汽車零部件營銷策劃方案-wenkub
2022-11-05 11:13:06 本頁面
【正文】 大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路；不僅僅只是簡單地引進車型和模仿，而是希望通過從德國大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出達到市場領(lǐng)先水平的車型。 三、實習(xí)設(shè)備 各小組實訓(xùn)車型。 完成附件 4。 完成附件2。 熟悉汽車營銷策劃方案的內(nèi)容，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。汽車零部件營銷策劃方案 篇一：汽車營銷策劃方案 課 程 實 訓(xùn) 指 導(dǎo) 書 汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù) 汽車營銷策劃方案編寫 史 婷 編 武漢交通職業(yè)學(xué)院 汽車工程學(xué)院 二〇一四年六月 在學(xué)習(xí)《汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)》課程后，為了鞏固同學(xué)們所學(xué)的基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)知識的應(yīng)用，將理論知識和崗位需求相關(guān)聯(lián)，提高實際操作能力，特針對《汽車營銷基礎(chǔ)與實務(wù)》課程，編寫了這本《汽車營銷策劃方案編寫》實訓(xùn)指導(dǎo)書。 二、實習(xí)內(nèi)容 市場調(diào)查 本部分主要針對目標車 型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方面的調(diào)查： （ 1）市場狀況調(diào)查分析； （ 2）競爭狀況調(diào)查分析； （ 3）購車者調(diào)查分析； （ 4）企業(yè)資源能力分析。 營銷戰(zhàn)略分析 本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內(nèi)容： （ 1）市場細分； （ 2）目標市場選擇； （ 3）市場定位。 汽車營銷策劃方案編寫 （ 1）方案內(nèi)容 封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預(yù)算。 四、實習(xí)要求 每位同學(xué)根據(jù)實訓(xùn)車型，獨立完成一份實習(xí)報告； 嚴格、認真、按時進行實習(xí)； 實習(xí)報告格式規(guī)范，手寫完成 ； 實習(xí)報告中實習(xí)收獲部分將附件1 至附件 5 依次粘貼。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計研發(fā)能力已經(jīng)得到了德國大 眾和中國市場的充分認可。 上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場 27年，全新帕薩特深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計與先進技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。而上市三年以來，新帕薩特累計銷量突破 60 萬輛，不僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破 20萬輛的細分市場銷量傳奇。在競爭中，由 于產(chǎn)品本身的差異性不大，競爭十分激烈，因此各自對競爭信 息進行嚴密封鎖， 這給戰(zhàn)略制定帶來了較大的難度。 企業(yè)整體營銷策略：以客戶滿意為企業(yè)整體營銷目的，零部件企業(yè)需要通過 企業(yè)內(nèi)部營銷，來協(xié)助銷售部門提高客戶滿意度，并在企業(yè)上下層、各部門協(xié)調(diào) 和各工序之間形成合作創(chuàng)新機制，實現(xiàn)全員市場意識，提高企業(yè)的整體競爭力， 為銷售打造堅實的基礎(chǔ)、提升企業(yè)營銷地位。觀察企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與用戶的關(guān)系，不斷總結(jié)。 可將核心市場中的安保產(chǎn)品進行質(zhì)量優(yōu)化 ,確保品牌地位 ,而將非安保件的 產(chǎn)品進行質(zhì)量配方調(diào)整 ,確保利潤。它包括行業(yè)研究和競爭研究。 四、客戶策略 根據(jù)重型汽車零部件產(chǎn)業(yè)特性及企業(yè)的實際情況，針對不同的客戶采取不同 的銷售及服務(wù)策略： 配套客戶：面對配套客戶主要采取完善企業(yè)內(nèi)部運作機制，實施企業(yè)整體營 銷，適應(yīng)配套客戶需要的策略，同時完善公關(guān)策略，采取靈活的公關(guān)手段，用以 同其它供應(yīng)商競爭。 配套客戶維護與發(fā)展策略 配套客戶要求特殊，標準高，涉及部門多，更加體現(xiàn)了企業(yè)整體營銷的必要 性。渠道經(jīng)濟性：渠道策略在確保完成企業(yè)總體 發(fā)展目標的前提下，盡可能走低成本、市場化的道路。 滾動開發(fā)的中心思想是要以基地市場和重點市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)，逐步 向周邊市場推進，達到建設(shè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，全面開發(fā)市場的目的。 五、市場推廣策略 配套公關(guān)策略 本文將提出針對配套客戶的公關(guān)策略，在客戶開拓與客情維系中針對不同的 情況采取不同的策略，它包含以下三個因素： 前面已經(jīng)提到汽車零部件企業(yè)的營銷是企業(yè)整體的營銷，面對市場競爭的嚴 峻，企業(yè)要動用自身所有的資源去開拓客戶、服務(wù)客戶、維護客戶。建議在不同種類的市 場采取差異化的渠道策略。促銷有五種主要工具：廣 告、直銷、銷售促進、公關(guān)與宣傳、人員推銷。經(jīng)銷商對產(chǎn)品價格也非常敏感，他們不僅關(guān)心產(chǎn)品的零售價，還關(guān)心
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