垃圾處理器推廣方案-wenkub
2022-11-05 16:52:37 本頁面
【正文】 贈(zèng)送 垃圾處理器 ”的方式進(jìn)行整個(gè)樓盤商品房的承包經(jīng)營(yíng)。直銷模式是依托專賣店為基礎(chǔ)，形成“專賣店→消費(fèi)者”的銷售模式，將產(chǎn)品直接銷售出去，剔除中間的分銷商環(huán)節(jié)，將利益最大化，是利潤(rùn)的主要來源，也是今后發(fā)展的主攻方向。如果拿捏不準(zhǔn)，勢(shì)必造成任主成本大幅增加，所以對(duì)于大賣場(chǎng)的柜臺(tái)陳列展示，如果實(shí)力不是很強(qiáng)的話，建議先不要進(jìn)入。 點(diǎn)數(shù)在 xx 個(gè)左右；（ 2）、針對(duì)位置比較偏，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)較多的采用按實(shí)際零售價(jià)的 25%作為分銷商的利潤(rùn)，提供 2 臺(tái)左右的樣機(jī) （ 低端和中高端 ） ，不提供產(chǎn)品展示柜，有需要的話適當(dāng)做一些門頭廣告，點(diǎn)數(shù) xx 個(gè)左右。 推廣 措施 營(yíng)銷思路結(jié)構(gòu)圖 （ 2）、具體實(shí)施 ● 產(chǎn)品推廣 分銷（擴(kuò)大市場(chǎng)面和產(chǎn)品曝光度） ● 產(chǎn)品推廣 分 銷（ 擴(kuò)大市場(chǎng)可見度 ） 任主 在分銷渠道上， 可以 實(shí)行以 xx 地區(qū) 專賣店為核心，形成輻射 xx 地區(qū) 和管轄縣城的線狀網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)賣方市場(chǎng)，主要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要銷售產(chǎn)品、銷售價(jià)格、銷售渠道和宣傳手段。垃圾處理器推廣方案 方案框架 一、 推廣方案總概 二、 與 新開盤樓盤推廣 方案 三、 小區(qū)推廣方案 詳細(xì)內(nèi)容 一 、 推廣方案 總概 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查主要分為三個(gè)部分：市場(chǎng)環(huán)境、買方市場(chǎng)調(diào)查和賣方市場(chǎng)調(diào)查。 對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，任主可以通過網(wǎng)絡(luò)、商場(chǎng)走訪、到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專賣店進(jìn) 行顧客扮演來獲得信息，而對(duì)于買方市場(chǎng)調(diào)查，最好是通過問卷調(diào)查形式開展。按區(qū)域發(fā)展水平合理規(guī)劃好區(qū)域的點(diǎn)數(shù)和位置，將產(chǎn)品最大化的面向市場(chǎng)，讓居民走到哪里都可以見到和買到“ xxx” 垃圾處理器 。針對(duì)下屬縣城，則采用批發(fā)價(jià)的形式，統(tǒng)一進(jìn)行鋪貨，產(chǎn)品安裝與售后由分銷商負(fù)責(zé)。但是可以采用另一種辦法，即在大賣場(chǎng)的入口或者出口附近的角落中尋找一個(gè)位置，搭設(shè)樣機(jī)，安排人員來進(jìn)行推廣也是不錯(cuò)的。 直銷的情況下，主要是體托專賣店為基礎(chǔ)，讓客戶到店中選購。 （ 若有需要，可以提供詳細(xì)方案 ） ● 產(chǎn)品推廣 促銷（搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率） 促銷可以依托專賣店為基礎(chǔ)，通過單頁以及廣告宣傳的形式將客戶引導(dǎo)到店里購買，也可以采用小區(qū)推廣的方式，到各個(gè)小區(qū)進(jìn)行搭帳篷，設(shè)點(diǎn)宣傳。 當(dāng)購買人數(shù)達(dá)到團(tuán)購原先規(guī)定人數(shù)后，根據(jù)原先計(jì)劃，給予購買者團(tuán)購價(jià)格優(yōu)惠。 ● 觀念推廣 品牌推廣 通過公共媒體的手段，將產(chǎn)品及形象傳遞到居民生活中。 ● 觀念推廣 產(chǎn)品效果 推廣 主要是通過小區(qū)廣告、路段廣告以及小區(qū)推廣的現(xiàn)場(chǎng)演示，將產(chǎn)品所能達(dá)到的效果以最直觀的形式展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，使消費(fèi)者增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和信心。 第三步、新樓盤交房后在裝修的集中期 ，應(yīng)該持續(xù)的在樓盤醒目的位置 ， 如 大門、材料集散地做活動(dòng)，活動(dòng)應(yīng)以健康、活力等積極向上的題目為主題，以前二個(gè)步驟聚集的誠(chéng)信度為基礎(chǔ)開展送禮品 、免費(fèi)試用等活動(dòng)， 實(shí)際前二步除了對(duì)直接
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