最新酒店?duì)I銷部工資定級(jí)及銷售提成方案-wenkub
2022-11-05 20:58:21 本頁(yè)面
【正文】 2． 3 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 4 名，高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 3 個(gè)月為期與餐飲營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理總業(yè)績(jī)低于餐飲營(yíng)銷經(jīng)理者末位降級(jí)處理。） 1．考核范圍： 1． 1 酒店通過市場(chǎng)部營(yíng)銷產(chǎn)生的所有房費(fèi)收入和餐飲消費(fèi)收入計(jì)入營(yíng)銷部考核范圍（不包括各種招待費(fèi)、代辦費(fèi)、賠償費(fèi)、抵沖費(fèi)及其它形式的非營(yíng)業(yè)收入）。 1． 2 總經(jīng)辦核定 2020 年 1— 12 月客房總營(yíng)收 3000 萬元，核定 餐飲營(yíng)收為 2500 萬元 1． 3 此前已簽訂的任何餐飲消費(fèi)協(xié)議將不作重新分配，歸銷售人員所有。 3. 營(yíng)銷部業(yè)績(jī)考核范疇?wèi)?yīng)包括： 客房：會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、協(xié)議散客等一切由營(yíng)銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用房。 4． 3 行政考核內(nèi)容及指標(biāo) 營(yíng)銷部員工根據(jù)以下表格進(jìn)行行政考核 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 餐飲收入 260 130 140 140 180 160 235 235 210 180 110 220 客房收入 2 項(xiàng)目 指標(biāo) 占行政考核比例 出勤率 100% 20% 填表率 100% 20% 拜訪量 上門 10 家 /周或 有效電話拜訪 15 家 /天 20% 新簽協(xié)議數(shù) 5 份 /周 20% 工作總結(jié)及計(jì)劃 1 份 /周、月 20% 由于西寧酒店市場(chǎng)季節(jié)化特別明顯（現(xiàn)定餐飲淡季： 2 月， 3 月， 4 月， 11 月 ；平季： 5 月，6 月 ， 9 月， 10 月；旺季： 1 月， 7 月， 8 月， 12 月） 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：淡季每月營(yíng)銷收入 22 萬 元，其中客房為 7 萬元，餐飲（包括宴會(huì)）為 15 萬元 。（餐飲營(yíng)銷經(jīng)理的訂房不計(jì)提成，可做其升職考核。餐飲營(yíng)銷經(jīng)理提成的 80%歸本人， 5%歸二線部門， 5%歸營(yíng)銷部秘書提成， 10%歸部門提成 ） 連續(xù)三個(gè)月個(gè)人總?cè)蝿?wù)完成率為 50%及以下者，或連續(xù)三個(gè)月“行政工資”為 C 等即完成率為 80%及以下者則酒店將調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。否則每發(fā)生一次扣當(dāng)事人 50 元 的行政工資。嚴(yán)禁營(yíng)銷人員間相互壓價(jià)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段而招徠生意。
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