某服飾公司年?duì)I銷政策[002]-wenkub
2023-04-24 01:07:39 本頁面
【正文】 廠價(jià)為基準(zhǔn)，凡是低于出廠價(jià)供應(yīng)時(shí)，必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。工作服增補(bǔ)數(shù)量超過原合同***%的，需重新簽訂合同。（二）、 貨源公司要求統(tǒng)一退貨的產(chǎn)品，分公司須全部退清。1團(tuán)購：工作服業(yè)務(wù)由公司委托**公司團(tuán)購部全權(quán)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理。交接期間的所有單據(jù)和發(fā)票由新負(fù)責(zé)人簽批。數(shù)額為：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人**萬元；擔(dān)任會(huì)計(jì)滿一年者**萬元；任自營專賣店店長及業(yè)務(wù)員滿一年者**萬元。貨物沖抵：客戶以非**產(chǎn)品沖抵應(yīng)收貨款時(shí)，必須報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。⑵、各分公司必須每天利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將各零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售日?qǐng)?bào)表上報(bào)公司，收、付、存數(shù)據(jù)必須真實(shí)準(zhǔn)確,不得少報(bào)、漏報(bào)，公司根據(jù)每天上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析。⑶、須指定專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入、上報(bào)、報(bào)表打印、原始數(shù)據(jù)保管等工作。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：分公司應(yīng)努力做好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。各分公司工資總額同經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，公司就貨款回收額和費(fèi)用率兩項(xiàng)主要指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行考核。三、分公司（市場部）管理（一）、 經(jīng)營各分公司均為公司的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臓I銷工作。（四）、全年實(shí)現(xiàn)利潤****萬元。 二、 公司主要指標(biāo)（一）、全年貨款回收計(jì)劃指標(biāo)***億元。按銷售渠道分類，窗口商場銷售份額應(yīng)達(dá)到總銷售的**%以上，自營專賣店銷售份額應(yīng)控制在總銷售額的45%以內(nèi)；按產(chǎn)品分類：襯衫***萬元，西服****萬元，褲子***萬元，茄克 ***萬元，T恤 ***萬元，領(lǐng)帶***萬元，毛衫****萬元，皮革制品等**萬元。（五）、貨款回收率達(dá)到**%以上，發(fā)銷率達(dá)到**%以上。部分分公司實(shí)行改制，取消業(yè)務(wù)員，適當(dāng)配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，管理若干分店，并為各零售終端配送產(chǎn)品，執(zhí)行店長負(fù)責(zé)日常工作的模式。商場作為企業(yè)樹形象、做品牌的最佳窗口，各分公司應(yīng)高度重視其銷售，對(duì)貨款回收在***萬元以上的窗口商場，公司將在原費(fèi)率基礎(chǔ)上增加**%。⑴、負(fù)責(zé)人和主要業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟練使用相關(guān)的業(yè)務(wù)軟件。⑷、安裝有計(jì)算機(jī)或POS機(jī)的專賣店或?qū)d，必須嚴(yán)格按操作規(guī)程使用計(jì)算機(jī)或POS機(jī)收款、開票，以監(jiān)督銷售價(jià)格和銷售金額。⑶、及時(shí)向業(yè)務(wù)往來單位收款，貨款回收必須實(shí)事求是，不得擅自截留或虛增貨款、延期匯款或公款私存。抵債商品原則上就地處理，處理價(jià)由公司核定，損失部分的***%由直接責(zé)任人承擔(dān)，其余由分公司承擔(dān)。公司向所有以現(xiàn)金提交風(fēng)險(xiǎn)保證金者支付**%的年息。分公司負(fù)責(zé)人對(duì)所屬分公司的問題承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，如出現(xiàn)因管理不善導(dǎo)致的重大問題，對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行罰款處理，情節(jié)嚴(yán)重者直至解除勞動(dòng)合同。異地聯(lián)系的團(tuán)購業(yè)務(wù)，其銷售額、經(jīng)營費(fèi)用額度由業(yè)務(wù)發(fā)生地分公司和介紹方各一半。如庫存中仍有原貨號(hào)產(chǎn)品的，經(jīng)調(diào)價(jià)后出廠價(jià)差價(jià)由分公司自行承擔(dān)。通過工作服合同向公司定制常規(guī)產(chǎn)品，對(duì)責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。省內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，特殊情況下需要上浮零售價(jià)的，由分公司上報(bào)公司統(tǒng)一核定，上浮部分必須作為“降價(jià)基金”使用，不準(zhǔn)挪作他用。公司一般不鼓勵(lì)工作服以出廠價(jià)以上的價(jià)格或低于出廠價(jià)七折供應(yīng)，但如果批量較大，且競爭激烈的，經(jīng)請(qǐng)示董事長后，可按批準(zhǔn)價(jià)格執(zhí)行。公司對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。自營專賣店均實(shí)行內(nèi)部獨(dú)立核算，視同分銷商，由各分公司進(jìn)行管理，費(fèi)用根據(jù)貨款回收額按所在分公司核定費(fèi)率的**%予以補(bǔ)貼。閑置房屋的租賃收入，可沖減分公司（專賣店）折舊費(fèi)用。⑶、總經(jīng)理、副總經(jīng)理住宿一般不得超過三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，如超過三星級(jí)時(shí)，每天住宿費(fèi)限制在***元以內(nèi)。吊旗、桌牌等POP宣傳資料由公司統(tǒng)一制作、安排，大型噴繪燈箱布等仍由*
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