營銷控制制度范本-wenkub
2023-04-27 08:25:57 本頁面
【正文】 努力把工作做好。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。（4）未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任。（3）貨品售出一律不得退貨，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。（1） 銷售人員銷貨售價(jià)一律以本公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn)，不得任意變更售價(jià)。（2） 銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績，填制《銷售實(shí)績統(tǒng)計(jì)表》，作為制定銷售計(jì)劃及客戶拜訪計(jì)劃之參考。 C、交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報(bào)總經(jīng)理室（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。 C、領(lǐng)用之公物。 B、交接報(bào)告之附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。 F、已收未繳貨款結(jié)余。 B、公文檔案。 G、不得向倉庫借支貨品。 C、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。 H、退貨之處理。 f、新產(chǎn)品之調(diào)查。 b、價(jià)格之反應(yīng)。（2）銷售事項(xiàng) A、產(chǎn)品使用之說明，設(shè)計(jì)及生產(chǎn)之指導(dǎo)。 B、對于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。 C、銷售日報(bào)。（5）控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。 (2)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。營銷控制制度一、營銷人員管理制度第一章 銷售人員管理辦法為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。（2）執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。（6）隨時稽核各銷售單位之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。 D、考勤日報(bào)。 C、不得無故接受客戶之招待。 B、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格之說明。 c、消費(fèi)者使用量及市場之需求。 E、定期了解經(jīng)銷商庫存。 I、整理各項(xiàng)銷售資料。 D、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。 H、每日所接之定單應(yīng)于次日中午前開出銷貨申請單。 C、銷售帳務(wù)。 G、領(lǐng)用、借用之公物。 C、銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。 D、其他。銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計(jì)劃表》，制定個人之《年度銷售計(jì)劃表》，并填制《月銷售計(jì)劃表》，呈主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。（1） 銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷售工作日報(bào)表》。（2）如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。（1）有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。第二章 銷售人員考核辦法為激勵銷售人員工作士氣，鼓勵先進(jìn)，從而提高績效，特制定本辦法。每月五日前提出。） ——6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。）——6分（對新產(chǎn)品新服務(wù)的開發(fā)能力。） B、職務(wù)能力10分 ——4分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃的能力。（2）年度內(nèi)有6次A等則升等調(diào)薪。（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（3）激勵方法：分配挑戰(zhàn)性任務(wù)，參與目標(biāo)的設(shè)置，給予一定的自由和權(quán)威，經(jīng)常溝通。（1）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當(dāng)?shù)氖杖?。?）一般銷售人員：他們關(guān)心最多的是獎金和工作安全。（3）隨機(jī)創(chuàng)造激勵條件。應(yīng)依據(jù)不同的需求，建立不同的激勵機(jī)制。[注]在設(shè)置獎勵方法時，注意要使受獎面大，受獎機(jī)會多，使不同的人都有獲獎的機(jī)會。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。B、推動業(yè)務(wù)量。（6）提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。（4）同行業(yè)。（2）拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。（1）服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。（1）拜訪應(yīng)于兩天內(nèi)提出客戶拜訪報(bào)告，呈主管審核。（2）促使本公司銷售人員確實(shí)執(zhí)行拜訪作業(yè)計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)。銷售人員每年應(yīng)依據(jù)公司《年度銷售計(jì)劃表》，擬定個人之《年度銷售計(jì)劃表》，并填制《月銷售計(jì)劃表》，呈主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。（1）銷售人員應(yīng)依據(jù)《拜訪計(jì)劃表》所訂的內(nèi)容，按時前往拜訪客戶，并根據(jù)拜訪結(jié)果填制《客戶拜訪報(bào)告表》。（1）銷售部主管應(yīng)使銷售人員確實(shí)了解填制《拜訪計(jì)劃表》并按表執(zhí)行之目的，以使銷售工作推展更順暢。凡本公司銷售人員工作日報(bào)表之審核，均依照本辦法管理。（2）前一日的《銷售工作日報(bào)表》，應(yīng)于次日工作日10時前（外出作業(yè)前）交出，不得延誤。（1）應(yīng)依據(jù)《拜訪作業(yè)計(jì)劃查核細(xì)則》之規(guī)定，確認(rèn)銷售人員是否按照拜訪計(jì)劃執(zhí)行。（2）出現(xiàn)異常情況，應(yīng)立即加以處理。[附件]《拜訪日報(bào)表》日期： 制表： 項(xiàng)次訪問客戶訪問時間訪問目的結(jié)果下次計(jì)劃行動到達(dá)離開收款訂貨開發(fā)服務(wù)介紹其他收款訂貨其他時分時分12345679總結(jié)今日訪問家數(shù) 今日銷收總額 本月累計(jì)訪問家數(shù) 本月銷收總額 明日計(jì)劃訪問家數(shù) 預(yù)定收款額 市場情報(bào)工作檢討及建議競爭者情報(bào)批示企劃部： 銷售部經(jīng)理： 銷售部主管： 制表人：第七章 銷售人員士氣調(diào)查管理辦法為激勵本公司銷售人員工作士氣
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