湘運大市場營銷策劃報告-wenkub
2023-04-26 22:55:07 本頁面
【正文】 ”形象完美融合，塑造物業(yè)的獨特個性。（二）物業(yè)理念包裝 整個邵陽市場中，江北大市場、得豐大廈、湘運市場（客車廠）、湘運大市場價格分別是：價格單位：元/m2項目名稱報價實際成交價戶型江北市場2680468025004500門面帶夾層得豐大廈2680398025463780門面帶夾層湘運市場（客車廠）4200500040004800門面帶夾層6300706859006700門面帶夾層，另帶生活用房一層 （三）價格定位 第二類：本市內(nèi)追求貨幣保值、增值的純投資者。 （二）項目客戶群體定位 該項目建筑設(shè)計為：拓展式結(jié)構(gòu)，門面一層、夾層、二層（三層）。具體內(nèi)涵解釋為：融現(xiàn)代化、多功能，商貿(mào)、信息、辦公、物流、倉儲、賓館、娛樂、休閑、住房為一體，集批零兼營于一身的一流綜合性批發(fā)大市場。 三、項目定位分析 對策建議：通過合理定價、以高規(guī)劃、高起點設(shè)計來挖掘市場的目標客戶。 d、市場內(nèi)無主要交通干道，造成人車不能分流。 c、市場很陳舊，改造力度有待加強。 b、市場分布散亂，市場內(nèi)臟、亂、差現(xiàn)象嚴重，經(jīng)營商品上不了檔次。 a、地塊周圍環(huán)境較差，出口太多，道路狹窄。 a、擴改后起點高，布局合理。門面構(gòu)成為：。 售樓人員缺乏專業(yè)知識，基本沒有通過專業(yè)培訓(xùn)持證上崗?！ 》康禺a(chǎn)推廣宣傳的載體比較少，報紙僅有邵陽日報、邵陽晚報、邵陽市廣播電視報三個市級報刊，但極少見到邵陽的房產(chǎn)廣告。在旺盛的房地產(chǎn)市場中，各種銷售模式初露端倪，營銷外在表現(xiàn)形式逐步由漂亮的樓書、精致的售樓部轉(zhuǎn)入到深層次的概念引導(dǎo)和灌輸之中。 一、邵陽營銷環(huán)境分析湘運大市場營銷策劃報告 A、開發(fā)商自管湘運大市場營銷策劃報告一、邵陽營銷環(huán)境分析二、項目及營銷優(yōu)劣勢分析 （二）劣勢分析 （四）威脅點分析三、項目定位分析 （二）客群定位 （一）營銷理念 （三）營銷推廣戰(zhàn)略 （五）公共形象設(shè)計和公關(guān)策略五、營銷模式 （二）直銷對象的建立與配合 （四）營銷操作應(yīng)注意事項 （一）認購前的準備及內(nèi)部認購期（試銷） （三）強勢營銷期 （一）物業(yè)管理的重要性 （三）建議模式具體表現(xiàn)為： 開發(fā)商在樓盤概念的引進上能夠及時跟上房地產(chǎn)發(fā)達地區(qū)的潮流，但多數(shù)停留于形式上，對實質(zhì)的把握不夠，突破也不大。三家市級報刊和電臺、電視臺的廣告效果均不是很理想。 二、項目及營銷優(yōu)劣勢分析 1995年湘運邵陽總公司以市場為導(dǎo)向，將公司下轄邵陽客車廠改建成湘運大市場，該項目位于建設(shè)路西邊，鐵嶺路南面，與三眼井農(nóng)貿(mào)大市場、食品城、三眼井家具城、五一南路的通信、電訊器材市場、摩托車配件市場緊密相連，融為一體。均價6316元/平方米。 （二）項目營銷優(yōu)勢分析周邊有鐵嶺路、建設(shè)路、寶慶路、五一路均與市場內(nèi)相通，其中往建設(shè)路有兩個主要入口。 （三）項目營銷劣勢分析 a、汽車東站的搬遷使投資者和經(jīng)營者的信心產(chǎn)生動搖，給項目推廣帶來了一定難度。 b、政策的不確定因素對本項目的開發(fā)帶來很多不確定性，該項目運作存在一定風險。 c、區(qū)域內(nèi)項目開發(fā)量增加，潛在競爭對手較多，主力客戶群資源有限。 d、政府支持江北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及城郊結(jié)合區(qū)的市場開發(fā)將給本項目帶來威脅。/B 第三類：本市轄八縣一市及外來人口來邵陽市做生意兼投資者。 根據(jù)我們對目標市場的細入調(diào)研和深入分析，本項目的入市定價應(yīng)當采取低開高走的策略，其入市定價應(yīng)當較具彈性空間，入市時富有較強的市場競爭力，能讓先購買者其物業(yè)得以升值，同時使投資人士的投資具有炒作的空間。 a、湘運大市場入市價格意見：（三）營銷推廣戰(zhàn)略 營銷推廣成功的要素：全方位推廣宣傳現(xiàn)代化、高起點、綜合性、大市場、大流通、多功能”這一特質(zhì)，創(chuàng)造“文明市場的社會價值形象。a、提升整個市場的含金量增加對市場附加值的投入，是提升市場素質(zhì)的重要手段。 對本市內(nèi)追求貨幣保值、增值的純投資者 對本市轄八縣一市及外來人口來邵陽市做生意兼投資者。 以解決“戶口”，“解決子女入學(xué)”等政策優(yōu)惠吸引投資者；也可以贈送１—２層全套地板、墻面的裝修等，或者開發(fā)商可免費提供一次性搬運車輛，除此以外三戶以上還可以再享受１％的優(yōu)惠。 實際的優(yōu)惠政策廣告給人一個理想的投資環(huán)境，并讓這個理想保持得越久越好。 （1）緊扣項目主題：邵陽市第一個升級換代的龍頭大市場。 （2）突出項目賣點：政府支持、優(yōu)惠政策，老市場、新形象，地理位置、投資價值、拓展式結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理。 （3）以市場品牌形象宣傳帶動銷售，以現(xiàn)場氣氛吸引客戶?！ 。?）通過良好的物業(yè)形象塑造本市場形象廣告，將為本市場打開知名度并聚集一定人氣。但廣告量有所下降，頻率相對減少。 （1）一間好商鋪（5）投資一次（4）橫（巨、條）幅廣告語b、湘運大市場電視類廣告（略）： 廣告手段：（五）公共形象設(shè)計和公關(guān)策略 重點在于“湘運大市場”的性質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容和特色，通過一系列的CI形象和公關(guān)活動，提高“湘運大市場”的品牌形象，使“湘運大市場”以“放心市場、文明市場”姿態(tài)出現(xiàn)，在眾多的市場中脫穎而出，成為邵陽市及湘西南地區(qū)最具市場規(guī)模、最具市場領(lǐng)導(dǎo)意義的綜合性批發(fā)大市場。 組建自己的大市場社區(qū)文化、?？途W(wǎng)站并充分發(fā)揮其作用。（二）坐銷、直銷的特點及區(qū)別 單一的坐銷
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