上海香溢酒業(yè)公司客戶資質(zhì)管理制度-wenkub
2023-04-27 05:04:52 本頁(yè)面
【正文】 作關(guān)系）：1. 客戶必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級(jí)法人單位，持有國(guó)家工商局正式批準(zhǔn)的白酒銷售營(yíng)業(yè)執(zhí)照，具有獨(dú)立的賬號(hào)，能獨(dú)立行使對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。5. 客戶必須具有一定面積的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)。9. 客戶必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。如需制訂特別的客戶付款方式及付款期限，須經(jīng)各部門經(jīng)理集中討論，并由總經(jīng)理最終裁決方可執(zhí)行。待選對(duì)象應(yīng)多于香溢酒業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展的經(jīng)銷商數(shù)量，并安排進(jìn)一步的調(diào)查。5. 與目標(biāo)客戶談判并簽訂合同：總經(jīng)理同意后，由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持與目標(biāo)客戶的談判，核實(shí)其實(shí)際狀況，并將實(shí)際情況交市場(chǎng)部進(jìn)行資質(zhì)級(jí)別初評(píng)，同時(shí)確定客戶的信用級(jí)別，并依據(jù)資質(zhì)級(jí)別和信用級(jí)別與其簽訂《銷售合同》。2. 評(píng)級(jí)的關(guān)鍵指標(biāo)包括銷量、對(duì)合同中約定的各種限制性條款的遵守情況、價(jià)格管理、跨區(qū)域銷售管理、促銷費(fèi)用和信息反饋。第十四條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項(xiàng)，須報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)、市場(chǎng)部審議修改然后辦理；其他未盡事宜另文規(guī)定。 3. 此表內(nèi)已列舉項(xiàng)目，如標(biāo)準(zhǔn)存在問(wèn)題，由香溢酒業(yè)自行決定4. 附表二、客戶資質(zhì)評(píng)級(jí)卡（日常評(píng)級(jí)表）日期：200x年xx月xx日編寫人： 編號(hào)：序號(hào)考核內(nèi)容543211.年?duì)I業(yè)額=1000萬(wàn)1000萬(wàn) =500萬(wàn)500萬(wàn) =200萬(wàn)200萬(wàn) =50萬(wàn)50萬(wàn)以下2.注冊(cè)資本以下內(nèi)容類推3.資產(chǎn)總額4.凈資產(chǎn)5.資產(chǎn)負(fù)債率6.付款狀況7.職工人數(shù)8.銷售人員數(shù)9.人均營(yíng)業(yè)收入10.終端數(shù)量11.歷史交易次數(shù)12.平均每次定貨量
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