連鎖門市經(jīng)營部管理規(guī)章制度-wenkub
2023-04-24 07:41:45 本頁面
【正文】 年度銷售目標(biāo)、經(jīng)營預(yù)算、市場開拓計劃、市場推廣計劃、渠道管理和經(jīng)營方式改進(jìn)計劃、成本核算和控制計劃、產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃等。（1）年度營銷計劃、年度銷售目標(biāo)由發(fā)行室向門市經(jīng)營部下達(dá)；（2）經(jīng)營部經(jīng)理定期參加發(fā)行室中高層會議，按一定程序向主任、主任辦公會成員進(jìn)行述職，介紹門市經(jīng)營部經(jīng)營情況；（3）每季度向主任上繳經(jīng)營計劃、銷售目標(biāo)完成情況分析報告。第十條 綜合法在類比法與經(jīng)驗對比法分析的基礎(chǔ)上，綜合其他因素而制定的。第六條 經(jīng)營管理制度實施監(jiān)督 發(fā)行室主任負(fù)責(zé)經(jīng)營管理制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。連鎖門市經(jīng)營部管理制度第一章 總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究所發(fā)行室（以下簡稱發(fā)行室）。第七條 經(jīng)營管理制度實施效果考核發(fā)行室領(lǐng)導(dǎo)（主任、副主任、所主管領(lǐng)導(dǎo)等）、主任辦公會負(fù)責(zé)對經(jīng)營管理制度執(zhí)行效果進(jìn)行評審。第四章 門市經(jīng)營部管理制度管理內(nèi)容第十一條 門市經(jīng)營管理內(nèi)容（一）經(jīng)營方式（二）經(jīng)營管理（三）經(jīng)營政策（四）經(jīng)營業(yè)績評估第五章 經(jīng)營方式第十二條 經(jīng)營性質(zhì)門市經(jīng)營部為發(fā)行室非獨立法人的對外經(jīng)營實體。（1）每月份向發(fā)行室財務(wù)部門遞交門市經(jīng)營部財務(wù)報表；（2）定期接受發(fā)行室財務(wù)部門的財務(wù)檢查；必要的情況下，隨時遞交能反映經(jīng)營狀況的財務(wù)信息。經(jīng)營經(jīng)理在爭取內(nèi)部員工意見的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)制定經(jīng)營計劃。2. 經(jīng)營計劃執(zhí)行效果評估（1）由發(fā)行室中高層（部門主管以上）對門市經(jīng)營計劃進(jìn)行審核和評估；（2）每6個月進(jìn)行一次審核，每12個月進(jìn)行一次綜合評估。（1）經(jīng)營經(jīng)理管理對門廳經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。，結(jié)果考核對業(yè)務(wù)銷售采取實時監(jiān)控和業(yè)務(wù)指導(dǎo)相結(jié)合的原則，對每一個班次、每一個人每7天做一次小的總結(jié)，每一個月做一次考評，根據(jù)銷售業(yè)績隨時做經(jīng)營計劃和銷售目標(biāo)調(diào)整。（2）產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷主題要明確，同時配合相應(yīng)的POP資料或其他宣傳材料。（2）產(chǎn)品銷售過程首先由產(chǎn)品導(dǎo)購員向客戶介紹產(chǎn)品，同時介紹新技術(shù)、新推出的產(chǎn)品，并把相關(guān)資料袋拿給客戶，如有促銷禮品再把相關(guān)禮品贈送給客戶。第四：銷售錄入員對產(chǎn)品核算完后負(fù)責(zé)給客戶開發(fā)票，并將購買產(chǎn)品清單轉(zhuǎn)交給銷售收款員，客戶到銷售收款員付款。（3）產(chǎn)品銷售后l 產(chǎn)品導(dǎo)購員負(fù)責(zé)對陳列產(chǎn)品進(jìn)行清點；l 銷售員負(fù)責(zé)對銷售產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計；l 收款員負(fù)責(zé)對銷售資金進(jìn)行清點，并制成報表形式；l 銷售領(lǐng)班負(fù)責(zé)賬物核對，收集銷售員和收款員的相關(guān)資料。（3）產(chǎn)品包裝產(chǎn)品導(dǎo)購員負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝。（二）圖書采購圖書采購員根據(jù)圖書采購計劃，與有關(guān)出版社、發(fā)行站等進(jìn)行電話詢價，然后將相關(guān)信息反饋給經(jīng)營經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后
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