【正文】 周期 （居?。? 年齡 （支付能力） 購買動因 主力戶型 產(chǎn)品 類型 產(chǎn)品核心價值點 （城郊改善） 1）交通便捷，可快速到達；離城市成熟區(qū)域比較近 2）相對市中心居住密度低 3）地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質(zhì)、空氣質(zhì)量好） 10% 孩子三代 35－ 45歲 改善 四房（ 150－ 190平米） 四房（ 200—240平米） 情景洋房 TownHouse 享受功能 20% 后小太陽 40－ 45歲 改善 三房（ 130－ 150平米） 情景洋房 情趣功能 三房（ 180—200平米） TownHouse 30% 小太陽 35－ 39歲 改善 三房（ 130－ 150平米） 情景洋房 炫耀展示 三房（ 180—200平米） TownHouse 5% 中年之家 4550歲 空巢 二房（ 90－ 100平米） 多層 小高層 凸顯自我功能 5% 青年持家 3035歲 改善 三房（ 110－ 130平米） 注重父母 30% 小小太陽 3035歲 改善 三房（ 110－ 130平米） 功能合理 以下客戶類型對應(yīng)其城花系列，如武漢的萬科城市花園 萬科客戶專題研究（三） 品類 土地屬性 產(chǎn)品 選擇比例 客戶細分 家庭生命周期 （居住） 年齡 （支付能力） 購買動因 主力戶型 產(chǎn)品 類型 產(chǎn)品核心價值點 T1 （郊區(qū)棲居） 1）距離目標客戶原有居?。üぷ鳎┑攸c較遠 2）交通不便利，公交線路缺乏或基本沒有 3）項目周邊通常無配套，依賴小區(qū)內(nèi)部解決 4）地塊條件通常只有三通（水電路） 50% 青年之家 25－ 35歲 首次 二房（ 75－ 85平米） 多層 小高層 高層 功能實用 20% 小小太陽 2530歲 首次 二房（ 75－ 85平米） 功能實用 10% 青年持家 25－ 30歲 首次 三房（ 90－ 110平米） 功能實用 10% 孩子三代 2530歲 首次 三房（ 90－ 110平米） 功能實用 10% 老年一代 45歲以上 空巢 二房（ 75－ 85平米） 功能實用 T2 （郊區(qū)享受） 1）有自然資源 2）距離城市較遠 ,但有快速道路可達 3）沒有完善生活配套 ,但地塊周邊可能有休閑配套(或有條件可做到 ) 50% 孩子三代 35－ 45歲 空巢 三房（ 200—240平米） TownHouse 資源擁有 50% 后小太陽 35－ 45歲 改善 一房兩房（ 5090平米） 情景多 層 資源擁有 以上兩種客戶類型分別對應(yīng)其魅力、四季系列，如武漢的萬科魅力之城、萬科四季花城 產(chǎn)品 定位 1. 客戶特征： 客戶注重細節(jié)，客戶向往和模仿發(fā)達國家的生活方式，講究生活格調(diào)與品位，喜歡流行與時尚。 客戶和市場調(diào)查 萬科項目精裝修標準經(jīng)典案例詳細分解 案例來源于：北京萬科裝修房工作組實操案例 玄關(guān)方正設(shè)接手矮臺及裝飾鏡，增加進出戶的儀式感。 廚房呈 U型布局，大面積采光窗引入庭院景觀使工作成為享受。 客餐廳南北貫通，弱化走道，使空間完全共享。 地面全部采用天然石材，并通過拼花形式強調(diào)區(qū)域方正的特點。 。 利用矮柜上方空出的位置安放照明開關(guān)，在第一時間內(nèi)滿足使用功能。 玄關(guān)柜不落地，方便擺放臨時鞋具，且便于衛(wèi)生清理。 解決方案： 天花設(shè)計造型吊頂，增加局部裝飾照明提升品質(zhì)。 贈加電視背景墻設(shè)計，強化視覺核心。 遇橫廳戶型需增加地插滿足使用要求。 預(yù)留電器位應(yīng)估算電量 關(guān)于項目精裝設(shè)計 客廳造型吊頂為必備項。 玄關(guān) 客廳餐廳 廚房 家政陽臺 主衛(wèi)生間 次衛(wèi)生間 3 戶型 分解 次臥室 書房 主臥室 臥室書房 3 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品屬性 項目名稱： 紫臺 戶型分類： 兩梯三居標準戶型 空間屬性 空間名稱： 主臥室 使用面積： ㎡ 開間凈空： 3600mm 進深凈空： 6100mm 裝修標準： 墻面： 進口壁紙 地面： 多層實木復(fù)合地板 踢腳： 木踢腳 天花： 石膏角線 備注： 圖面尺寸標注單位為： mm 圖面天花高度單位為： m 圖面地面高度單位為： m 地面高度以起居室裝修完成面標高 ，至結(jié)構(gòu)完成面的做法厚度為 120mm(含地暖及裝修面層） 墻體粗線為土建完成面含抹灰厚度 產(chǎn)品特點： 空間開敞 贈送成品衣帽間 臥室 書房 定位要求： 體現(xiàn)尊貴感、提升材質(zhì)檔次，注重設(shè)計細節(jié)。 空調(diào)位設(shè)計迎門避免對床吹。 窗邊墻加寬空調(diào)對門出風可提供健康的睡眠環(huán)境 滿足舒適的交通空間 預(yù)留客戶自購衣柜尺寸，可靈活增減儲藏需求 定位解析 宜居尺度 定位索引 精裝主材 細節(jié)做法 臥室 書房 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品屬性 項目名稱： 紫臺 戶型分類： 兩梯三居標準戶型 空間屬性 空間名稱： 次臥室、書房 使用面積： 14㎡ 、 ㎡ 開間凈空： 3600mm、 3200mm 進深凈空： 3550mm、 3760mm 裝修標準： 墻面： 進口壁紙 地面： 多層實木復(fù)合地板 踢腳： 木踢腳 天花： 石膏角線 備注： 圖面尺寸標注單位為： mm 圖面天花高度單位為： m 圖面地面高度單位為： m 地面高度以起居室裝修完成面標高 ，至結(jié)構(gòu)完成面的做法厚度為 120mm(含地暖及裝修面層） 墻體粗線為土建完成面含抹灰厚度 產(chǎn)品特點： 空間開敞 過渡空間、增加穩(wěn)定性 3200mm 3760mm 書房 定位解析 宜居尺度 定位索引 精裝主材 細節(jié)做法 3600mm 3550mm 次臥室 臥室 書房 每間臥室門后 1米 處預(yù)留吸塵器電源 空調(diào)插座與 室內(nèi)機同側(cè) 預(yù)留床邊電源應(yīng)考慮空出添置衣柜位置 電視信號及 電源預(yù)留靠近門側(cè) 主臥室 定位解析 宜居尺度 定位索引 精裝主材 細節(jié)做法 梳妝臺位置預(yù)留 雙信息插口及電源插座 臥室 書房 每間臥室門后 1米處預(yù)留吸塵器電源 電源距墻邊 預(yù)留柜體尺寸 雙信息口旁邊 預(yù)留雙電源 次臥室 書房 定位解析 宜居尺度 定位索引 精裝主材 細節(jié)做法 臥室 書房 主臥床頭設(shè)雙控開關(guān)方便使用，定位預(yù)留衣柜尺寸 臥室書房均不吊頂，用石膏角線收邊 ,主燈居中定位。 關(guān)于項目精裝設(shè)計 臥室不做吊頂。 玄關(guān) 客廳餐廳 臥室書房 家政陽臺 主衛(wèi)生間 次衛(wèi)生間 4 戶型 分解 廚房 4 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品屬性 項目名稱： 紫臺 戶型分類： 兩梯三居標準戶型 空間屬性 空間名稱： 主臥室 使用面積： ㎡ 開間凈空： 3600mm 進深凈空： 6100mm 裝修標準： 墻面： 進口壁紙 地面： 多層實木復(fù)合地板 踢腳： 木踢腳 天花： 石膏角線 備注： 圖面尺寸標注單位為： mm 圖面天花高度單位為： m 圖面地面高度單位為： m 地面高度以起居室裝修完成面標高 為參照，至結(jié)構(gòu)完成面的做法厚度為 120mm(含地暖及裝修面層） 墻體粗線為土建完成面含抹灰厚度 產(chǎn)品特點： 空間開敞 贈送成品衣帽間 戶型 分解 定位解析 宜居尺度 定位索引 精裝主材 細節(jié)做法 定位要求： 整潔明亮、櫥柜設(shè)計注重功能、細節(jié)，舒適有品位，成為產(chǎn)品的一個亮點。 采用石材窗套，提升檔次。減少了主婦在廚房操作時的疲勞，使主婦心情更加愉快。 柜內(nèi)預(yù)留電源插座應(yīng)注意同隔板的關(guān)系。 提供電話接口。 關(guān)于設(shè)計 櫥柜 U型設(shè)計，注重操作流線。 玄關(guān) 客廳餐廳 臥室書房 廚房 主衛(wèi)生間 次衛(wèi)生間 5 戶型 分解 家政陽臺 5 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品屬性 項目名稱： 紫臺 戶型分類： 兩梯三居標準戶型 空間屬性 空間名稱： 家政陽臺 使用面積： ㎡ 開間凈空： 3850mm 進深凈空： 1760mm 裝修標準： 墻面： 瓷磚、乳膠漆、石材窗臺 地面： 瓷磚 踢腳： 天花： 防水石膏板吊頂 備注： 圖面尺寸標注單位為： mm 圖面天花高度單位為： m 圖面地面高度單位為： m 地面高度以起居室裝修完成面標高 參照，至結(jié)構(gòu)完成面的做法厚度為120mm(含地暖及裝修面層） 墻體粗線為土建完成面含抹灰厚度 產(chǎn)品特點： L型角窗，采光充足 高低柜搭配，提供充足的操作臺面 定位解析 宜居尺度 定位索引 精裝主材 細節(jié)做法 家政 陽臺 定位要求： 多功能儲藏空間、提供一站式完成價家政工作的條件，精裝不贈送儲藏柜只在樣板間做功能引導(dǎo)。 樣板間制作儲藏柜引導(dǎo)客戶儲藏功能。 關(guān)于設(shè)計 壁柜內(nèi)有壁掛爐，柜門只能做成百葉。 客廳餐廳 臥室書房 玄關(guān) 廚房 家政 主衛(wèi) 次衛(wèi) 客廳餐廳臥室書房玄關(guān)廚房 次衛(wèi) 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品屬性 項目名稱： 紫臺 戶型分類： 兩梯三居標準戶型 空間屬性 空間名稱： 主衛(wèi)生間 使用面積： ㎡ 開間凈空： 3850mm 進深凈空： 1760mm 裝修標準： 墻面： 瓷磚、石材窗套 地面： 瓷磚 踢腳： 天花： 防水石膏板吊頂 備注： 圖面尺寸標注單位為： mm 圖面天花高度單位為： m 圖面地面高度單位為： m 地面高度以起居室裝修完成面標高 ，至結(jié)構(gòu)完成面的做法厚度為 120mm(含地暖及裝修面層） 墻體粗線為土建完成面含抹灰厚度 產(chǎn)品特點： 大面寬，采光充足 操作流向合理，形成移動距離最短的三角動線 主衛(wèi)生間 6 6 戶型 分解 主衛(wèi) 生間 定位解析