【正文】 業(yè)者感覺時間到了。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)；當人們對于兩岸前景由獨而轉向統(tǒng)的時后，有關到大陸就學、就業(yè)、移居的市場商機，也會相繼蓬勃發(fā)展。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。三、經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結構已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術。William的模式特別強調(diào)機會對于創(chuàng)業(yè)的重要性，他認為發(fā)掘機會、評估機會、以及掌握機會，是創(chuàng)業(yè)管理中非常關鍵的議題。某些人習慣性的活化他們在處理信息的心智圖像，因此能夠較其它人有更多的刺激(Gaglio, 1997)。Cooper, Folta, and Woo(1995)發(fā)現(xiàn)，菜鳥創(chuàng)業(yè)家搜尋了較老鳥更多的機會與信息。此一信息搜尋與機會辨認的過程，能夠透過創(chuàng)業(yè)家的認知行為加以影響。創(chuàng)業(yè)過程中，由于機會的模糊、市場的不確定性、資本市場的風險、以及外在環(huán)境的變遷等，經(jīng)常的沖擊創(chuàng)業(yè)活動，使得創(chuàng)業(yè)過程充滿了風險，因此機會的辨識、評估與使其清晰的浮現(xiàn)(realization)，是新創(chuàng)事業(yè)能否順利推展的重要關鍵因素。機會的辨識如果市場信息垂手可得，而且這些資料很清楚地勾劃出重要的潛力，那么就會有一大群的競爭者，機會便會漸漸消失。Olive（2001）自創(chuàng)業(yè)者個人的事業(yè)發(fā)展角度，將創(chuàng)業(yè)流程區(qū)分為8個步驟，第一個步驟是成為創(chuàng)業(yè)家，第二個步驟就是精選一個創(chuàng)業(yè)機會。點子會在某一個時間點，和現(xiàn)實狀況及企業(yè)家的創(chuàng)意產(chǎn)生相互作用，而相互作用之下的產(chǎn)品，便是機會。Venkataraman (1997)提出三個在于人與人之間主要不同的地方，以協(xié)助我們了解，為何有些人可以辨識出某些機會，而有些人卻沒有辦法辨識機會，其分別為知識的不同、認知(cognitive)不同、以及行為的不同。 Peterson, 1994。 Shane amp。如果點子不能稱為機會，那么機會是什么?能被稱為機會的，必須具備以下特質(zhì)：夠吸引人、有耐久性、有及時性，而且能替買主或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務 (Timmons1999）。機會都是在實時(real time)下存在或被創(chuàng)造出來，所以才有所謂機會之窗。Lussier（1995）將許多不同學者的研究加以歸納，并總結為15項影響創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素，其中之一便是市場時機的掌握。由于大部份的資料都是不完整、不正確、彼此矛盾、而且意義上仿真兩可的。要能夠將專屬知識和商業(yè)機會加以聯(lián)結，則個人需要具備某些技能、天資、洞察力(Venkataraman,1997)。創(chuàng)業(yè)家在有限的經(jīng)驗之下，可能僅能使用簡單的決策模式去引導機會或信息的搜尋，然而有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)家也可能獲得同樣的結果(Gaglio, 1997)。然而，創(chuàng)業(yè)家藉由先前的經(jīng)驗加以學習能夠影響信息取得的質(zhì)與量(Gaglio, 1997)。此也可以解釋，為什么有些人在點子或機會的追尋上，必定能夠導致創(chuàng)業(yè)家增加他之前尚未辨識到的創(chuàng)新機會(Ronstadt,1988)。創(chuàng)業(yè)的點子與構想來源極多，依據(jù)一項針對兩百家杰出創(chuàng)業(yè)家的研究，創(chuàng)業(yè)點子的主要來源有四：一、針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務，重新設計改良；二、追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網(wǎng)際網(wǎng)絡；三、機緣湊巧；四、透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。二、經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。五、經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。七、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。另一項影響創(chuàng)新機會的判斷，就是我們自身的價值觀。因為當時Seagate內(nèi)部的主流價值是， 提高硬盤機的容量與穩(wěn)定度， 而非縮小體積。而DEC付出的代價是，90年代的沒落與被購并結果。當機會創(chuàng)口打開的時候不過時間的機會窗口(Window of Opportunity)并不是永遠的打開，而且有的創(chuàng)新，機會窗口打開的時間很長，有的則非常的短。美國創(chuàng)投業(yè)者的一項研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當機會窗口的時間短于三年，新事業(yè)投資失敗率高達80%以上；如果機會窗口的時間超過七年，則幾乎所有投資的新事業(yè)都能獲得豐厚的回收。一個好的新事業(yè)機會，必然是具有特定市場利基，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。由市場結構分析可以得知新事業(yè)未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手的反擊的程度。如果要進入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新事業(yè)恐怕就不值得投入。二、經(jīng)濟層面評估的項目包括，達成損益平衡所需時間、投資報酬潛力、資本需求、毛利、銷售成長等。例如，F(xiàn)ederal Express創(chuàng)立之初，為克服航空貨運法規(guī)的限制，也曾連續(xù)歷經(jīng)五年左右的大幅虧損。事實上，許多個案顯示，資本額過高其實并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時還會帶來稀釋投資報酬率的負面效果。毛利率高的新事業(yè)機會，相對風險較低，也比較容易達成損益平衡。軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財務上遭受嚴重損失的風險相對會比較低。由于退出的困難度普遍要高于進入，所以一個具有吸引力的新事業(yè)機會，應該要為所有投資者考慮退出機制以及退出的策略規(guī)劃。臺灣許多計算機周編組裝產(chǎn)業(yè)，關鍵零組件成本所占的比重過高，因此廠商本身可以掌握的成本降低空間不大。因此評價新事業(yè)機會，絕對不可忽視創(chuàng)業(yè)團隊組合的成分以及團隊整體能夠對外發(fā)揮的程度。創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)也是一項會影響新事業(yè)成敗的關鍵因素，尤其針對創(chuàng)業(yè)者的人品與道德觀。不過當我們在評估一項新事業(yè)機會的時候，如果發(fā)現(xiàn)以下八點致命瑕疵之一，則創(chuàng)業(yè)者與投資家都必須要戒慎恐懼，因為這項新事業(yè)未來極有可能面臨失敗的后果。新事業(yè)的市場機會不明顯，市場規(guī)模不大或市場實現(xiàn)時間還遙遙無期。七、個人準則 評估的項目包括，目標和適合性、機會成本、正面/負面相關議題、欲望、風險/報酬承受度、壓力承受度等。一個人一生的黃金歲月大約只有30年光景，期間可分為學習、發(fā)展與收獲等不同階段，而為了這項創(chuàng)業(yè)機會，你將需要放棄什么？可以由其中獲得什么？得失的評價如何？在決定進行創(chuàng)業(yè)之前，所有參與創(chuàng)業(yè)的成員都需要仔細思考創(chuàng)業(yè)所要付出的機會成本。理性的創(chuàng)業(yè)者必須要自己設定承認失敗的底線，以便保留下次可以東山再起的機會。一個具有吸引力的新事業(yè)機會，通常都需要具有某些特色，而這些特色往往能夠成為新事業(yè)未來成功的策略性影響因子。換言之，「社會資本」的應用重心似乎由人力資本移轉至公司的經(jīng)濟表現(xiàn)、區(qū)域性社會的福祉(Cohenamp。Coleman(1988)對「社會資本」的界定，系指團體或組織中人們?yōu)榱斯餐繕硕恢屡Φ哪芰?。我們常說人類天生是社會性動物 這并不意指人類本質(zhì)上就是合作、和平、可信賴的，因為人類的確常表現(xiàn)暴力、侵略、欺騙的行為；毋寧說人有特殊的能力可偵測及處置欺騙者；同時會趨近合作者與遵循道德規(guī)范的人，于是個人主義者認為難以達成的各種合作規(guī)范得以一一制定(Fukuyama l999/張美惠2000)。因為高度信任感容許多樣化的社會關系滋長，這類社會也比較能夠井然有序的創(chuàng)新開發(fā)。如果一個社會內(nèi)部普遍存在不信任威，就如同對所有型態(tài)的經(jīng)濟活動課征賦稅。「社會資本」說的中心主張在于：關系網(wǎng)絡衍生了推展社會事務的珍貴資源，供給關系人集體的身份、榮譽及歸屬感，奠定互信合