垃圾處理器推廣方案(已修改)
2024-11-10 16:52 本頁面
【正文】 垃圾處理器推廣方案 方案框架 一、 推廣方案總概 二、 與 新開盤樓盤推廣 方案 三、 小區(qū)推廣方案 詳細(xì)內(nèi)容 一 、 推廣方案 總概 市場調(diào)查 市場調(diào)查主要分為三個部分：市場環(huán)境、買方市場調(diào)查和賣方市場調(diào)查。針對市場環(huán)境，主要是當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生環(huán)境情況調(diào)查，確認(rèn)是否有市場前景。針對買方市場，在于了解當(dāng)?shù)貙τ诶幚砥鞯氖欠窳私?、需求程度、需求價位、目前客戶使用垃圾處理器的主要品牌。針對賣方市場，主要了解競爭對手的主要銷售產(chǎn)品、銷售價格、銷售渠道和宣傳手段。 對于市場環(huán)境和競爭對手調(diào)查，任主可以通過網(wǎng)絡(luò)、商場走訪、到競爭對手專賣店進(jìn) 行顧客扮演來獲得信息，而對于買方市場調(diào)查，最好是通過問卷調(diào)查形式開展。（ 若有需要，可以單獨(dú)為之設(shè)計(jì)調(diào)查問卷 ） 根據(jù)市場調(diào)查，可以圈定垃圾處理器的產(chǎn)品主要銷售品項(xiàng)、產(chǎn)品的主推價位（ 通過調(diào)查，可以得到客戶最能接受的價位，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果來提貨，如客戶大部分只接受 1000 元左右的產(chǎn)品，則進(jìn)貨就要以低檔次的產(chǎn)品為主 ）。通過調(diào)查，就能形成對市場一個比較清晰的了解和確定以后主要推廣方向。 推廣 措施 營銷思路結(jié)構(gòu)圖 （ 2）、具體實(shí)施 ● 產(chǎn)品推廣 分銷（擴(kuò)大市場面和產(chǎn)品曝光度） ● 產(chǎn)品推廣 分 銷（ 擴(kuò)大市場可見度 ） 任主 在分銷渠道上， 可以 實(shí)行以 xx 地區(qū) 專賣店為核心，形成輻射 xx 地區(qū) 和管轄縣城的線狀網(wǎng)絡(luò)。按區(qū)域發(fā)展水平合理規(guī)劃好區(qū)域的點(diǎn)數(shù)和位置，將產(chǎn)品最大化的面向市場，讓居民走到哪里都可以見到和買到“ xxx” 垃圾處理器 。具體組織結(jié)構(gòu)圖如下： 針對 xx 地區(qū)內(nèi)的分銷，在與分銷商實(shí)際合作過程中，采取兩種合作方式：（ 1）、針對分銷商店鋪位置比較好、周邊居民 比較多的是采用傳統(tǒng)的按批發(fā)價走，按批發(fā)價結(jié)算雙方利益方式，提供 價位比較齊全 的樣機(jī)，并提供產(chǎn)品展示柜和門頭廣告，做成比較專業(yè)的銷售點(diǎn)， 市場評估 市場調(diào)查 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定價 產(chǎn)品推廣 觀念推廣 分銷 直銷 促銷 品牌推廣 產(chǎn)品效果推廣 通過 前期市場調(diào)查 可以得出 專賣店 xx 地區(qū) 下屬縣城 分銷點(diǎn) 大賣場 縣城 A、縣城 B、縣城 C?? 蘇寧、國美 等 xx 區(qū) xx 區(qū) xx 區(qū) xx 裝修公司、 xx 廚衛(wèi)、 xx 櫥柜店等 xx 裝修公司、 xx 廚衛(wèi)、 xx 櫥柜店等 xx 裝修公司、 xx 廚衛(wèi)、 xx 櫥柜店等 市場目標(biāo)： 建立以 xx 專賣店為核心，輻射 xx 地區(qū) 以及下屬縣城的專業(yè) 垃圾處理器 提供商和服務(wù)商。 在 xx 時間內(nèi)， 市場知名度達(dá) xx%以上，市場占有率達(dá) xx%以上。 點(diǎn)數(shù)在 xx
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