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零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)指標(biāo)-wenkub

2023-04-24 11:04:56 本頁(yè)面
 

【正文】 一個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)。在線銷售男士服裝的廈門斯波帝卡服飾公司對(duì)此深有體會(huì)?!澳嵌螘r(shí)間發(fā)出去了400萬(wàn)張卡,網(wǎng)站流量一下子就飆升上去,頭半個(gè)月有40萬(wàn)人次瀏覽我們的網(wǎng)站,但是注冊(cè)的人數(shù)卻非常少。實(shí)際上,那些優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè),卻各有一些秘密的考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)反映運(yùn)營(yíng)狀況和業(yè)績(jī)。看它的流量?也許在強(qiáng)勁的廣告刺激后,它的Alexa排名不斷飆升,然而網(wǎng)站上停留下來(lái)的顧客卻寥寥無(wú)幾。在李彥宏看來(lái),這是因?yàn)榘俣纫吞詫殦尩乇P,令淘寶做出的反擊。零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)指標(biāo)自從2007年宣布進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域以來(lái),百度便和淘寶一直在暗自較勁。但淘寶認(rèn)為,這是因?yàn)榘俣葞?lái)的流量并沒(méi)有太多價(jià)值??醋?cè)用戶數(shù)?盡管消費(fèi)者強(qiáng)忍著不耐煩填完注冊(cè)信息可喜可賀,但是從注冊(cè)到選擇商品再到訂單完成,仍然要履行漫長(zhǎng)的流程,每個(gè)流程說(shuō)不定都會(huì)流失掉大量潛在的顧客。流量的有效性在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)界,流量散發(fā)著資本的金光,那些高流量的網(wǎng)站總是更容易獲得投資者的青睞?!毙聳|方教育科技集團(tuán)信息管理部總監(jiān)官?zèng)_回憶道,在強(qiáng)力推廣下,網(wǎng)站的注冊(cè)率是10%——這個(gè)流量注冊(cè)比放到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也較高,但是實(shí)際購(gòu)買在線教育課程的顧客卻少之又少,主要原因是消費(fèi)者更熱衷于面對(duì)面聽課,而難以接受在線教育課程的消費(fèi)模式。今年3月,處于品牌創(chuàng)立初期的斯波帝卡在公交車、社區(qū)網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)等投放過(guò)百萬(wàn)元級(jí)的廣告,在淘寶上每日的PV高達(dá)6萬(wàn)多,比廣告投放前的流量增加了10倍多,但是銷售額增長(zhǎng)連1倍都不到。” Vancl總裁陳年說(shuō)。二是提袋率。企業(yè)可以著重分析這些產(chǎn)品的特點(diǎn)——也許只需改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn),比如商品外觀設(shè)計(jì),或者僅僅是改變一下文字描述,放到網(wǎng)站顯眼的地方推薦,它們就有可能竄上熱銷榜。這是反映流量商業(yè)價(jià)值最核心的指標(biāo),只有當(dāng)流量轉(zhuǎn)換為訂單,企業(yè)才能收獲真金白銀。四是跳出率,這是指一定時(shí)期內(nèi),僅僅在首頁(yè)匆匆“飄”過(guò),便立即離開網(wǎng)站的人數(shù)占所有訪問(wèn)量的比例。除了和所有企業(yè)一樣關(guān)注PV(PageView)之外,淘寶還非常關(guān)注IPV(Item PageView)。但如何提高流量轉(zhuǎn)換率?你需要找到適合你的顧客,即
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