商業(yè)物業(yè)成功營銷架構(gòu)-wenkub
2023-04-24 11:33:58 本頁面
【正文】 停車位分析 1．購物中心車流量（進貨、出貨） A．極限尺寸 停車位 C．貨物的運輸 A．購物中心每日貨流量 3．建筑物內(nèi)的垂直人流和水平人流 關(guān)于物流 1．地下的人流 廣州市地鐵一號線的開通，將為地鐵沿線的商鋪提供一個淡市中強勁的賣點。這些個盤一方面要具有較高的素質(zhì)，另一方面，其發(fā)展商還應(yīng)具備靈活的市場應(yīng)變能力和高超的推廣策略。一些縱深淺、出口多、內(nèi)部間靈活的商鋪是投資者和用家的首選。商鋪發(fā)展商在淡市里的靈活的市場應(yīng)變能力是上述熱點商鋪走強的主要原因。 連，臨街面建有寬敞走廊，可觀景，可遮陽避雨，進入商場也十分方便。3．獨特構(gòu)想。 層間則用多部自動扶手電梯相連，行人走走、停停、看看，無意間已逛便了商場的 每一個區(qū)域。 從經(jīng)營手法上看，中旅商業(yè)城把香港中旅集團一貫秉承的旅游意識引 進商場經(jīng)營中來，一方面功能分布力求齊全，集餐飲、娛樂、健身、購物、觀光于 一體，另一方面強化旅游意識，在裝修上追求歐洲古典韻味，這樣自然吸引了大量 人流，隨之而來的便是潛在其中的巨大消費力，投資者自然青睞于此。 中旅商業(yè)城集中體現(xiàn)了現(xiàn)代商業(yè)的趨勢，自身擁有靈活多變的商業(yè)形勢和合理的商業(yè)布局，整體構(gòu)想迎合現(xiàn)代品位，領(lǐng)導(dǎo)未來商業(yè)發(fā)展的新動向。 2．上部豪宅部分，同樣采用純古典風(fēng)格，利用圍合的形體，以及穹頂、柱廊、坡頂、老虎窗、幻想的歐洲中世紀城堡的形象； 它以商業(yè)為主，包括寫字樓和全國范圍內(nèi)絕無僅有的城堡式空中花園，純石材制造，具有很強的視覺沖擊力。 并通過投資競爭要素分析，制定嚴密的投資成本和價格策略，令市場承受準確無誤，在專業(yè)動作之下，中旅商業(yè)城成為淡市中的熱盤，發(fā)展商投資回報逾十億。 不鼓勵商業(yè)物業(yè)，這是前提。 第一段：項目概況 具有原創(chuàng)性與獨創(chuàng)性的大型物業(yè) 所謂“透”，就是保持視覺的開闊性，站來到中旅商業(yè)城的顧客經(jīng)常 性地在一個范圍的可視角度內(nèi)，這樣就使每一個商鋪都具有了較強的競爭力。 中旅商業(yè)城有獨特的雙層騎樓，首層騎樓保留了傳統(tǒng)騎樓商業(yè)氣氛，使 整個商場的開放性大大增強，而二層則與城市規(guī)劃中的類似香港的城市步行通道相 整體偏淡而個盤熱賣的市場背景 除了有利的地利位置之外，新中國大廈、天河城廣場等發(fā)展商靈活的招商策略是其商鋪熱銷的關(guān)鍵。 局部走強的關(guān)鍵 商鋪作為買家的經(jīng)營用地，具有增值價值，同時差又存在很大的經(jīng)營成本回報率的風(fēng)險。2．商鋪樓盤的素質(zhì) 3．地理位置 制造局部個盤熱點，除了商鋪本身的素質(zhì)和地理位置之外，發(fā)展商的推廣策略是能否營造市場熱點的重要因素。第二段：中旅城廣場概念設(shè)計 一、建筑部分 1．中旅商業(yè)城廣場在廣州商圈中的位置 A．吸引人目標 C．提高顧客消費率目標 1．整體建筑風(fēng)格 3．商業(yè)、寫字樓、住宅部分的提示（外立面、騎樓） 貨物的場外存放和場內(nèi)存放 建筑內(nèi)部空間的組織 商場 A． 如何適應(yīng)第一主力店的需要 各層存貨空間 C．保安、銷售人員信息 1．寫字樓形式安排 B． 中型 2．寫字樓公共空間 B． 綠化及小區(qū) 空中豪宅 2．會所、架空層空中花園的提示 1．廣場 B．硬地 商場出入口 A．風(fēng)格 C．5．燈光 內(nèi)部環(huán)境 營銷環(huán)境的營造 銷售中心 2．銷售中心的布置 樣板房 2．商場 返回頁首 第三段：中旅商業(yè)城廣場概念設(shè)計 一、中旅商業(yè)城能否實現(xiàn)上述定位，取決于在以下幾項指標上能否在廣州商圈中名列前茅. 總體目標 這一優(yōu)勢，將地鐵人流最大限度 地引導(dǎo)到中旅商業(yè)城來。 當?shù)厝耍赏?、可吃、可看、可買） a．中旅商業(yè)城的可去點要盡量增多 d．a(chǎn)． 該玩的能玩到 3．提高日均銷售額及利潤目標多元化的價格策略 B：想買的、能買到、價不貴 使中旅商業(yè)城在廣州商圈現(xiàn)代建筑群中獨具一格，體現(xiàn)出與眾不同的王者風(fēng)范。 可選用塔樓拔高建筑，使得從解放路高架橋等多個不同的視角度看到的建筑更加挺拔，使建筑的“標識”性更加強烈，并使建筑集“逛、購、食、玩”的功能于一體得以更好地體現(xiàn)。 功能部分 關(guān)于人流 北京、上海大型百貨商場的人流 2．根據(jù)中旅商業(yè)城廣場的商業(yè)區(qū)位，并考慮到今后的發(fā)展，其常規(guī)的人流爭取達到北京百貨大樓、西單商場10萬人/日的水平，如能達到上海巴黎春天15萬人/日的水平則更理想。 城市儲運部門的倉庫面積一般為：平均每平萬元庫存商品需12m2。商場名稱 營業(yè)面積 庫房面積 庫營比 備注 上海一百 17800 8500 ：1 據(jù)商業(yè)部門過去的統(tǒng)計，百貨商店每一萬元商品裝載一卡車。 正四層
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