【正文】 量大。其中纖維板又有高密度，中密度，低密度之分。另外，在有些入墻衣柜中還配有彈性拉伸設(shè)備，任意升級、簡潔實(shí)用，體現(xiàn)出匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計思想，所以在入墻衣柜中，哪里是抽屜，哪里是隔板，哪里 放衣服，都會為您安排好，甚至毛巾、襪子、領(lǐng)帶等，也能各就各位，一些入墻柜還設(shè)置有帶滑輪的褲架，可以整齊地掛上十幾條褲子，保持通風(fēng)，不會皺褶，一目了然，而且拿取方便。鍍銀玻璃則有一種高檔豪華氣。開放式的入墻柜，將花花綠綠的美衣全部盡收眼底，很適合年輕人的家居氛圍，如果再有心，可以就此為主體，圍合成一個衣帽間。整體衣柜由于可量身訂做，而且環(huán)保、時尚、專業(yè)等特點(diǎn)，將注定成為今后幾年內(nèi)家庭衣柜的消費(fèi) 熱點(diǎn)。精湛的工藝制作唯美的藝術(shù)圖案，簡潔明快的設(shè)計風(fēng)格迎合了現(xiàn)代人的品味，具有超強(qiáng)硬度和耐磨程度。 與競品對比 其它品牌同色百葉板，是中纖板材質(zhì)。 板材紋理天然樸質(zhì)， 不拘一格：紅色溫馨，同步紫橡穩(wěn)重端莊，溫暖中充滿原始的張力，配套同色邊框，同色 PVC 百葉板的搭配，簡潔而不簡單，整體藝術(shù)感更強(qiáng)，突顯德夫曼高貴品質(zhì)。最大程度將德夫曼吸塑的高端工藝及具有無與倫比的優(yōu)越性能推向市場，做別人永遠(yuǎn)無法模仿和超越的產(chǎn)品，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)高端市場。涵蓋中高端市場流行色調(diào)，自由搭配，引領(lǐng)時尚發(fā)展趨勢。 品牌影響力：廣東綠色裝飾聯(lián)盟成員，環(huán)保質(zhì)量檢測報告，中國衣柜行業(yè)暢銷品牌，質(zhì)量信得過產(chǎn)品、中國著名品牌等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。 設(shè)計風(fēng)格：中式簡約風(fēng)格，簡約時尚人性化設(shè)計，標(biāo)準(zhǔn)量化生產(chǎn)，高端材料五金配置，功能優(yōu)越使用，精美與精致俱存。擁有完善的保修團(tuán)隊，解決您后顧之憂。 專業(yè)培訓(xùn)：總部會長期與合作伙伴保持互動，為大家進(jìn)行專業(yè)知識等方面的培訓(xùn)。 四、德夫曼品牌和德夫曼加盟優(yōu)勢 （一）加盟優(yōu)勢 壟斷經(jīng)營：公司只在同一級別區(qū) 域?qū)㈤_店權(quán)利交由一個經(jīng)營者，德夫曼公司向加盟商頒發(fā)“特許經(jīng)營授權(quán)證書”，獨(dú)一無二的區(qū)域加盟經(jīng)營權(quán)，保證加盟商豐厚的利潤空間。 7．環(huán)保型 產(chǎn)品達(dá)到 E1 級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。 5．滑輪 1，采用玻璃纖維材料，耐磨強(qiáng)度遠(yuǎn)比尼龍或工程塑料材料高，使 用壽命長達(dá) 10 萬次以上。企業(yè)引領(lǐng)家具時尚 演繹生活樂章誠信、品質(zhì)、服務(wù)、效率沒有挑剔的客戶 只有不完美的產(chǎn)品 并逐漸通過網(wǎng)絡(luò)、中國衣柜雜志等開始逐漸加強(qiáng)品牌宣傳。 公司引進(jìn)德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ絹硗七M(jìn)本土原創(chuàng)品牌“德夫曼 DEFORMAT”的發(fā)展。擁有行業(yè)內(nèi)資深的人才，堅持“體現(xiàn)最好的服務(wù)，卓越的品質(zhì)”為公司的生存理念；“先質(zhì)量后速度”的生產(chǎn)理念，成就了藝術(shù)、功能 、品質(zhì)于一體的整體家具。 2．市場規(guī)模 德夫曼衣柜將在全國 150 多個大中城市，三年內(nèi)將做到衣柜銷量和影響力位居行業(yè)前列。 2，采用凸式導(dǎo)軌的滑輪組合讓清潔更加方便。 8．獨(dú)特門款 1，國內(nèi)市場最具特色的門款同色邊框系列，百葉款式齊全。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：取材優(yōu)質(zhì)，綠色環(huán)保，采用進(jìn)口機(jī)械設(shè)備，做到完美的工藝制作。 貼心服務(wù)：成功的營銷離不開貼心的服務(wù)，設(shè)計服務(wù)熱線： 02086005933，全國免費(fèi)熱線：，消費(fèi)者的問題，提升信息反饋的效率，也提高了消費(fèi)者的滿意度。 四個統(tǒng)一：經(jīng)營理念統(tǒng)一、經(jīng)營管理統(tǒng)一、商品和服務(wù)統(tǒng)一、企業(yè)識別系統(tǒng)和商標(biāo)統(tǒng)一。 高端品質(zhì)定位：品牌環(huán)?；摹? 市場競爭力：高品質(zhì)多 元化產(chǎn)品組合，高效率交貨周期，全國統(tǒng)一 VI 裝修手冊，中國衣柜雜志，全國大型權(quán)威媒體、雜志、廣告宣傳；品牌系統(tǒng)專業(yè)推廣經(jīng)營培訓(xùn)。 與競爭對比 獨(dú)特的紋理與氣質(zhì)，行業(yè)獨(dú)特唯一。 與競品對比 目前國內(nèi)衣柜市場，德夫曼的烤油玻璃工藝具有超強(qiáng)的獨(dú)特性。 型材采用同色 PVC 膜經(jīng)冷貼面處理加工而成。德夫曼兩種目前均有生產(chǎn)。并且此玻璃柜門生產(chǎn)工藝簡單，容易制造，效率高在上世紀(jì) 80 年代就已經(jīng)成為在歐美家庭必備家具之一。 整體衣柜的制作過程不同于一般的購置的板式家具，首先設(shè)計師會與用戶有一個密切的接觸與交流，了解用戶的愛好及其家居風(fēng)格，再上門測量，設(shè)計出合理的整體衣柜。 有門的整體衣柜，則在趟門上做起了美麗文章。透明的玻璃門顯得晶瑩剔透。 （三）、整體衣柜的原材料及其配件 板材是整體衣柜的主要的組成材料，它的好壞直接決定了產(chǎn)品品質(zhì)的高低。 刨花板（微粒板）：中間長質(zhì)木纖維＋兩邊細(xì)密木纖維，壓制成板。只有優(yōu)質(zhì)進(jìn)口刨花板才符合歐洲 E1 級最高標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量低于 。而碳鋼邊 框質(zhì)量輕薄，外觀經(jīng)噴漆處理，時間長會脫漆或氧化生銹。 有、推拉鏡、格子架、褲架等。這種所占空間比一個抽屜還小，您可以“見縫插針”地隨意安排的位置。其中間基材部分為中密度板，密度不能低于，否則影 響承重力和平整性；含水率不能低于 %，但也不能過高，否則無法根據(jù)氣候的變化自行調(diào)節(jié)；表面工藝，用手觸摸辨別是浮雕面還是平面的，浮雕面的為最好；甲醛釋放量 ，達(dá)到歐洲 E1 級標(biāo)準(zhǔn)，且有檢測報告，警惕刨花板、染色的防潮板。 封邊：是否光滑、細(xì)膩、附著力強(qiáng) 偽劣工藝小心脫裂 。 鋁合金推拉門框料材質(zhì)：看橫截面光亮平滑無毛刺，壁厚最低要求達(dá)到 ； 推拉聽聲音判斷滑輪質(zhì)量，但不是說聲音越小越好 可能是工程塑料或尼龍的 ；上軌導(dǎo)向輪是否具備調(diào)節(jié)功能。 經(jīng)濟(jì)實(shí)用，整體衣柜在時下的流行，不僅因為它非常實(shí)用，而且因為合理運(yùn)用空間，在經(jīng)濟(jì)上也有不少優(yōu)勢。而且就使用推拉門的大衣柜來說，門的變化也非常少，大多為密度板的，這可以從邊框材 料看出，基本上為５毫米的鋁合金條，這也制約了它的變化。 從價格上來說，成品板式家具的價格以件計算，價格大多在五六千元至七八千元不等，如果做整體衣柜， 一般價格以板實(shí)用面積計算，這要看柜子所設(shè)計的方案和含配件是多少。 從制作工藝上看： 裝修公司：一般以手工為主，材料多為大芯板、夾板為主。 訂制整體衣柜：采用高密度纖維板，雙面三聚氫胺。 訂制整體衣柜：一般不會與墻體有這樣緊密的結(jié)合，墻體與柜體之間用收口板連接更加緊密。 2 整體衣柜屬于大件的家具品，它的安放位置直接影響 了臥室的整體空間布局。 6 如果需要吊頂，還要考慮預(yù)留合理的整體衣柜高度尺寸。 第二，有柱子的位置，可把其正立面空間設(shè)計成疊放小 件物品的層板或擱置鞋、帽、領(lǐng)帶等的專用地方。 第六，如果柜體可能碰到開關(guān)插座、有線電視、寬帶插座等，保證它們以后能合理使用。 應(yīng)防止重物及銳器砸碰軌道、劃傷柜體及門板，柜體封邊不能碰水及其他液體溶劑，以免封邊出現(xiàn)脫落。 輕軌門滑輪使用時間長了發(fā)出響聲屬正?，F(xiàn)象，為保證滑輪持久順暢靜音，請每 23個月定期沿上下滑輪加點(diǎn)潤滑油。 、長時間使用推拉門，防塵條可能會有輕微膠落現(xiàn)象，可用雙面膠粘合即可；下軌道定位器走位出現(xiàn)縫隙，可用一字螺絲刀對準(zhǔn)定位器往 側(cè)板邊推至密縫處即可、在使用推拉門時一定要先看拉手有沒有凸出，如有凸出，應(yīng)先按平，否則會撞壞或拉手 E1 級環(huán)保板材，色面是三聚氰氨，有耐磨、防潮作用，有十二種常規(guī)色板材。 柜身不能全部用 9mm 板制造，因無法用三合一螺絲組裝，如層板是 9mm，只能做活動層板，不能 做固定層板。 趟門柜內(nèi)試衣鏡距離門邊最少 250mm，才可以正常使用，安裝高度要比人高才可以照到全身。 （八）、德夫曼整體衣柜在哪里合適？ 明確臥室類別：主臥、老人房、小孩房、客房、衣帽間等。 整體衣柜的位置選擇還應(yīng)考慮活動空間，不應(yīng)過于擁擠。 因此，考慮完床鋪的規(guī)格、擺放位置和方向后，選取整體的位置順序應(yīng)： 1）選擇在有梁和柱子的一面墻做，這樣可以把梁和柱子隱藏起來，一舉兩得； 2）最好靠近四周的立面中最長 的墻體（無窗戶面）位置： 3）入門處在左（右）墻體面，前提是不影響過道空間和入門的空間視覺； 4）如因空間較小，最好選擇在靠近窗戶邊上的位置； 5）也可考慮墻體改造，用整體衣柜當(dāng)做隔斷墻； 6）如有獨(dú)立的更衣柜，（結(jié)構(gòu)正方形的，做 U 型整體衣柜；如是長方形，做 L 型或雙排型的。 （三）、網(wǎng)站宣傳 公司網(wǎng)站幫助加盟商宣傳：如在公司網(wǎng)站發(fā)布新聞消息。但要記住一點(diǎn)這里面一般都有規(guī)定不能發(fā)廣告帖，我們也只好乖乖聽話，一般通過寫故事的形式得到他們的信任。比方說不能寫我們是國家第一品牌（不得不承認(rèn)我們目前還沒有能力做到）。 （四）、樓盤點(diǎn)對點(diǎn)宣傳：發(fā)傳單名片 通 過當(dāng)?shù)匦麻_樓盤進(jìn)行派發(fā)資料的方式進(jìn)行推廣。這樣在一個樓盤拿下幾個客戶后，后面的就更容易了。 （六）、最重要的宣傳當(dāng)然還是源自于專賣店本身： 實(shí)踐表明通過口碑宣傳是最省錢而最有效的方式，我們雖然不能控制客戶但是我們可以盡最大努力控制我們的質(zhì)量和服務(wù)。 即便只是專賣店也要有自己的主打系列和主打產(chǎn)品。 活動促銷：在有一定利潤的空間下分季度和節(jié)假日的情況適當(dāng)給予消費(fèi)者一定的回饋。 悉競爭對手的企業(yè)、品牌及產(chǎn)品、達(dá)到知已知彼、百戰(zhàn)不殆。 端銷售人員的自身的形象：著裝干凈整潔、保持良好的站姿、坐勢、精神抖擻，充滿自信、面帶微笑、彬彬有禮，塑造大企業(yè)、大品牌的高素質(zhì)形象。要做好微笑打招呼，其實(shí)并不是一件容易的事，就拿微笑來說，很多導(dǎo)購是“皮笑肉不笑”，即不是發(fā)自內(nèi)心的、真誠的笑。同時引導(dǎo)他注意展廳里的樣品，開始我們品牌、產(chǎn)品和服務(wù)等推介：這是我們的最新產(chǎn)品。這樣就可以進(jìn)一步講好功能，而后延伸到其它功能中去。銷售高手知道什么時候應(yīng)該閉嘴。 顧客用手摸產(chǎn)品的時候，你就不要說你的服務(wù)好；顧客用手敲產(chǎn)品的時候，你就不要說你的價格很優(yōu)惠；顧客用鼻子聞有沒有氣味的時候，你就不要說你是哪里產(chǎn)的??也就是說，你要根據(jù)顧客的行為或心理，來說他現(xiàn)在想要知道的。當(dāng)顧客在留意產(chǎn)品時，應(yīng)注意觀察，但要注意站在顧客視覺以外。增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信心。 ●示范產(chǎn)品應(yīng)盡早進(jìn)行并且邊示范邊講解，讓顧客盡對產(chǎn)品有一個直觀的了解，使之迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及使用方法，縮短示范時間。如果示范時間過長，顧客的興趣就會減弱，示范效果就要打折扣。要明確地報出價格，要報出顧客購買產(chǎn)品應(yīng)付的全部價格報價過程中計算器的使用導(dǎo)購要做到一人一個計算器，接待顧客時，計算器、筆、紙隨身攜帶。終端銷售人員可以適當(dāng)給顧客一些暗示，讓顧客明白該做出決購買了。當(dāng)然，不在公司售后服務(wù)之 內(nèi)的要求，終端銷售人員切記不要隨口承諾，應(yīng)告之公司目前沒有該項服務(wù)。雖然說家具銷售需要長期關(guān)系，但抓住機(jī)會促進(jìn)成交卻是銷售員時刻都應(yīng)該考慮的事情如果像球員只是帶球奔跑不尋找機(jī)會射門，除把自己累跨之外，是沒有任何意義的。從許多銷售記錄來看，顧客的后續(xù)購買能力比客戶先期購買能力大的多。要成為優(yōu)秀導(dǎo)購員，你必須將銷售的重點(diǎn)永遠(yuǎn)放在客戶身上，最重要的工作任務(wù)是：快速地提升顧客對你信任的程度；尋找和挖掘客戶的需求點(diǎn)。因為心情好，一切都美好，用充滿關(guān)切的聲音了解客戶需求，采用顧客見證（內(nèi)容有客戶購買資料、報刊評論、獲獎證書、檢驗報告、圖冊等）的力量，讓顧客信服。和聲原則達(dá)到最高境界應(yīng)該是：聽的人很受用，旁邊的人不反感。 具有說服力的產(chǎn)品介紹 我們必須樹立“我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的利益”這一觀念，反復(fù)問自己：產(chǎn)品能夠滿足客戶什么樣的需求？我們能為客戶帶來什么好處？ 以營銷水平導(dǎo)購員可分為 4 個層次： 低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點(diǎn)，希望客戶購買。 最為有效的方法是通過塑造和提升家具 的感性價值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進(jìn)顧客心里。優(yōu)秀導(dǎo)購員在時機(jī)成熟時，會果斷做出成交行動，速戰(zhàn)速決，避免因猶豫不決而讓 顧客流失。家具行業(yè)導(dǎo)購員普遍存在的問題家具的價格、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷售的一些因素，拋開這些方面，影響終端店面銷售的還有兩個主要因素：產(chǎn)品的形象展示和導(dǎo)購員。在我們發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購員在面對顧客促銷的過程中有很多不恰當(dāng)?shù)牡胤剑旅媸且恍┢毡?、典型的問題： ?第一個問題：語速過快、吐詞不清 在實(shí)際面對顧客的時候，很多導(dǎo)購員說話的速度比平時快了三分之一多。 有的最關(guān)心價格，他希望你能夠在價格方面多介紹一些，看看是否有合適他需求的價位，是否可以在標(biāo)價上面有所折扣，是否有什么促銷禮品等；有的人對價格并不敏感，他最關(guān)心的是家具的性能，他希望得到更多有關(guān)產(chǎn)品性能的信息，希望你告訴他你的家具有些什么獨(dú)特之處，希望了解這套家具在質(zhì)量款式等方面有什么突破等等；有的最關(guān)心質(zhì)量，他希望你能夠多說說質(zhì)量的問題；有的最關(guān) 心服務(wù)，他希望知道公司在送貨、安裝、維修等售后服務(wù)方面的政策。然后對癥下藥，在這一點(diǎn)上做詳細(xì)的講解，充分展示公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。他常常會追問：什么？所以促銷員在給顧客做介紹的時候，要用顧客很容易聽懂的話來說，要用生活中的語言來說，要把抽象的名詞用具體的功能來解釋，要告訴他可以得到的實(shí)實(shí)在在的好處是什么。介紹家具時，一般應(yīng)該按照下面的程序講解：設(shè)計風(fēng)格、質(zhì)量（材質(zhì)） 、特點(diǎn)以及帶來的好處、服務(wù)、價格。 第五個問題：分不清楚誰是購買決策的關(guān)鍵人物 就我國的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣看，家具屬于大的耐用消費(fèi)品。如果不先搞清楚進(jìn)攻的目標(biāo)就在那里亂說一氣，很可能你費(fèi)盡心機(jī)去說服的人根本就是來看熱鬧的，真正對決策有影響力的人反而被你冷落了，這樣的結(jié)果必然是事倍功半。 ?第六個問題：不知道如 何和別的品牌做比較 出于某種心理，很多顧客喜歡說“某某牌子的家具是如何如何好”。其實(shí)貶低別人并不能抬高自己，唯一的結(jié)果只能貶低了自己。那么，什么樣的說法既不引起顧客的反感，又達(dá)到攻擊對手的目的呢？最重要的 是突出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，拿自己的特長和對手的短處比