【正文】 政策的加持，禁止中小學考級競賽，使得語言市場風頭放緩。藝術(shù)類培訓市場仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展成長期，培訓需求巨大，并且響應(yīng)素質(zhì)教育大潮，培養(yǎng)學生的綜合能力，其市場前景廣闊，利潤十分可觀，吸引了眾多中小機構(gòu)和組織投身于此，但培訓機構(gòu)“大市場、小作坊”的現(xiàn)象突出，魚龍混雜，以舞蹈培訓機構(gòu)“小天鵝藝術(shù)團”為例，大中小城市皆有，均掛名從業(yè)，并非是同一企業(yè)公司運營；并且沒有相應(yīng)政策舉措監(jiān)督管理從而導致藝術(shù)類培訓市場往往出現(xiàn)亂辦班、亂收費、亂宣傳的現(xiàn)象，比如在西安美院周遭美術(shù)培訓畫室大大小小近1000多家，費用也沒有明示，在職教師流動性很大并且培訓教員素質(zhì)參差不齊，常有無證無照無資質(zhì)上崗的情況，教學水平根本無法保證。課外輔導機構(gòu)市場消費者關(guān)注因素消費者在教育投入選擇上，考慮因素由高到低分別為教學質(zhì)量、教學口碑、師資水平、教學內(nèi)容的針對性、機構(gòu)品牌知名度，同時交通是否便利、課程價格是否合算、服務(wù)的專業(yè)化等也是消費者考慮的因素。大學生家教具有靈活性的特點，但是，這種家教形式一直處于零散和不規(guī)范的狀態(tài)。②專業(yè)家教教員：多為中小學退休教師、畢業(yè)大學生就職于某專業(yè)家教機構(gòu)，接受教育機構(gòu)教育理念、教育方法等企業(yè)課程培訓后擇優(yōu)上崗。但傳統(tǒng)面對面的授課方式敦促效果更加顯著且網(wǎng)絡(luò)課程需要通信限制，故所占市場份額不大，但依然有很大的市場空間和發(fā)展趨勢。據(jù)統(tǒng)計，這種小班教學模式市場規(guī)模已超2000億元，預計未來5年這種授課方式所占比重仍然很大③一對一輔導：其理念是通過個性化測評，掌握孩子的學習心理、學習習慣、應(yīng)試態(tài)度，以此確定最佳輔導方案。由下表關(guān)于中小學教育培訓市場所占類比中我們可以得知，中小學課外輔導占據(jù)主體市場，高達67%的比例，語言類及藝術(shù)類分別占到13%和14%，其他培訓單位只占6%的配比，課外教輔仍然是熾手可熱的領(lǐng)域，并且伴隨義務(wù)教育的改革和素質(zhì)教育的重視，藝術(shù)類和其他技能培訓的市場前景不可小覬。國內(nèi)的課外輔導行業(yè)中,各個輔導機構(gòu)所采用教學形式大多是815人的小班教學，業(yè)務(wù)內(nèi)容拓展了35人的精品班及一對一式針對性教學，目標客戶是519歲義務(wù)教育學生。預計培訓機構(gòu)在一線、二線和三四線城市未來5年CAGR約10%、20%和30~50%。中國教育培訓市場呈現(xiàn)強大的資本整合力。二、調(diào)查目的了解各中小學課外輔導教育機構(gòu)的市場規(guī)劃形制和市場拓展需求，對于新開設(shè)、加盟教學點所需具體情況進行摸底調(diào)查。為了能使孩子多種特長集一身，將來在社會上更具競爭力，參加各種課外輔導班便成了孩子們提高技能、補習功課的最好選擇。居民對教育重視程度很高，愿付諸大量的時間金錢在上面，使得各種民辦院校及培訓機構(gòu)如雨后春筍一般地涌現(xiàn)，各種課外輔導市場居高不下，尤其是二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學教育培訓輔導市場空間巨大。三、調(diào)查的步驟調(diào)查目標定位——以中小學課外輔導培訓機構(gòu)為主實地調(diào)查 （1）資料來源——各大培訓教育機構(gòu)走訪詢問記錄及網(wǎng)上資料查閱（2）重點關(guān)注機構(gòu)成立所需資歷材料、建設(shè)規(guī)模、師資力量、設(shè)施環(huán)境要求、資金籌措、盈利能力等資料的整理分析與研究——對資料進行分析整理，并進行數(shù)理統(tǒng)計分析，繪制成圖表（存在隨機誤差）提出調(diào)查結(jié)果的分析報告（1）針對調(diào)查提綱及問題了解中小學教育培訓機構(gòu)的市場現(xiàn)狀（2）對比各類型、各規(guī)模培訓機構(gòu)市場水平（3）統(tǒng)計不同層次培訓機構(gòu)市場開拓需求（4）針對目前存在的問題提出解決方案和意見市場分析 中小學教育輔導機構(gòu)市場總體供需情況中小學課外輔導機構(gòu)市場的宏觀環(huán)境我國的教育培訓行業(yè)從無到有,由少到多,尤其是《中華人民共和國民辦教育促進法》頒布以后,被國際學術(shù)界稱為“影子教育”的中小學課外輔導機構(gòu)如雨后春筍般迅速發(fā)展，一方面是由于國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展,居民收入穩(wěn)步增長,學生家長有更多的資金投入到子女的教育中,另一方面學生和家長都希望能在升學考試中取得更好的成績從而進入更好的學校,獲得更優(yōu)質(zhì)的教育資源。隨著市場需求的快速增長和中國教育體制的改革和發(fā)展,居民儲蓄第一大支出就是教育，教育項目的支出已占到居民收入的20%。武漢、鄭州、南京、成都、西安等二線城市由于聚集了較多的高校，學習氛圍較好且?guī)熧Y招聘較為便利，市場空間較大且仍處于“供給創(chuàng)造需求”階段，是眾多機構(gòu)分校擴張的重要方向；三四線城市合計的市場空間巨大且目前鮮有品牌介入，合計的市場空間巨大且保持快速增長。教學內(nèi)容大多采取與學校教材同步教學，加入輔導中心研發(fā)補充內(nèi)容的策略，不斷進行教學創(chuàng)新實踐。 教育輔導機構(gòu)對課形制①大班授課：采取面對面授課方式，每個教室通常有超過30個學生，是課外輔導比較傳統(tǒng)的授課形式。并在輔導過程中適時調(diào)整，結(jié)果反饋，通過家長與老師的良性互動和適時溝通，共同促進孩子的學習?？偨Y(jié)來看，現(xiàn)階段考慮到課外輔導的效率及費用，小班教學最受青睞，成為最主流授課班型；隨著教育階段的推進和應(yīng)試壓力，家長更偏好選擇一對一班型，但由于一對一教學成本偏高，故整體的選擇比例依然不高；大班授課的方式正逐漸退出市場被小班所取代，市場相對集中于三四線城市；網(wǎng)絡(luò)課程有優(yōu)勢也有劣勢，多作為輔助的教學手段，比例相對較少但前途不可預估。該類家教機構(gòu)一般以個性化家教為主，多為國內(nèi)幾個大型家教機構(gòu)的連鎖或當?shù)胤种C構(gòu)，管理相對較正規(guī)。大學生的教授內(nèi)容一般局限于自己過往的學習經(jīng)驗中，對教學重點的把握難免會有一定的偏差。教學質(zhì)量和口碑成為輔導機構(gòu)生存發(fā)展必須重視的核心競爭力，好的教學口碑一定程度上也受師資水平的限定，而相對于價格的不關(guān)注則印證了課外輔導行業(yè)不是“價格敏感”行業(yè)。加之藝術(shù)類的培訓對教學環(huán)境和設(shè)施硬件都有限定，如音樂類培訓需配備樂器且對教的隔音設(shè)施要求嚴格，故很多教學環(huán)境根本無法保證。其他專業(yè)培訓機構(gòu)如棋藝、書法等市場范圍面小且多是個人承辦，區(qū)域零散且目標對象較為局限，市場發(fā)展前景無法統(tǒng)計分析，故這里不多做闡述。新教學點開設(shè)方式：自營，企業(yè)內(nèi)部派專員選址選點。新教學點開設(shè)方式：絕大多數(shù)自營少數(shù)存在合作加盟方式，自營由企業(yè)內(nèi)部派專員選址選點；合作加盟其費用約估500萬以上。第三梯段：企業(yè)剛開始在本土地區(qū)立穏，開始計劃擴張的中小培訓機構(gòu)。教師資源：企業(yè)內(nèi)部有專職教師，存在多聘請教師情況教學形制：中小班授課和一對一家庭輔導比較普遍教學設(shè)施環(huán)境：經(jīng)營管理較統(tǒng)一，人事職責劃分明確，統(tǒng)一風格裝修，教學材料由機構(gòu)統(tǒng)一負責收集整理特點：在本土經(jīng)營穩(wěn)定，在各學區(qū)有一定名聲，品牌效應(yīng)欠佳，有較規(guī)范的教學點，處于市場開拓起步狀態(tài)，是中小學教育培訓機構(gòu)的新生力量。教師資源：多聘請兼職、離職教師，大也招收師范學院本碩學生作為一對一家庭輔導老師。鼓勵企業(yè)以獨資、合資、合作等方式依法參與舉辦職業(yè)教育、高等教育。（）②2018年教育部第3號文件中教育部辦公廳等四部門關(guān)于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構(gòu)專項治理行動的通知整改：。校外培訓