的基礎(chǔ)上，起源於兩位創(chuàng)辦人理查?狄維士及杰?溫安洛的夥伴關(guān)係。 使命 　　透過安麗直銷商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的夥伴關(guān)係、安麗的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品和銷售服務(wù)，為每個(gè)人提供憑藉安麗直銷計(jì)畫實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會(huì)。 1993 l 贊助中華民國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易拓展協(xié)會(huì)舉辦「愛在飛揚(yáng)──企業(yè)關(guān)懷殘障、孤兒愛心聯(lián)歡晚會(huì)」。 l 於母親節(jié)舉辦「彩繪大地原色」親子環(huán)保繪畫比賽，現(xiàn)場(chǎng)並分發(fā)環(huán)保手冊(cè)，以推動(dòng)環(huán)保教育。 l 增設(shè)語(yǔ)音訂貨?金融卡轉(zhuǎn)帳服務(wù)。 l 推出企業(yè)形象廣告 ─ 傳送最直接的關(guān)懷。 l 啟用免費(fèi)電話，預(yù)購(gòu)專線服務(wù) ─ 080專線設(shè)立。 l 電腦設(shè)備為IBM system/34。 現(xiàn)址位於臺(tái)北市敦化北路168號(hào)11樓的安麗日用品股份有限公司，面積達(dá)1,148坪，聘有經(jīng)驗(yàn)豐富的各式專業(yè)、管理人員，職員工人數(shù)逾200人，個(gè)個(gè)敬業(yè)樂群，為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。 　　為了減少包裝廢料的產(chǎn)生並增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，安麗家庭清潔用品採(cǎi)取濃縮配方，只要一點(diǎn)點(diǎn)的用量，即可達(dá)到最大的功效，並有助於減低對(duì)環(huán)境的污染。 CARE 注重環(huán)保 堅(jiān)守承諾 身為一名國(guó)際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實(shí)踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早於1959年初創(chuàng)時(shí)，便已意識(shí)到此一環(huán)保趨勢(shì)，同時(shí)也深切了解企業(yè)體對(duì)環(huán)境保護(hù)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任與使命。安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度—打開「生命中的無限可能」—安麗日用品股份有限公司業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)應(yīng)肅正內(nèi) 容一、 公司簡(jiǎn)介 ………………………………………………… 3（一） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7（二） 直銷界的開拓先鋒與堅(jiān)持者－臺(tái)灣安麗 ……… 8 臺(tái)灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案二、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念 ………………………………………….. 16 前言卓越的基石三、 獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 …………………….. 18四、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說明 ……………………………………….. 19獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念獎(jiǎng)金制度分類獎(jiǎng)金詳細(xì)說明表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說明 表四：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表五、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估 …………………………. 30六、結(jié)語(yǔ) ………………………………………………………. 31一、 簡(jiǎn) 介（一）直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗FROM昔日地下室的開始 位於美國(guó)密西根州亞達(dá)城(Ada, Michigan)的安麗公司，於1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。 　　「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號(hào)，而是如前述所言，真正落實(shí)於具體行動(dòng)，親身力行的理念表現(xiàn)。 品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測(cè)試到包裝設(shè)計(jì)，每項(xiàng)產(chǎn)品都必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)篩選方能出廠；而將環(huán)保意識(shí)適切注入於產(chǎn)品製造的過程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。而安麗臺(tái)灣去年以五十三億元的營(yíng)收，在安麗各國(guó)分公司中排名第四，旗下直銷商總數(shù)也突破二十四萬人，再次繳出一張耀眼的成績(jī)單。