某房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)購策略與流程-wenkub
2023-04-27 13:49:08 本頁面
【正文】 優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“日進(jìn)斗金”對于客戶的吸引力，一直到團(tuán)購當(dāng)天為止。此階段：價(jià)格與價(jià)值的心理剪刀差，決勝成敗。此階段：優(yōu)惠信息模式的確立，至關(guān)重要。此階段：區(qū)域價(jià)格中樞的確立，至關(guān)重要．第二階段：在產(chǎn)品信息充分釋放，外圍客戶較充分導(dǎo)入時(shí)，擬定現(xiàn)場報(bào)價(jià)方式，同時(shí)釋放 開盤優(yōu)惠信息，進(jìn)行意向客戶精確排摸和需求落位。以下是我公司為項(xiàng)目量身編制的一套，行之有效的團(tuán)購蓄水策略與流程方案。一、 蓄水周期：蓄水的周期一般設(shè)定為兩個(gè)月，此間段需要進(jìn)行團(tuán)體客戶的挖掘，以及產(chǎn)品信息的推介宣傳，蓄籌、洗籌、認(rèn)籌等銷售動作的連續(xù)性完成。此階段：類一房一價(jià)，精確疏導(dǎo)第三階段：開盤前一周按客戶落點(diǎn)確定開盤房源的位置、套數(shù)和開盤價(jià)格，同時(shí)以在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上通過大折扣的方式來刺激需求和進(jìn)行房源銷控．此階段：價(jià)格與價(jià)值的心理剪刀差，決勝成敗。第二階段：在產(chǎn)品信息充分釋放，團(tuán)購客戶較充分導(dǎo)入時(shí)，擬定現(xiàn)場報(bào)價(jià)方式，同時(shí)釋放團(tuán)購優(yōu)惠信息，進(jìn)行意向客戶精確排摸和需求落位。四、 蓄水策略（客戶梳理）：蓄籌：首先，成立“鴻賓會”，完善項(xiàng)目的客戶體系制度。合計(jì)儲存的金額在客戶成功買房以后，簽約的時(shí)候直接在總房款中折扣掉，如果客戶沒有買到房子，則此金額作廢?？蛻粼诖穗A段，可自主決定是否繳納會費(fèi)，升級為VIP會員。認(rèn)籌：團(tuán)購當(dāng)天完成集中認(rèn)籌業(yè)務(wù)動作。第二步：客戶在銷售員講解引導(dǎo)下，持個(gè)人相關(guān)證件，前往售樓處登記備案，填寫入會申請書及會員資料檔案（見附件二、三），銷售組按照客戶的入會報(bào)名順序，準(zhǔn)確的排出客戶的順序號碼。第五步：雙方簽署《“鴻賓會”VIP會員協(xié)議》（見附件四），內(nèi)容包括獎(jiǎng)勵(lì)方式的承諾，并領(lǐng)取升級后的會員卡。此階段的重點(diǎn)，是要釋放一房一價(jià)表，必須實(shí)現(xiàn)團(tuán)購當(dāng)天的“擠壓式”成交。（二）現(xiàn)場購房 客戶憑號進(jìn)入售樓處，每號最多可進(jìn)入兩人，無號則不允許進(jìn)入售樓處?？蛻艉炗喓贤螅晒ぷ魅藛T引領(lǐng)到收款區(qū)繳納房款，辦理相關(guān)手續(xù)。（三）抽獎(jiǎng)、及優(yōu)惠中相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)客戶憑會員卡以及入會證明等相關(guān)證件，到抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)優(yōu)惠。1當(dāng)日最后一個(gè)開獎(jiǎng)組如不足一百個(gè)鋪，按照每百套房贈送萬元大禮的比例，則按：開獎(jiǎng)組購房數(shù)量 X 100元 = 贈送獎(jiǎng)品總價(jià)值以確定開獎(jiǎng)等級，以及獲獎(jiǎng)人數(shù)，其余紀(jì)念獎(jiǎng)業(yè)主獲得價(jià)值100元的獎(jiǎng)品一份。 非直系親屬更改業(yè)主姓名收取2000元。 附錄二：鴻賓會入會申請書 報(bào)名編號： 恭喜 （先生/女士）于 年 月 日，正式加入“鴻賓
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1