【正文】 自私」的本性。你多開(kāi)一家分店，等于幫助別人創(chuàng)立了一個(gè)有終生保障的事業(yè)。但安利事業(yè)沒(méi)有任何大資本的投資，當(dāng)然就沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)可言。也把別人從不懂教到懂，從不會(huì)教到會(huì)，你的合作伙伴在你幫助之下，從3％做到21％以上，也表示他可以獨(dú)立操作安利事業(yè)，他就是你開(kāi)的一家分店。介紹人也碰不到所屬部門(mén)組員的一毛錢(qián)，既公平又省事。月給獎(jiǎng)金就是鼓勵(lì)你開(kāi)分店，當(dāng)你學(xué)會(huì)了安利產(chǎn)品的知識(shí)，有了使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去「分享」，每當(dāng)你推薦一個(gè)朋友成為安利的營(yíng)業(yè)代表，也就是讓他從使用者對(duì)喜愛(ài)者經(jīng)營(yíng)者，等于你開(kāi)了一家分店。20022003其間為6比1。因此當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格因通貨膨脹而向上調(diào)整時(shí)，當(dāng)營(yíng)業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時(shí)，其所得的獎(jiǎng)金也會(huì)隨著增加。 此數(shù)額用以決定你每個(gè)月由3％到21％不等的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分比。第二種：月結(jié)獎(jiǎng)金顧名思義，「月結(jié)」就是每月結(jié)算業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的意思。當(dāng)一部分客戶也成為「經(jīng)營(yíng)者」時(shí)，你安利事業(yè)即向前推進(jìn)了一大步。 「分享」的積極意義在于「給別人所需要的」、「解決別人生活上的問(wèn)題」、「成為別人生活上的顧問(wèn)」。 你從安利產(chǎn)品的學(xué)習(xí)者→試用者→使用者→喜愛(ài)者→分享者一直晉升為一位經(jīng)營(yíng)者。 當(dāng)你對(duì)安利五大系列產(chǎn)品具備了豐富而正確析知識(shí)，你已成為一位「健康」、「美麗」及「生活」的顧問(wèn)。 當(dāng)你透過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，對(duì)安利所生產(chǎn)的五大系列產(chǎn)品都有清楚的了解與認(rèn)識(shí)之后，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關(guān)，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識(shí)。如果證實(shí)真好「忍不住」去告訴別人，如同看過(guò)「鐵達(dá)尼號(hào)」后的感覺(jué)與行為，這叫「分享」。如果我們沒(méi)用過(guò)產(chǎn)品，但為了賺錢(qián)，照廠商提供的說(shuō)明資料，進(jìn)行對(duì)客戶的服務(wù)與宣傳，達(dá)到把產(chǎn)品銷售出去，賺取利潤(rùn)。它與「推銷」截然不同。你事后「忍不住」的不停地告訴親朋好友、家人、同學(xué)、同事，不停發(fā)表你的觀后感人熱忱的為「鐵達(dá)尼號(hào)」進(jìn)行「免費(fèi)宣傳」，甚至「半強(qiáng)迫」的鼓勵(lì)他們?nèi)タ催@部電影。 因?yàn)榘怖漠a(chǎn)品有「百分之百」的「滿意保證」。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能潔白牙齒又不破壞琺瑯質(zhì)的原因何在？為何它有預(yù)防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價(jià)格相比貴不貴？了解這些知識(shí)以后，再以營(yíng)業(yè)代表身份向安利公司買(mǎi)來(lái)試用。腦中馬上浮現(xiàn)：「左手提著安利洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門(mén)鈴，頻頻吃閉門(mén)羹」的「慘狀」。7) 聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費(fèi)用、行政費(fèi)用。3) 具備暢通的營(yíng)銷渠道。（一）代理權(quán)的取得 在傳統(tǒng)商業(yè)中，一項(xiàng)產(chǎn)品代理權(quán)的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。當(dāng)你學(xué)會(huì)了安利產(chǎn)品的知識(shí)，有了使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去「分享」，每當(dāng)你推薦一個(gè)朋友成為安利的營(yíng)業(yè)代表，也就是幫助他從使用者――喜愛(ài)者――經(jīng)營(yíng)者，等于你開(kāi)了一家分店。安利的九種12項(xiàng)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)勵(lì)第一種：毛利（零售利潤(rùn)） 安利公司所生產(chǎn)的450幾種產(chǎn)品，工農(nóng)業(yè)代表的進(jìn)貨價(jià)格與顧客售價(jià)之間，約有15％至25％的價(jià)差，平均約20％，這就是「毛利」又叫「零售利潤(rùn)」。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)精的某地區(qū)市場(chǎng)代理權(quán)。4) 財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表，你不只取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)，而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。其實(shí)安利事業(yè)絕對(duì)不是這么做的。試用一段時(shí)間以后，證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優(yōu)點(diǎn)，是否真的使原來(lái)刷牙會(huì)流血的情況消失，刷過(guò)以后的「口感」如何？安利牙膏因?yàn)槭恰笣饪s」的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些都是自己的「親身體驗(yàn)」無(wú)從受騙。你購(gòu)買(mǎi)市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過(guò)后包退、包換。看過(guò)這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的「宣傳」行為，這部電影不賺錢(qián)，不賣(mài)座才怪！ 從這個(gè)例子，我們證實(shí)了「口碑」的功力?！钙垓_」、「推銷」與「分享」的區(qū)別 如果我們沒(méi)用過(guò)某種產(chǎn)品，也不「確知」該產(chǎn)品是否真好，為了賺錢(qián)的目的「信口雌黃」、「言過(guò)其實(shí)」，憑三寸不爛之舌，說(shuō)動(dòng)別人購(gòu)買(mǎi)。而且產(chǎn)品不能包退、包換。這種「好東西與好朋友分享」的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠(chéng)的流露。這些知識(shí)雖然比不上那些專業(yè)「博士」、「碩士」、「學(xué)士」那么「嚇人」，但絕對(duì)是非常有價(jià)值、有需要，且是生活中不可缺少的知識(shí)。加上你使用安利產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)，你已經(jīng)「忍不住」分享這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)給你的親朋好友。這個(gè)過(guò)程是從人性的善良與高貴的情操出發(fā)，極其自然而充滿動(dòng)力，絕非「推銷」可比擬。「不能產(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為，都不能成為大事業(yè)」。 你「分享」得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。但是如何結(jié)算？以及該項(xiàng)獎(jiǎng)金在安利制度中表達(dá)了什么樣的內(nèi)容與價(jià)值？必須加以說(shuō)明與分析：月結(jié)獎(jiǎng)金是根據(jù)每個(gè)月的業(yè)績(jī)積分為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。（二）售貨額（ＳＶ） 售貨額是指不包括增值型營(yíng)業(yè)稅及零售利潤(rùn)在內(nèi)的產(chǎn)品原價(jià)。售貨額（ＢＶ）與積分額（ＰＶ）者之間的比率，安利公司會(huì)根據(jù)當(dāng)年通貨與匯率的變化做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，會(huì)預(yù)先在安利月刊中報(bào)導(dǎo)。（三）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金并非只根據(jù)你一個(gè)人的業(yè)績(jī)計(jì)算，而是根據(jù)你及你的所有合作伙伴整組業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的。你推薦的朋友越多，等于開(kāi)的分店越多，這些分店又會(huì)自動(dòng)去再開(kāi)分店，因此你也慢慢變成了麥當(dāng)勞總公司，一個(gè)大事業(yè)就這樣日積月累而成。二、充滿生命力又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)你自己從事安利事業(yè)，是介紹人推薦把你從不會(huì)教到會(huì)，從不懂教到懂。以此類推，證明這個(gè)事業(yè)充滿了自動(dòng)生命力。三、助人的事業(yè) 當(dāng)你深入了解了安利事業(yè)的本質(zhì)、價(jià)值及遠(yuǎn)景。因?yàn)槟惆寻怖聵I(yè)介紹給他，帶給他的是一個(gè)沒(méi)有金錢(qián)投資，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，帶給他安利產(chǎn)品的豐富生活，健康知識(shí)，帶給他溝通、表達(dá)的能力；帶給他一發(fā)和良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好環(huán)境；讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)部門(mén)，把他從不會(huì)教到會(huì)，從不懂教到懂，從3％教到21％，當(dāng)他會(huì)獨(dú)立操作安利事業(yè)時(shí)，你反而領(lǐng)不到月結(jié)獎(jiǎng)金的百分比差額。安利公司為了突破這個(gè)盲點(diǎn)，因此特別設(shè)計(jì)了第三種的獎(jiǎng)金「領(lǐng)導(dǎo)」獎(jiǎng)金。（如果養(yǎng)育一個(gè)兒女從出生后到成人，他們能每個(gè)月孝敬你這個(gè)數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母）。如果Ａ的努力和積極都超過(guò)你，很可能他在安利事業(yè)中的成就比你高，速度比你快。你對(duì)這個(gè)數(shù)字應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生「震撼」的感覺(jué)。想要多一份收入，必須再去打一份工，社會(huì)上這種努力工作的人非常多。當(dāng)Ａ做到21％以上，表示他在你的幫助之下，從不會(huì)到會(huì)，從不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門(mén)的合作伙伴，他從事安利事業(yè)的能力已可獨(dú)立，甚至也有可能比你還強(qiáng)。：一般人買(mǎi)的保險(xiǎn)，所買(mǎi)到的是自己對(duì)「將來(lái)的保障」，但必須每月按時(shí)向保險(xiǎn)公司繳交保費(fèi)，這份保障才能持續(xù)有效。這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個(gè)平凡的人變成不平凡的人，當(dāng)你的部門(mén)成員變成對(duì)安利事業(yè)有知識(shí)、有能力、有信心、有希望時(shí)，他已成為安利事業(yè)的「人才」，他將來(lái)在這個(gè)事業(yè)上能激發(fā)出多大的奧運(yùn)會(huì)潛力，你是無(wú)法預(yù)估的。如果這些小部門(mén)的當(dāng)月業(yè)績(jī)總和達(dá)到20，000分以上（營(yíng)業(yè)額達(dá)到16萬(wàn)人民幣以上），你即符合「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」的獎(jiǎng)銜。而且這一倍的業(yè)績(jī)，往往不是你一個(gè)人可以拼命努力獨(dú)立完成的，所以你很難靠自己之力開(kāi)創(chuàng)出多一倍的業(yè)績(jī)，即使努力達(dá)到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠(yuǎn)有蓋子。這項(xiàng)資金可以發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。（二）紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：紅寶石獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，就是鼓勵(lì)你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。做到「鉆石」獎(jiǎng)銜，而且能穩(wěn)住這個(gè)獎(jiǎng)銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發(fā)水的青島的市場(chǎng)代理權(quán)。具備暢通的分銷網(wǎng)絡(luò)。聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費(fèi)用、行政費(fèi)用。當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表，不是只取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)，而是安利（中國(guó)）公司幾百種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。（二）不是一般推銷員的工作談到“顧客服務(wù)報(bào)酬”等名詞，一般人根據(jù)傳統(tǒng)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，馬上會(huì)自然推論到推銷員的結(jié)論上。當(dāng)你成為安利的營(yíng)業(yè)代表以后，先從了解安利的產(chǎn)品知識(shí)開(kāi)始。如果你感覺(jué)不好，沒(méi)關(guān)系，把未用完的牙膏退還給安利公司要求退貨，按安利公司寬松的退貨制度退貨即可。如此尊重、依賴、保護(hù)消費(fèi)者的產(chǎn)品及公司，以前你曾遇到過(guò)嗎？人有分享的本能這個(gè)詞用得非常好。這部電影不賺錢(qián)，