汽車零部件營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2022-11-05 11:13:06 本頁(yè)面
【正文】 大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路；不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車型和模仿，而是希望通過從德國(guó)大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，自主研發(fā)出達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先水平的車型。 三、實(shí)習(xí)設(shè)備 各小組實(shí)訓(xùn)車型。 完成附件 4。 完成附件2。 熟悉汽車營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容，完成一份具有可執(zhí)行性的營(yíng)銷策劃方案。汽車零部件營(yíng)銷策劃方案 篇一：汽車營(yíng)銷策劃方案 課 程 實(shí) 訓(xùn) 指 導(dǎo) 書 汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 汽車營(yíng)銷策劃方案編寫 史 婷 編 武漢交通職業(yè)學(xué)院 汽車工程學(xué)院 二〇一四年六月 在學(xué)習(xí)《汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》課程后，為了鞏固同學(xué)們所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)的應(yīng)用，將理論知識(shí)和崗位需求相關(guān)聯(lián)，提高實(shí)際操作能力，特針對(duì)《汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》課程，編寫了這本《汽車營(yíng)銷策劃方案編寫》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)查 本部分主要針對(duì)目標(biāo)車 型，及其所屬的汽車企業(yè)，進(jìn)行以下四方面的調(diào)查： （ 1）市場(chǎng)狀況調(diào)查分析； （ 2）競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查分析； （ 3）購(gòu)車者調(diào)查分析； （ 4）企業(yè)資源能力分析。 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內(nèi)容： （ 1）市場(chǎng)細(xì)分； （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇； （ 3）市場(chǎng)定位。 汽車營(yíng)銷策劃方案編寫 （ 1）方案內(nèi)容 封面、序言、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、具體行動(dòng)方案、費(fèi)用預(yù)算。 四、實(shí)習(xí)要求 每位同學(xué)根據(jù)實(shí)訓(xùn)車型，獨(dú)立完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告； 嚴(yán)格、認(rèn)真、按時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)； 實(shí)習(xí)報(bào)告格式規(guī)范，手寫完成 ； 實(shí)習(xí)報(bào)告中實(shí)習(xí)收獲部分將附件1 至附件 5 依次粘貼。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)能力已經(jīng)得到了德國(guó)大 眾和中國(guó)市場(chǎng)的充分認(rèn)可。 上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng) 27年，全新帕薩特深刻洞悉中國(guó)社會(huì)精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。而上市三年以來，新帕薩特累計(jì)銷量突破 60 萬輛，不僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破 20萬輛的細(xì)分市場(chǎng)銷量傳奇。在競(jìng)爭(zhēng)中，由 于產(chǎn)品本身的差異性不大，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此各自對(duì)競(jìng)爭(zhēng)信 息進(jìn)行嚴(yán)密封鎖， 這給戰(zhàn)略制定帶來了較大的難度。 企業(yè)整體營(yíng)銷策略：以客戶滿意為企業(yè)整體營(yíng)銷目的，零部件企業(yè)需要通過 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷，來協(xié)助銷售部門提高客戶滿意度，并在企業(yè)上下層、各部門協(xié)調(diào) 和各工序之間形成合作創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全員市場(chǎng)意識(shí)，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力， 為銷售打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、提升企業(yè)營(yíng)銷地位。觀察企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與用戶的關(guān)系，不斷總結(jié)。 可將核心市場(chǎng)中的安保產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量?jī)?yōu)化 ,確保品牌地位 ,而將非安保件的 產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量配方調(diào)整 ,確保利潤(rùn)。它包括行業(yè)研究和競(jìng)爭(zhēng)研究。 四、客戶策略 根據(jù)重型汽車零部件產(chǎn)業(yè)特性及企業(yè)的實(shí)際情況，針對(duì)不同的客戶采取不同 的銷售及服務(wù)策略： 配套客戶：面對(duì)配套客戶主要采取完善企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，實(shí)施企業(yè)整體營(yíng) 銷，適應(yīng)配套客戶需要的策略，同時(shí)完善公關(guān)策略，采取靈活的公關(guān)手段，用以 同其它供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)。 配套客戶維護(hù)與發(fā)展策略 配套客戶要求特殊，標(biāo)準(zhǔn)高，涉及部門多，更加體現(xiàn)了企業(yè)整體營(yíng)銷的必要 性。渠道經(jīng)濟(jì)性：渠道策略在確保完成企業(yè)總體 發(fā)展目標(biāo)的前提下，盡可能走低成本、市場(chǎng)化的道路。 滾動(dòng)開發(fā)的中心思想是要以基地市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)，逐步 向周邊市場(chǎng)推進(jìn)，達(dá)到建設(shè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，全面開發(fā)市場(chǎng)的目的。 五、市場(chǎng)推廣策略 配套公關(guān)策略 本文將提出針對(duì)配套客戶的公關(guān)策略，在客戶開拓與客情維系中針對(duì)不同的 情況采取不同的策略，它包含以下三個(gè)因素： 前面已經(jīng)提到汽車零部件企業(yè)的營(yíng)銷是企業(yè)整體的營(yíng)銷，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán) 峻，企業(yè)要?jiǎng)佑米陨硭械馁Y源去開拓客戶、服務(wù)客戶、維護(hù)客戶。建議在不同種類的市 場(chǎng)采取差異化的渠道策略。促銷有五種主要工具：廣 告、直銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)與宣傳、人員推銷。經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也非常敏感，他們不僅關(guān)心產(chǎn)品的零售價(jià)，還關(guān)心
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