連鎖企業(yè)大宗客戶部經(jīng)理崗位職務(wù)說明-wenkub
2023-04-24 07:38:52 本頁面
【正文】 訪客戶的詳細(xì)資料：（確定準(zhǔn)備的資料）單位，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，職位，年齡，公司所在具體地理位置。（不確定的資料）聯(lián)系人的性格愛好，家庭情況等 每一次拜訪要注意：留下良好的每一外觀印象；讓對(duì)方了解你是做什么的；拜訪時(shí)間盡量不要太長（10分鐘以內(nèi)）；讓別人認(rèn)為你有利用的價(jià)值（你可以為他服務(wù)或帶來實(shí)惠）；留下對(duì)方的電話； 第二次拜訪：觀察對(duì)方的言談舉止了解性格及愛好；和對(duì)方談?wù)撋唐沸畔?，提起?duì)方的興趣或加深印象；試探對(duì)方的潛在需求或單位往常的大宗購買情況；分析對(duì)方是否是潛在客戶；4．第三次拜訪：詢問對(duì)方的近期大宗購買需求情況作記錄；確定對(duì)方的下一次大宗的大概時(shí)間并作記錄，并請(qǐng)對(duì)方介紹其它顧客
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