某公司的年度營銷預(yù)算管理-wenkub
2023-04-24 00:35:20 本頁面
【正文】 消費者圖1：M集團簡單的產(chǎn)業(yè)鏈（流通部分）為了便于核算與管理，按照M集團的要求，M（中國）在進貨價基礎(chǔ)上統(tǒng)一加成X%對外銷售。案例部分：M（中國）的年度營銷預(yù)算管理盛曉東、趙瓊M集團是一家著名的國際耐用消費品制造與銷售商，在每年年末均會制定詳細的年度經(jīng)營方針與營銷工作計劃以指導(dǎo)其產(chǎn)品在中國營銷工作的開展，其中，預(yù)算管理作為一種重要的前饋性控制手段，是年度營銷計劃的重要組成部分。按照M集團的整體戰(zhàn)略部署，M（中國）作為一個成本中心開展工作，這也決定了X%的毛利率將是M（中國）開展業(yè)務(wù)所需要的必要資金。M（中國）通過一套嚴格、系統(tǒng)的營銷預(yù)算管理來支持營銷工作的開展，這些工作的開展除了貫徹了預(yù)算管理的一般性原則（如可量化、同成本控制聯(lián)系起來、要有彈性）之外，下面這點是至關(guān)重要的。2． 在第1步的基礎(chǔ)上，確定費用項目，并分析歷史數(shù)據(jù)，得出相關(guān)的關(guān)鍵控制比率；通常，營銷費用中比例較高的費用包括了消費者促銷費用、廣告費用、渠道費用（含返利）、物流費用、店面展示助成、員工工資等，這些費用可以通過查閱歷史數(shù)據(jù)并加以分析以確定每類費用項目占銷售額的比例。如表1所示，M（中國）使用了《費用收支管理表》作為預(yù)算管理的一個重要工具。表1：費用收支管理表***產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計目標(biāo)銷售額實際銷售額收入來源1促銷費（1%）廣告費（%）……來源2……支出促銷費廣告費。四．M（中國）的微觀產(chǎn)品預(yù)算管理M（中國）采用了產(chǎn)品經(jīng)理制管理不同的產(chǎn)品線。 五．某產(chǎn)品別預(yù)算案例經(jīng)過研究，M（中國）認為某項經(jīng)過改良的產(chǎn)品在大陸具有一定的競爭力，依靠目前的直營渠道，預(yù)計在未來兩年的時間內(nèi)可以銷售30萬臺。另外，按M（中國）的規(guī)定，該產(chǎn)品也需要負擔(dān)
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