精品資料-20xx四川鎣峰化肥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub
2023-04-29 00:48:48 本頁(yè)面
【正文】 意度。送科技、送技術(shù)，幫助農(nóng)戶用化肥獲得最大的收獲。 1 發(fā)現(xiàn)差異 利器之一：塑造品牌個(gè)性，差異化價(jià)值的提煉過(guò)程 經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)： 結(jié)論 2 發(fā)現(xiàn)差異 ? 云河肥我們還是放心的，效果、顆粒、顏色都不錯(cuò)； ? 品質(zhì)不比洋豐的差，比某些品牌還好點(diǎn)； ? 賣云河不用擔(dān)心農(nóng)民找上門來(lái)； ? 云河的價(jià)位比較有競(jìng)爭(zhēng)力； ? 云河最大的特點(diǎn)說(shuō)是誠(chéng)信，不會(huì)打完款還漲價(jià)。 發(fā)現(xiàn)二： 經(jīng)銷商眼中鎣峰：誠(chéng)信、老實(shí)、實(shí)在、不太精明 發(fā)現(xiàn)三： 企業(yè)自身作風(fēng)實(shí)在， 從管理層至基層員工，踏踏實(shí)實(shí)做事。 ?伴隨黃金配比的出現(xiàn)，云河的其他產(chǎn)品歸類工作也將逐步進(jìn)入開(kāi)發(fā)程序，基礎(chǔ)肥、專用肥，特效肥，甚至是控釋肥、微肥、復(fù)混肥都開(kāi)始進(jìn)入系統(tǒng)整改計(jì)劃。 ?最后改變的就是渠道管理的手段，在渠道分級(jí)的管理下，企業(yè)支持行為將逐漸開(kāi)始 ARS策略的全面復(fù)制。 ?兩大內(nèi)容構(gòu)成大云河推廣策略的內(nèi)容： ?首先是推廣手段的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用規(guī)范 ?其次是針對(duì)市場(chǎng)類型的推廣手段的采用規(guī)范 （ 2）云河產(chǎn)品線規(guī)劃與擴(kuò)充 產(chǎn)品規(guī)劃總原則： 以 “ 濃度 ” 與 “ 作物對(duì)應(yīng)的配方需求 ” 為產(chǎn)品線建設(shè)和規(guī)劃的總原則 產(chǎn)品線規(guī)劃步驟： 產(chǎn)品線規(guī)劃步驟 （分兩個(gè)階段） 規(guī)劃原則 （作物與配方） 第一階段 將云河現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性輸理； 配方： 在原有濃度上，進(jìn)行高效配方篩選，只保留暢銷配方，并全面推出“黃金配比系列，包括高 N、高 P、高 K 作物：以普遍適用于大田作物為主 第二階段 產(chǎn)品線擴(kuò)充階段，推出中高端產(chǎn)品； 配方：開(kāi)始強(qiáng)調(diào)和提供強(qiáng)差異性配方 作物 ：產(chǎn)品配方從作物專用的角度來(lái)細(xì)分，以滿足作物對(duì)營(yíng)養(yǎng)的精細(xì)化需求，考慮增加專用肥品項(xiàng) 云河復(fù)合肥產(chǎn)品線規(guī)劃 “黃金配比”系列 標(biāo)準(zhǔn)肥 高 N配方 高 P配方 高 K配方 151515 161616 規(guī)劃重點(diǎn)： 此階段規(guī)劃重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)配方性，即配方的的廣泛適用性與高效性 云河現(xiàn)有配方 列表 151515 161616 241110 2899 25812 201312 14297 16719 13920 基礎(chǔ)配方系列 King系列 （鉀肥系列） 雙高系列 煙草 麻 馬鈴薯 葡萄 柑桔 高 N高 P 高 P高 K 云河復(fù)合肥產(chǎn)品線擴(kuò)充 推出硫酸鉀型 king系列產(chǎn)品 打造一支高端的硫酸鉀系列產(chǎn)品 高調(diào)塑造 king品牌 以此構(gòu)建和確立云河在硫酸鉀市場(chǎng)的真正優(yōu)勢(shì) 先期配方開(kāi)發(fā)主要是針對(duì)忌氯作物專門開(kāi)發(fā) 后續(xù)再延伸至其他專用肥市場(chǎng) 規(guī)劃重點(diǎn)： 此階段重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)作物營(yíng)養(yǎng)需求的精細(xì)化滿足 云河復(fù)合肥產(chǎn)品線未來(lái)模型 “黃金配比”系列 標(biāo)準(zhǔn)肥 King系列（鉀肥系列） 雙高系列 高 N配方 高 P配方 高 K配方 151515 161616 煙草 麻 針對(duì)忌氯作物專門開(kāi)發(fā) 馬鈴薯 葡萄 柑桔 配方系列 作物系列 高 N高 P 以適用于大田作物為主 以適用于專用作物為主 高 P高 K 基礎(chǔ)配方系列 以此真正實(shí)現(xiàn)云河大品牌戰(zhàn)略 真正要把云河打造成為超級(jí)大品牌，絕對(duì)要進(jìn)行更大范圍的品類延伸工作 （ 3）云河品牌延伸策略 ?有機(jī) 無(wú)機(jī)復(fù)混肥 ?控釋肥 ?微肥 ?葉面肥 將來(lái)的品類延伸領(lǐng)域： 六大復(fù)合肥品牌 復(fù)合肥 云河 撒立旺 金蜜蜂 1 3 2 4 5 6 施豐源 果園 五糧福 祥泰 其他復(fù)合肥品牌價(jià)值塑造 云河品牌與其他復(fù)合肥品牌的關(guān)系定義 ?眾多復(fù)合肥品牌在事實(shí)上承擔(dān)著云河品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略的補(bǔ)充性作用 ?由于在功能上、產(chǎn)品上的相似性，導(dǎo)致眾多復(fù)合肥品牌在現(xiàn)實(shí)中分享了云河的品牌資產(chǎn)，分享了云河的市場(chǎng)空間 ?不僅沒(méi)有幫助鎣峰實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略，而且由于復(fù)合肥品牌的分享資源，使得本該壯大的云河沒(méi)有得到相應(yīng)大的發(fā)展。 甚至進(jìn)行更多品牌的嘗試、自然淘汰。 ?在 2年的時(shí)間內(nèi)挑選銷售額能達(dá)到公司總營(yíng)業(yè)額 **以上的旺銷品牌予以保留，其他品牌自然淘汰，保留下的復(fù)合肥品牌，以單獨(dú)建設(shè)獨(dú)立品牌的角度規(guī)劃品牌未來(lái)。 品牌管理體系的核心組成部分 2 3 重新定義市場(chǎng)部職能與地位 強(qiáng)化市場(chǎng)部品牌管理職能 實(shí)施預(yù)算、審核、目標(biāo)管理機(jī)制 重新定義市場(chǎng)部，市場(chǎng)部就是整體品牌的司法部門，擁有品牌的解釋權(quán) 市場(chǎng)部的整體工作將圍繞品牌執(zhí)行的工作重點(diǎn)進(jìn)行，通過(guò)對(duì)品牌打造目標(biāo)的管理完成對(duì)營(yíng)銷部門的指導(dǎo)、對(duì)公司上級(jí)部門的建議 要根據(jù)品牌管理要求完善預(yù)算與績(jī)效考核的配套體系，保證對(duì)各個(gè)品牌的必要投入，建立有效的激勵(lì)機(jī)制 1 要對(duì)職能分配、實(shí)際操作及預(yù)算與績(jī)效考核機(jī)制等各方面進(jìn)行改進(jìn)和完善 4 體系化概念的逐漸滲透 市場(chǎng)部只是整體品牌工作的源頭部門，具體品牌工作的推進(jìn)，需要整體營(yíng)銷部門的理解、配合，品牌管理體系的概念和意識(shí)將逐漸滲透，樣板市場(chǎng)是整體資源、觀念、體系運(yùn)作的雛形化嘗試。 鎣峰品牌結(jié)構(gòu)下眾多品牌未來(lái) 品牌價(jià)值塑造課題 品牌地位： 目前大品牌戰(zhàn)略 云河 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 品牌形象 :實(shí)實(shí)在在 撒立旺 果園 鎣峰品牌 服務(wù)贏在未來(lái) 企業(yè)品牌解決未來(lái)鎣峰品牌背書問(wèn)題 品牌、產(chǎn)品管理手段課題 施豐源 金蜜蜂 祥泰 產(chǎn)品特征化 產(chǎn)品特征化 產(chǎn)品特征化 產(chǎn)品特征化 以個(gè)性開(kāi)展獨(dú)立品牌規(guī)劃 以個(gè)性開(kāi)展獨(dú)立品牌規(guī)劃 鎣峰品牌服務(wù)贏在未來(lái)產(chǎn)品特征化 以個(gè)性開(kāi)展獨(dú)立品牌規(guī)劃 以個(gè)性開(kāi)展獨(dú)立品牌規(guī)劃 以個(gè)性開(kāi)展獨(dú)立品牌規(guī)劃 第三部分、品牌傳播規(guī)范 (二 ) 鎣峰 形象規(guī)范 云河形象規(guī)范 (一 ) (三 ) 新產(chǎn)品推廣規(guī)范 (一 )鎣峰形象規(guī)范 標(biāo)準(zhǔn)形象 形象發(fā)布 對(duì)外 公關(guān)報(bào)道 行業(yè)峰會(huì) 行業(yè)雜志 與政府往來(lái) 網(wǎng)站建設(shè) 對(duì)內(nèi) 公司內(nèi)部會(huì)議 (二 ) 云河形象規(guī)范 標(biāo)準(zhǔn)形象 豎版 橫版 形象發(fā)布 應(yīng)用目的 增加品牌曝光率，以提升品牌知名度為目標(biāo) 應(yīng)用類型 (1)以大形象傳播為住 ,主要應(yīng)用形
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1