【正文】 真 正 使 得 銷 售 不 振 的 主 要 原 因 則 在 於 貴 公 司 市 場 營 銷 的 重 點 不 集 中 Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan 因 此 ， 貴 公 司 應 立 即 研 擬 一 份 更 明 確 強 調(diào) 重 點 對 象 的 營 銷 計 劃 并 開 始 實 行 Explicitly identify highpriority segments and their needs 確 實 找 出 高 優(yōu) 先 性 的 客 戶 群 及 其 需 求 Develop tailored promotions and sales aids 發(fā) 展 針 對 目 標 客 戶 設 計 的 促 銷 活 動 及 工 具 Establish appropriate customer contact and followup guidelines 建 立 合 宜 的 客 戶 聯(lián) 系 及 追 蹤 制 度 Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動 ， 研 擬 并 實 行 明 確 對 象 的 營 銷 計 劃 以 改 善 LX20 產(chǎn) 品 的 銷 售 Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動 ， 研 擬 并 實 行 明 確 對 象 的 營 銷 計 劃 以 改 善 LX20 產(chǎn) 品 的 銷 售 事實 分析 方案 Invite Thinking 169。 ? Minimize impact on existing employees ? Clear cut service model ? Simple charging mode Cons ? Need to expand business license scope of the manufacturing site ? Complicated cost allocation ? Need to expand business license scope of 3 sites ? May change current anizational structure ? May impact existing employees Invite Thinking 169。 IH, Environment, Safety and PR into HSPC。 Foresight Consulting Firm 17 案例：導師制支持材料 – A（ 實例） 例子： IBM如何實施導師制？ Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 13 自上而下法 （ TOP DOWN） Governing thought 中 心 思 想 Key line support 支 撐 思 想 的 主 要 理 由 Support 支 撐 理 由 Support 支 撐 理 由 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 9 二、了解聽眾 了解什么： ? 誰是關鍵聽眾 ? 聽眾對演講內(nèi)容的了解程度 ? 聽眾的接受水平（是否理解專業(yè)術語或行話） ? 聽眾支持與反對的因素 如何了解： ? 獲得名單（名字，部門，頭銜等） ? 事前抽樣訪談 ? 設計調(diào)查問卷 ? 與“過來人”交談 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 5 簡報不是演示，您才是演示！ Visuals are NOT Presentation. You are Presentation! Market Survey 2022 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 1 專業(yè)演示技巧 Professional Presentation Technique (PPT) Foresight Consulting 2022 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 2 為什么做演示？ ? 演示 : 一種新的溝通方式 七八十年代：幻燈片時代 五六十年代：報告時代 九十年代及以后：演示時代 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 6 準備簡報六部曲 明確 目的 了解 聽眾 確定 主體 收集 材料 調(diào)整 結構 完善 細節(jié) 實施 收尾 準備 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 10 三、確立主體：自上而下法 （ TOP DOWN） ? 從結論開始向下分解 ? 在紙上操作 ? 不必操心順序 ? 不要進入細節(jié) ? 依次向下深化 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 14 自上而下法與自下而上法的優(yōu)劣分析 自上而下法 自下而上法 優(yōu)勢 ? 聽眾易于理解； ? 因為主要方向明確， 演講者易于控制現(xiàn)場； ? 使演講者能夠 在介紹結論之前把 背景交待清楚； ? 使演講者逐漸贏得 聽眾 對主要觀點的支持 劣勢 ? 一開始 介紹主要觀點時由于缺乏細節(jié)支持可能會 受到挑戰(zhàn) ? 演講者很難控制現(xiàn)場； ? 聽眾容易迷失在細節(jié)中； ? 聽眾可能沒有太多時間等待結論； Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 18 案例：導師制支持材料 – S（ 數(shù)據(jù)分析） 工作經(jīng)驗510 years29%Over 10 years14%15 years57%教育背景Bachelor80%3 years college 12%Others1%Doctor1%Master6%年齡253553%35455%2542%? 低經(jīng)驗 ? 年輕化 ? 高素質(zhì) Invite Thinking 169。 Procurement into new site。 Fo