xx全市銷冠的營銷戰(zhàn)略地圖080414完-wenkub
2023-04-28 22:50:38 本頁面
【正文】 套（小高、多層 7月 19日入市 67521平米 、 776套包括 :B5到 B14棟（高層） 9月 16日入市 96519平米、 1007套 包括 :A組團(20508平米 )、 C3組團 (42630) 、 C4組團 (33381) （小高層） 11月 15日份入市 52152平米、 454套包括 :C1（ 29385平米）、 C2(22767平米 )（小高層） 09年 4月份入市 95724平米、 1152套為 C6組團（小高層） 項目、產(chǎn)品和客戶定位 第四章 沿海賽洛城二期項目定位 —— 沿用一期項目整體定位 145萬方生態(tài)居住公園 二期項目案名及 logo沿用一期 沿海賽洛城二期項目定位 之推廣要素 二期項目推廣調(diào)性沿用一期并深化 沿海 〃 賽洛城 沿海賽洛城二期產(chǎn)品定位 —— 自由組合彈性可變空間 產(chǎn)品魅力核心 創(chuàng)意小戶型 〃 完美大居住 物質性的主導廣告語 80余平米兩房變?nèi)?，您說了算 ！ 3，客戶定位 8 月 25 日客戶來源 / 占比分析 ( 3 1 0 人 )11256521111412736%18%14%4%17%4%9%020406080100120地源 江漢 江岸 橋口 武昌 漢陽 外地0%5%10%15%20%25%30%35%40%人數(shù) 所占比例3，客戶定位 11 月 4 日客戶來源 / 占比分析 ( 2 0 6 人 )543934159282726%19%14%7%17%4%13%0102030405060地源 江漢 江岸 橋口 武昌 漢陽 外地0%5%10%15%20%25%30%人數(shù) 所占比例 二期認卡客戶來源分析 （止 4月 12日 335人） 3，客戶定位 賽洛城客戶群來源分析 通過對一期兩次集中開盤成交客戶以及對目前二期認卡客戶來源分析，地源客戶和 “ 大漢口 ” 客戶是我們的核心客戶群。成交 146萬平方米，較 2022年上漲 50%。供求關系趨向失衡 ，銷售形勢不容樂觀。年末房價有所回落。 武漢沿海賽洛城 08年度 營銷推廣策略 3 08年賽洛城銷售目標 2 08年房地產(chǎn)市場分析 1 賽洛城 07年銷售總結 5 4 匯報目錄 08年度營銷推廣策略 項目、產(chǎn)品和客戶定位 6 08年度營銷目標實現(xiàn)的瓶頸工作 武漢沿海賽洛城 07年銷售總結 第一章 組團 推盤套數(shù) 可售面積 可售貨值 去化套數(shù) 去化率 去化面積 成交金額 2/3組團 102 22166 18， 424萬 9 9% 1888 1， 386萬 4/5組團 275 30368 12， 648萬 266 97% 29313 12， 189萬 8/9組團 245 27710 10， 551萬 221 90% 24374 9， 207萬 6/7組團 434 56351 24， 327萬 349 81% 44827 18， 685萬 1012組團 503 65415 23， 486萬 498 99% 64758 23， 188萬 合計 1559 202022 89， 436萬 1343 86% 165160 64， 655萬 2022年，沿海賽洛城一期產(chǎn)品去化率 86%，累計銷售 1343套；其中普通住宅 1334套、別墅 9套； 統(tǒng)計時間截至 2022年 3月 31日 2022年 實現(xiàn)品牌、銷售雙豐收 品牌 榮膺“聯(lián)合國全球人居大獎”，首次獲得“中國房地產(chǎn)項目品 牌價值 TOP10” ，沿海企業(yè)品牌在武漢樹立一流開發(fā)企業(yè)形象。全年成交 1070萬平方米，較 2022年上漲 %。 2022年武漢市房地產(chǎn)市場競爭加劇 □ 08年春節(jié)過后以 “萬科” 為代表的大批開發(fā)商集體降價促銷，更有個別開發(fā)商降價 30%的非理性動作，導致大部分臵業(yè)者持幣觀望，市場表現(xiàn)持續(xù)冷淡 。 2022年東西湖區(qū)房地產(chǎn)市場整體供求分析 預測一： 07年 占 區(qū)域 市場需求比例 約 40%的異地臵業(yè)及投資、投機性需求將受到未來預期的消極影響及調(diào)控政策的抑止 ，將 大幅萎縮 ；“ 1+8” 城市圈和“兩型社會落戶武漢”的利好刺激，預計東西湖區(qū) 2022年度的成交量在150萬平米左右。 地源客戶 大 漢 口 武昌 漢陽 外地 小計 江漢 江岸 僑口 2022825 36% 40% 18% 9% 13% 4% 4% 16% 2022114 26% 46% 19% 13% 14% 4% 7% 17% 認卡 27% 46% 15% 16% 15% 14% 4% 9% 3，客戶定位 來源： 地源客戶 +大漢口（江漢、江岸、古田等） ?職業(yè)描述： 私營業(yè)主、 企業(yè)中高層管理者、公務員、醫(yī)生等 ?臵業(yè)目的： 改善居住環(huán)境 ?價值取向： 關注項目區(qū)位、居住環(huán)境、教育、生活配套 ?臵業(yè)特征： 比較理性、總價承受力有限、愿意安家該區(qū)域 核心客戶群 ?來源： 核心客戶群之外的 “ 1+8”城市圈客戶、 ?職業(yè)描述： 私營業(yè)主、高級公務員、 企業(yè)高層管理等 ?臵業(yè)需求： 二次臵業(yè)、投資 ?價值取向： 喜歡城市生活、關注產(chǎn)品品質、物業(yè)管理、居住環(huán)境品質 ?臵業(yè)特征： 住宅環(huán)境的舒適性，同時關注實惠和后期增值 戰(zhàn)略客戶群 ?來源： 外省及其他區(qū)域客戶 ?職業(yè)描述： 湖北籍在外工作、經(jīng)商人士 ?臵業(yè)需求： 二次臵業(yè)、投資、居住 ?臵業(yè)特征： 關注生態(tài)環(huán)境、綜合配套和后期增值潛力 偶得客戶群 3，客戶定位 賽洛城二期客戶分類 二期客戶將會以
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