淺談如何開拓國際工程承包市場-wenkub
2022-11-05 10:58:10 本頁面
【正文】 況一覽 表 ))o 可見 ,經(jīng)過三十年的涉外業(yè)務 (尤 其是近 15 年的國際工程承包業(yè)務 )的努 力探索 ,工程局總體來說已經(jīng)有了不 少國外工程項目施工承包的業(yè)績 ,也 積累了較為豐富的涉外項目經(jīng)營管理 經(jīng)驗 ,并造就了一批涉外經(jīng)營管理人 才 ,為工程局進一步拓寬各種涉外經(jīng) 濟技術合作奠定了一定的基礎 . 近幾年來 ,工程局雖然先后參與 孟加拉 ,尼泊爾 ,斯里蘭卡 ,柬 埔寨 , 老撾 ,巴基斯坦 ,馬來西亞 ,坦桑尼 亞 ,烏干達等國的國際工程項目的考 察和投標 ,不斷尋找新的工程項目 , 努力擴展國外工程業(yè)務 ,然而卻沒有 取得好的效果 .從 1997 年 6月到 2020 年 11 月近四年半的時間內(nèi)沒有獲得新 簽國外合同項目 ,由于沒有更多的國 際工程項目 ,工程局于 2020 年 11 月 撤消國際工程部 ,將國際工程部的人 員并到開發(fā)國內(nèi)項目為主的市場開發(fā) 囡 (總第 82 期 ) 部 。工程局承包施工的巴基 斯坦烏奇 (UCH)聯(lián)合循環(huán)電廠土建工 程 ,施工進度快質(zhì)量好 ,土方開挖工 廣西水電工程局國際工程承包項目情況一覽表 (19912020) 序項目完成投資開工竣工派出 號國家項目名稱 (萬美元 )時間時間人次 (已完成項目 ) l明普卡斯地面排水工程 巴 2 基帕特菲特渠道維修與改造工程 斯 3 坦斯瓦比鹽堿控制與改造工程 4烏奇聯(lián)合循環(huán)電廠土建工程 5沙巴州 VILOSA花園 6馬沙巴州警察局宿舍 來 359. 8亞沙巴州回教局綜合樓 9沙巴州仙本那公路 I標段 合計 (正在施工項目 ) lO 阿萊瓦水電站土建及機電設備 巴 基安裝工程 (合同額 ) ll 斯真納水電站土建工程 坦 (合同額 ) 12 安哥拉羅安達四個市政工程 (△同額 ) 13 土耳其 OBRUK水電站機電設備安裝 工程 (△同額 ) 合計 (△同額 ) (總第 82 期 )團 店它諜改革發(fā)展論壇 GUANGXIDIANYE 程最高月強度達 45 萬立方米 ,獲得項 目業(yè)主美國通用電器公司的高度評價 , 并且獲得較高的利潤率 。在馬來西亞 , 工程局獨資注冊了 ”桂電集團 (馬來西 亞 )有限公司 ”,以該公司名義承包的馬 來西亞沙巴州丹南 (TENOMPANGI)水 電站維修工程和沙巴洲 回教局綜合大 樓工程 ,進度快 ,質(zhì)量好而受到業(yè)主 和監(jiān)理工程師的好評 。2020年 12 月到 2020 年 4月 ,工 程局也只獲得一兩個較小的國外項目 。再比如 ,在馬 來西亞 ,外國公司只有在當?shù)刈猿? 為當?shù)胤ㄈ撕蠓娇蓞⑴c工程投標 . 工程局在實際操作時 ,可以根據(jù) 招標國的實際情況決定具體采取哪種 策略和方法 ,也可以采取多種方法相 結合的策略 . GUANGXIDIANYE 店它景 四 ,初見成效 工程局在經(jīng)歷了國際工程的低谷 之后 ,經(jīng)過分析原因 ,總結經(jīng)驗 ,采 取了筆者建議的經(jīng)營戰(zhàn)略和具體實施 策略 ,尤其是采取了 ”聯(lián)合戰(zhàn)略 ”,終 于初見成效 .首先 ,與國際大公司香 港 CIF 公司合作 ,于 2020 年 10 月 29 日取得了安哥拉羅安達四個市政工程 施工承包合同 ,合同金額 美元 ,這是工程局有史以來所獲得的 最大國際工程項目 。也可以跨行業(yè)聯(lián)合 ,優(yōu)勢互補 , 擴大承包領域 .如工程局可與工業(yè)企 業(yè)聯(lián)合 ,工程局承 擔大壩 ,廠房等土 建工程的建設 ,工業(yè)企業(yè)提供成套技 術設備 . 三是與金融機構聯(lián)合 ,即銀企結 合 ,提高融資能力 .工程局的融資能 力極差 ,到目前為止還沒有能力獲得 與金融機構聯(lián)合的國外項目 ,因而只 能干一些出力打工單價低的項目 ,賺 一 些廉價的 ”辛苦費 ”.工程局要想辦 法打破這種局面 ,才能有機會獲得一 些規(guī)模較大 ,利潤較高的融資項目 . .工程局在國外 GUANGXIDIANYE 店審景 開展業(yè)務多年 ,熟悉項目所在國的法 律 ,法規(guī) ,風土人情 ,又具有一批懂 外語 ,善經(jīng)營的人才 ,這是工程局最 大的優(yōu)勢 .在經(jīng)濟全球化趨勢下 ,將 這種優(yōu)勢最大限度的發(fā)揮 ,以適應國 際工程承包市場的特點 .筆者認為工 程局應走多方位結合之路 ,將對外承 包工程 ,對外貿(mào)易和對外投資有機結 合起來 ,實行多方位經(jīng)營 ,既可分散 風險 ,又可獲得綜合效益 . .隨著國際市場競 爭日趨激烈 ,承包價格相對較低 ,為 了獲得應有的利澗 ,工程局應該打科 學管理戰(zhàn)略 ,尤其是采取先進的工程 項目管理方法 ,提高管理水平 ,降低 工程成本 ,只有這樣才能不斷提高 競 爭能力 ,走可持續(xù)發(fā)展之路 . (二 )工程局開拓國際工程承包 市場的具體實施策略 革 .要開拓國際市場 ,實現(xiàn)跨國經(jīng)營 , 首先要做到經(jīng)營機制的國際化 .目前
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