【正文】 激購買力，如果價(jià)位過低，也不能達(dá)到較高的銷售總額。企業(yè)的行為必然要受多種因素的約束，而這些因素往往是相互制約的。均衡均衡分析法邊際分析法數(shù)學(xué)模型分析法【自檢】你如何理解“市場(chǎng)配置資源的作用”？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________而一家企業(yè)如果成本大于效益，它就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上獲得持續(xù)的發(fā)展，最終結(jié)果就是沒有盈利或者虧損。偏離了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的很多問題就很難討論。圖14　市場(chǎng)的資源配置作用圖需求理論主要分析不同價(jià)格水平的產(chǎn)品的需求量，以及在價(jià)格、收入和相關(guān)商品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)的需求改變率。確定經(jīng)營方向選擇企業(yè)規(guī)模選擇生產(chǎn)組織形式在這個(gè)決策過程中，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用就是提供了相關(guān)的分析工具和分析方法。（3）選出最優(yōu)方案這是關(guān)鍵的一步，我們要對(duì)所有的方案進(jìn)行比較，選出最為可行的方案，使這個(gè)方案的實(shí)施最有可能達(dá)到以較小的投入獲得最大產(chǎn)出的目的?！咎崾尽俊〔煌纳a(chǎn)組織形式產(chǎn)生不同的投入產(chǎn)出比。這種組織形式的好處是降低了生產(chǎn)成本，但是很可能會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候找不到合適的咨詢師，以至于不能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，也就失去了客戶的信任。如果企業(yè)對(duì)規(guī)模控制不當(dāng)，規(guī)模過大，它在市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品的數(shù)量遠(yuǎn)大于需求量，為了銷售，必然要降低產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格下降則直接降低了利潤(rùn)率；規(guī)模過小，企業(yè)所能占領(lǐng)的市場(chǎng)空間也相對(duì)要小。2.“生產(chǎn)經(jīng)營多少”的問題這個(gè)問題涉及到企業(yè)規(guī)模的控制。這說明即使前景看好的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也未必能夠獲得所預(yù)期的利潤(rùn)率。那到底是什么導(dǎo)致了盈利企業(yè)的成功，又是什么導(dǎo)致了虧損企業(yè)的失敗呢？（2）結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)確定經(jīng)營方向管理經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，企業(yè)選擇生產(chǎn)經(jīng)營的方向，一定要與本身所具備的資源的質(zhì)量和數(shù)量相適應(yīng)。管理者的基本任務(wù)圖12 經(jīng)濟(jì)學(xué)需要解決的問題及解決途徑解決“怎樣生產(chǎn)”的問題，最重要的是提高資源的使用效率。合理配置的標(biāo)準(zhǔn)是：在各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)上，既不存在資源的閑置，也不存在資源的緊缺。為使效率達(dá)到最高，應(yīng)該選擇合適的生產(chǎn)組織形式和追求更高的技術(shù)水平?！?生產(chǎn)多少？盡可能使各種產(chǎn)品在數(shù)量上與各自的需求量保持一致。_________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 空氣、海水盡管是大量存在的，但是它們沒有明確的歸屬，不能參與交換。這是衡量是否屬于經(jīng)濟(jì)資源的首要條件。也許經(jīng)過一段時(shí)間，當(dāng)我們耗盡了這些資源以后，人類的生產(chǎn)和生活需求就會(huì)遭遇到很大的難題。業(yè)已發(fā)現(xiàn)具有使用價(jià)值具有價(jià)值怎樣使有限的經(jīng)濟(jì)資源最大限度地滿足人們的生產(chǎn)和生活需求？這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)這一門學(xué)科產(chǎn)生的前提。在學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)之前，我們必須先了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生機(jī)制。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)在管理實(shí)踐中的應(yīng)用，它為企業(yè)決策和管理提供分析工具和方法，其理論主要是圍繞需求、生產(chǎn)、成本、市場(chǎng)等幾個(gè)因素提出的，常用的分析方法有三種：均衡分析方法、邊際分析方法和數(shù)學(xué)模型分析方法。MBA全景教程管理經(jīng)濟(jì)學(xué)李平第一講 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述與基礎(chǔ)概念（一）經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題是現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生的一對(duì)矛盾：經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性與人類需求的無限性之間的矛盾。也許有人會(huì)對(duì)“所有的經(jīng)濟(jì)資源都是有限的”這一說法提出質(zhì)疑——空氣、海水不就是大量存在的嗎？回答這個(gè)問題，必須了解成為經(jīng)濟(jì)資源需要滿足的三個(gè)條件：樂觀的人認(rèn)為，不必為這種問題擔(dān)心，在今天的資源用完之前，人類完全有可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新的替代資源。（2）經(jīng)濟(jì)資源應(yīng)具有使用價(jià)值，也就是“有用” 因?yàn)闆]有使用價(jià)值的物質(zhì)，是沒有經(jīng)濟(jì)性的，也就不能成為經(jīng)濟(jì)資源。也就是說，它們不具有價(jià)值，所以，不屬于經(jīng)濟(jì)資源的范疇。 圖11　經(jīng)濟(jì)學(xué)的中心命題既然經(jīng)濟(jì)資源具有稀缺性，人類的需求又是無止境的，那么在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中，就需要解決一系列的問題。數(shù)量過多的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)積壓，過少的產(chǎn)品則不能充分滿足人們的需求，也就沒有達(dá)到最大限度地滿足人們需求的目的。◆ 為誰生產(chǎn)？這個(gè)問題要回答：我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，或者說這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生的財(cái)富，以什么樣的方式進(jìn)行分配。實(shí)現(xiàn)合理配置，首先就要在量的比例上滿足各個(gè)方面的需求?！?公平分配?！咀詸z】假如碰到這樣的問題：最新的技術(shù)會(huì)使你的企業(yè)節(jié)約極大的生產(chǎn)成本，但是這項(xiàng)技術(shù)需要較大的資金投入。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)必然要涉及到管理者在管理中可能會(huì)遇到的問題?！钡膯栴}（1）管理者應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)現(xiàn)實(shí)中，管理者常常要對(duì)自己提出這樣的問題：生產(chǎn)什么或者經(jīng)營什么才能獲得最大的利潤(rùn)？顯然，他們關(guān)注的是各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景以及各個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間。如果管理者對(duì)自己企業(yè)所擁有的資源的質(zhì)量和數(shù)量有一個(gè)科學(xué)的分析，能夠準(zhǔn)確地把握企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)資源的狀況選擇生產(chǎn)和經(jīng)營方向，那么這個(gè)企業(yè)就可能成為所在領(lǐng)域的成功者。反之，在一些市場(chǎng)處在萎縮期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，仍有一些企業(yè)能獲得很好的業(yè)績(jī)。上文提到，同處一個(gè)領(lǐng)域，有的企業(yè)經(jīng)營得很成功，有的企業(yè)卻不能盈利。（2）采用傳統(tǒng)的組織形式公司擁有大批的咨詢師，保證能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)而專業(yè)的服務(wù)。選擇什么樣的生產(chǎn)組織形式，是經(jīng)營者和管理者必須重視的一個(gè)問題?！咎崾尽俊∵@三個(gè)問題的解決，是一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)最大限度盈利的關(guān)鍵。【自檢】你對(duì)網(wǎng)絡(luò)業(yè)的發(fā)展前景持何看法？網(wǎng)絡(luò)企業(yè)應(yīng)該具備什么素質(zhì)？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________所謂決策，就是在許多可行方案中選擇最佳方案。它的作用是支持企業(yè)的價(jià)格決策和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，幫助企業(yè)確定需求量和價(jià)格之間的關(guān)系。成本理論涉及的內(nèi)容是各個(gè)不同成本的性質(zhì)，成本函數(shù)，包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)的選擇和最佳產(chǎn)量的選擇。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)常用的分析方法在分析各個(gè)方案可能產(chǎn)生的利弊時(shí)，要把企業(yè)放在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下。所以，我們必須明確，市場(chǎng)具有配置資源的作用，這是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)存在的基本前提。追求利潤(rùn)最大化，是企業(yè)的最重要的經(jīng)濟(jì)職能。均衡是指獲得最大利益的資源組合和行為選擇。均衡分析方法就是在考慮這些制約的條件下，確定各因素的比例關(guān)系，使其最有利于企業(yè)的發(fā)展。所以，企業(yè)在定價(jià)的時(shí)候，總是要面對(duì)這樣一個(gè)矛盾：提高價(jià)格可能會(huì)減少銷售量，擴(kuò)大銷售量就必然要降低價(jià)格。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)就為企業(yè)提供了均衡分析的方法，幫助企業(yè)制定合適的價(jià)格。而大規(guī)模的企業(yè)則以較低的成本和較低的價(jià)格取勝。其中有些要素可以相互替代。（2）邊際分析方法在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，邊際是指每單位投入所引起的產(chǎn)出的變化。公式：邊際值=△f(x)/△Ｘ其中，X代表投入，f(x)代表產(chǎn)出，表現(xiàn)為X的函數(shù)；△表示變量。邊際分析方法的兩個(gè)重要概念◆ 邊際成本：每增加一個(gè)單位的產(chǎn)品所引起的成本增量◆ 邊際收益：每增加一個(gè)單位的產(chǎn)品所帶來的收益增量邊際分析方法應(yīng)用的主要方向：◆ 確定規(guī)模。公式：π=MRMC其中，π代表邊際利潤(rùn)，MR代表邊際收益，MC代表邊際成本?！?價(jià)格決策。這也是邊際分析。所謂邊際效益，就是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)增加一個(gè)單位的資金投入所引起的收益的變化量?！咀詸z】邊際分析法對(duì)你哪些方面的決策有幫助？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在實(shí)踐中，數(shù)學(xué)模型在用于管理決策和經(jīng)濟(jì)分析時(shí)是一個(gè)極為有效的方法。◆ 生產(chǎn)分析。當(dāng)企業(yè)改變生產(chǎn)經(jīng)營方向或者擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，在其追求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)下，應(yīng)該確定一個(gè)什么樣的成本水平，可以應(yīng)用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行科學(xué)分析?！?風(fēng)險(xiǎn)分析?！咀詸z】描述一種你曾經(jīng)或認(rèn)為能夠應(yīng)用于你的企業(yè)決策的數(shù)學(xué)模型。為了達(dá)到資源的合理配置，管理者需要完成其基本任務(wù)，即解決三個(gè)問題：生產(chǎn)經(jīng)營什么、生產(chǎn)經(jīng)營多少、怎樣生產(chǎn)經(jīng)營?；A(chǔ)概念（一）在圖1－5中有兩個(gè)市場(chǎng)：產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)。其中，要素市場(chǎng)是企業(yè)的投入來源，產(chǎn)品市場(chǎng)是企業(yè)的產(chǎn)出方向。企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于它從產(chǎn)品市場(chǎng)上獲得的貨幣收入要大于在要素市場(chǎng)上支付的貨幣。在這種供小于求的狀況下，購買方都希望自身具有更強(qiáng)的支付能力，以排斥其他購買者，自己獲得更多的要素。企業(yè)在處理這些競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，首要的一點(diǎn)是要明確，和你的企業(yè)具有直接利益沖突的是處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的其他企業(yè)。與你的企業(yè)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的，是同一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的其他企業(yè)，要以這些企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)參照。如果廣告范圍超過銷售范圍，就造成了廣告投入的浪費(fèi)?！?產(chǎn)品儲(chǔ)藏、保質(zhì)的難易。由于傳統(tǒng)的習(xí)慣，對(duì)某些產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)融進(jìn)當(dāng)?shù)氐奈幕?，如果想在其他地區(qū)引進(jìn)這些在原地區(qū)廣受喜愛的產(chǎn)品，結(jié)果很可能是被拒絕。這些功能是使它區(qū)別于個(gè)體生產(chǎn)者的重要特征。這種轉(zhuǎn)換在個(gè)體生產(chǎn)的條件下也可以實(shí)現(xiàn)。單就“分工”而言，個(gè)體生產(chǎn)也可以實(shí)現(xiàn)，但是因?yàn)閭€(gè)體生產(chǎn)在空間上的相對(duì)分散，不能很好地協(xié)調(diào)整個(gè)生產(chǎn)過程的連續(xù)性和各個(gè)分工之間的比例關(guān)系，因而在“協(xié)作”上，它不能有很好的表現(xiàn)。第一講就講到這里,有關(guān)企業(yè)的功能將在下一講中繼續(xù)論述。第二講 基礎(chǔ)概念（二）與需求理論(一)基礎(chǔ)概念（二）交易費(fèi)用交易費(fèi)用是指企業(yè)在市場(chǎng)交換過程中，包括尋找交易對(duì)象、談判、簽訂合同、實(shí)施合同、解決合同糾紛等過程中發(fā)生的所有費(fèi)用的總和，實(shí)際上就是圍繞契約（合同）發(fā)生的費(fèi)用。需要注意的是，企業(yè)這種組織形式在節(jié)約交易成本的同時(shí)，增加了管理成本。這實(shí)際上是集體生產(chǎn)帶來的高效率，只有在企業(yè)組織中才能實(shí)現(xiàn)。完成要素的轉(zhuǎn)換分工協(xié)作 節(jié)約交易費(fèi)用 隊(duì)生產(chǎn)效率 虛擬企業(yè)虛擬企業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，是指某些廠商、客戶或同行業(yè)的企業(yè)，利用信息技術(shù)構(gòu)建的臨時(shí)組織，其目的是技術(shù)共享、費(fèi)用分?jǐn)?。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它沒有自己的生產(chǎn)設(shè)備、工程技術(shù)人員、科研人員，甚至沒有自己的銷售人員，但是它同樣在市場(chǎng)上提供產(chǎn)品和服務(wù)。那么，這家企業(yè)就可以算作虛擬企業(yè)了。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品是物質(zhì)產(chǎn)品，最終的勞務(wù)是實(shí)實(shí)在在的一種勞務(wù)。在傳統(tǒng)的這種分包制當(dāng)中，下承包的企業(yè)，它所生產(chǎn)出的零部件，只能交給總成企業(yè)去裝配和銷售，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是按照特殊的技術(shù)模式進(jìn)行生產(chǎn)，是按照特殊的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的，如果總成企業(yè)不購買這些元器件，分包企業(yè)的產(chǎn)品就可能沒有市場(chǎng)，因此在傳統(tǒng)的生產(chǎn)協(xié)作過程當(dāng)中，總成企業(yè)具有明顯的支配價(jià)格的能力。與傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織模式相比較，虛擬企業(yè)之間的合作關(guān)系更為密切。組織的網(wǎng)絡(luò)化還有另外一個(gè)體現(xiàn)，就是所有參與虛擬運(yùn)作的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上都呈多結(jié)點(diǎn)的、放射性的狀態(tài)。虛擬企業(yè)的特點(diǎn)◆ 功能高度專門化——所有參與者都具有專門的功能；◆ 運(yùn)作的合作化——參與者之間是平等的、合作的關(guān)系；◆ 組織的網(wǎng)絡(luò)化——參與者之間聯(lián)系密切；多使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。你怎么寫計(jì)劃書？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________但是對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和會(huì)計(jì)師而言，利潤(rùn)的定義有很大區(qū)別。管理者必須考慮這兩個(gè)概念。這個(gè)概念的前提是大多數(shù)經(jīng)濟(jì)資源都具有多樣用途。 （2）機(jī)會(huì)成本的兩個(gè)條件◆ 所使用的資源具有多種用途機(jī)會(huì)成本本質(zhì)上是對(duì)不能利用的機(jī)會(huì)所付出的成本，因?yàn)槠髽I(yè)選擇了這種用途，就必然喪失其它用途所能帶來的收益。在這里，需要強(qiáng)調(diào)可能性。一種資源的機(jī)會(huì)成本，是指這種資源在自身發(fā)揮作用的時(shí)候可能獲得的收益水平。有些國家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于疲軟狀態(tài)時(shí)會(huì)連續(xù)地降低銀行利率，這種手段其實(shí)就是降低企業(yè)使用資金的機(jī)會(huì)成本，刺激企業(yè)更多地把資金投入到企業(yè)運(yùn)營中?！?設(shè)備使用如果一個(gè)設(shè)備具有多種用途，企業(yè)在選擇其使用方式的時(shí)候，就會(huì)比較哪一種方式會(huì)帶來更大的收益。（2）產(chǎn)生利潤(rùn)的途徑◆ 供不應(yīng)求拉動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格上升判斷什么領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況或趨勢(shì)，需要經(jīng)營者善于捕捉機(jī)會(huì)。如果一個(gè)企業(yè)家有能力發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是沒有能力把握機(jī)會(huì)，現(xiàn)實(shí)的收益就不屬于這個(gè)企業(yè)家。________________________________________________________________