【正文】 化和領導氣質貫穿營銷環(huán)節(jié)。一木營銷思路的變化：變連鎖營銷為聯(lián)盟營銷。變制度營銷為創(chuàng)新營銷。密切做好市場調研，強化服務質量。終端營銷的極限嘗試。共同承擔風險，直接的廣告宣傳做到終端。必須保護市場的統(tǒng)一價位，按總部標準進行銷售和收費。提供全套的管理方案和策劃方案。提供產品進貨的4折優(yōu)惠（不限量）。自己復制相關技術和培訓。所有事物由總部負責?？梢栽诙唐趦忍嵘放菩蜗蠛椭?。協(xié)助營銷和管理的契機。成功的策劃方案，免去銷售難題。合作的思路必須和總部思路一致。提供儀器一套。合作方提供：完善的美容院。提供院長的住宿問題。注此方案只限北京地區(qū)和設立辦事處的中心城市。每月向總部和辦事處提供銷售數(shù)據(jù)和贏利報表。負責模式組織設立：市場部和辦事處：10人技術部：10人市場管理部：2人財務督察：3人模式廣告支持：北京：《中國科學美容》上海《美容科學》成都〈〈美麗經典〉〉，《中國美容時尚報》西安〈〈醫(yī)學美學美容〉〉鄭州（（大河））沈陽《北方美容》模式招商方式：廣告招商（直接來公司面談）美博會招商（留人直接籌備）技術演示會（留人直接籌備）技術培訓班（另有詳細方案）辦事處直接招商?？梢灾苯用鎸K端，減少渠道周折麻煩。院長的局限性和問題性不好解決。同品牌多元銷售的互動性。成功營銷管理經驗的復制。各辦事處自行租房，每月房租費用控制在2000元內超支部分自負，工資另定。（營銷總監(jiān)掛帥）各辦事處年目標任務150萬（全年1200萬）設立兩種等級：中心直營店：合同款項2萬元（送儀器和技術）。返利8%、相關政策和宣傳物品政策執(zhí)行：形象直營店可以自行拓展中心直營店，以統(tǒng)一折扣放貨，另有合同簽約的5%直接獎勵。模式組織設立：設立總部統(tǒng)一團隊，負責巡回支持，技術講座：市場部：各辦事處經理和總部經理技術部：總部2人，各辦事處1人，服務部：5名（總部）廣告部：2人模式廣告支持：北京：《中國科學美容》上?！睹廊菘茖W》成都〈〈美麗經典〉〉西安〈〈醫(yī)學美學美容〉〉鄭州（（大河））沈陽《北方美容》模式招商方式：招商會辦事處獨立運作?？梢灾苯用鎸K端，減少渠道周折麻煩。保護區(qū)域連鎖機構的良好發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。競爭對手分析：很多的企業(yè)都在為自己的產品，尋找一個獨特的賣點，追風潮流成為一種時尚，去斑、精油等賣點的不但推出，而年齡化的衰老趨勢已經成為行業(yè)發(fā)展的一種桎梏，而真正提到競爭上來的企業(yè)還沒有真正的出現(xiàn)，人們對老年化的治療還沒有全新的認識，尋求市場的空隙直面出擊，已經成為這個領域的又一熱點，但如何把競爭者拋到腦后，是我們面對競爭的直接問題。三、戰(zhàn)略規(guī)劃：人才戰(zhàn)略：在行業(yè)人才不穩(wěn)定的趨勢下，人才的吸引成為企業(yè)能否運轉的重要條件，吸引人才，挖掘人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略問題。建立新的思維模式：首先，最重要的一條就是思維創(chuàng)新，因為行業(yè)的經營一直打破不了原有的思路，不能在思維方面實現(xiàn)新的突破，一直在老式的思路邊徘徊。保證各種皮膚病變的根治。把服務理念真正的運用到實際操作中。：四、營銷策略：渠道規(guī)劃：“辦事處直營店”創(chuàng)新模式直接設立重點辦事處：上海、廣州、西安、成都、沈陽、鄭州六大辦事處直接輻射重點省區(qū)和城市，辦事處經理直接管理責任經營權和管理權。人員管理權和招聘權屬于各辦事處。返利5%、相關政策和宣傳物品形象直營店：合同進貨5萬元。省會城市：直營店不得超過5家，中心店不得超過10家，并且保證3公里以外。變建設渠道為服務終端。熟悉反饋意見和服務專業(yè)化。大型展會隨市場開發(fā)。品牌之戰(zhàn)，勢如爆竹；促銷方略；花招迭出。 進口品質優(yōu)勢。 廣告優(yōu)勢。1研發(fā)優(yōu)勢。團隊：我們將根據(jù)你的實際情況，精心設計一套人才計劃，對原有人員定向分析合理定位，并及時充實后備隊伍，對你的人員進行全面，培訓包括企業(yè)價值觀、相心力、服從力，使你擁有一批忠實團隊。 沒有統(tǒng)一的廣告計劃和企業(yè)發(fā)展提升計劃。 核心層素質較低，團隊協(xié)作較差，致使管理不統(tǒng)一，相關環(huán)節(jié)脫落。制定并實施統(tǒng)一的宣傳、廣告策劃。提升其把握終端客戶的靈活性并進行細節(jié)管理戰(zhàn)略。全力整合其營銷薄弱環(huán)節(jié)，強力提升其專業(yè)形象。我們還在終端全力策劃，我們的團隊將幫助美容院做：進行行業(yè)分析，進行市場調研。進行財務管理和成本控制，如何快速收回成本。1如何在區(qū)域內開展促銷，并制訂相應的促銷政策。1如何幫助美容院擴大知名度。 您必須具備經銷商和美容院的條件。 必須擁有在1—2年內成為區(qū)域霸主的膽魄。如果你想┈，還有對行業(yè)更多的迷茫和猶豫，不要怕，朝陽、美麗的事業(yè)，我們豈能輕易放過。但，笛香，仍然堅持堅持誠信營銷的戰(zhàn)略理念，一如既往對廣大客戶提供最優(yōu)質的服務和最強有力的支持的企業(yè)信念永遠不會改變。1 產品功能優(yōu)勢。1 促銷政策優(yōu)勢。1支持力度優(yōu)勢。經過調研分析我們得知代理商面臨的具體問題： 人員隊伍不齊，整體戰(zhàn)斗力較差，培訓不到位。1 渠道不能全心投入到專業(yè)品牌的銷售與運營。1 沒有一套適合戰(zhàn)略發(fā)展的開發(fā)計劃和相關的促銷策略。制定具體的營銷方案、促銷計劃、并指導或協(xié)助實施。培訓其市場人員，使其具備品牌的營銷、管理、技術等相關策略。1提供給經銷商全新的市場調研，全面規(guī)劃企業(yè)定位。確定投資意向。如何吸引客戶和穩(wěn)定客源。1如何在區(qū)域內進行廣告決策和宣傳執(zhí)行。1如何提升美容經營者在行業(yè)的知名度和信譽度。1 想在行業(yè)有突破，并對行業(yè)前景看好的發(fā)展經銷商。1 必須全力支持 笛香“CZH”計劃。如果你還有更多的事業(yè)和勇氣，為了那些永不沉落的夢想和追逐,請不要輕易錯過這個與專業(yè)策劃人面對面的機會:垂詢電話: 010―63331569 633392278 聯(lián)系人: 一木 手提： 13522874815法國D’HAN國際集團亞太戰(zhàn)略發(fā)展中心北京千百合天然科技有限公司2003年10月16日美 容 院 管 理